買(mǎi)二手車(chē)十五萬(wàn)預(yù)算買(mǎi)寶馬還是邁騰
雖然不知道你是做什么的，但是我覺(jué)得花十幾萬(wàn)買(mǎi)一輛二手b級(jí)車(chē)來(lái)逃避客戶，有點(diǎn)不劃算。如果你想日常使用，難道不想通過(guò)跑客戶來(lái)展示你的實(shí)力嗎？但是這兩款b級(jí)車(chē)如果是家用的話絕對(duì)是非常好的，但是如果是用來(lái)?yè)伍T(mén)面的話就沒(méi)有足夠的信心了。
現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，人也沒(méi)那么容易上當(dāng)了。20年前，當(dāng)你開(kāi)貨車(chē)時(shí)，人們認(rèn)為你很富有。如果你開(kāi)的是普桑，你絕對(duì)是精英。但是現(xiàn)在，當(dāng)你開(kāi)賓利的時(shí)候，有人說(shuō)你用貸款買(mǎi)了一輛N型手推車(chē)來(lái)辦婚禮。
而且，顧客不一定看車(chē)。一是產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，二是要有技能或手段。我的朋友曾經(jīng)是一名推銷(xiāo)員。說(shuō)說(shuō)他的個(gè)人經(jīng)歷吧。
有一次去甲方談生意，開(kāi)的是寶馬X5。到了別人公司，發(fā)現(xiàn)來(lái)談生意的人太多了。他在領(lǐng)導(dǎo)辦公室門(mén)口等著。你說(shuō)人民領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)看到你開(kāi)的是什么車(chē)。進(jìn)家門(mén)之前不用告訴我開(kāi)的是什么車(chē)嗎？
在門(mén)口等的時(shí)候，來(lái)了兩個(gè)小女孩，她們?cè)诔琛Ｄ鞘且粋€(gè)純潔的女孩，他們騎著電動(dòng)驢。終于輪到我朋友了。當(dāng)我走進(jìn)房間時(shí)，我沒(méi)有坐著不動(dòng)。突然，辦公室的門(mén)被打開(kāi)了，領(lǐng)導(dǎo)正要發(fā)火。朋友回頭一看，原來(lái)是剛才那兩個(gè)小女孩。當(dāng)小女孩看到房間里有兩個(gè)男人盯著她們看時(shí)，她瞬間臉紅了，關(guān)上門(mén)就跑了。沒(méi)想到，這位偉大的領(lǐng)袖坐不住了。他迅速起身沖去開(kāi)門(mén)。別跑，你們兩個(gè)。你是做什么的？給我看看里面的信息。結(jié)果，這兩個(gè)純潔的小男孩被領(lǐng)導(dǎo)帶進(jìn)了屋子。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)朋友說(shuō):“你留下這個(gè)資料，我先研究一下。購(gòu)買(mǎi)這種材料至少需要三個(gè)月。不急?！比缓笪业呐笥驯惶叱鋈チ?，在門(mén)口，他聽(tīng)著笑聲，開(kāi)始談生意。
你說(shuō)過(guò)在這種情況下開(kāi)飛機(jī)是不行的。然而，聽(tīng)了朋友的話，我們最終達(dá)成了協(xié)議。有個(gè)東西叫返利，很有用。
走遠(yuǎn)了，回到汽車(chē)的話題，如果你想買(mǎi)車(chē)跑業(yè)務(wù)，那就看你的業(yè)務(wù)類(lèi)型了。如果真的很難選擇，可以參考同行開(kāi)什么車(chē)。
我覺(jué)得如果你的客戶是商家，那么你通常是和老板對(duì)接的，所以你開(kāi)什么車(chē)都無(wú)所謂，即使是便宜的車(chē)也比較好。因?yàn)槟汩_(kāi)的是豪車(chē)，有人會(huì)覺(jué)得你在賺大錢(qián)。也許下次我會(huì)和你討價(jià)還價(jià)。
如果你的客戶是工廠企業(yè)，你通常與采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理聯(lián)系。開(kāi)一輛比他好的車(chē)就行了，這樣會(huì)讓采購(gòu)經(jīng)理覺(jué)得你很厲害，很賺錢(qián)。你值得一根好煙，別擔(dān)心，請(qǐng)個(gè)客，送個(gè)禮物。如果他得到好處，你的生意就好辦了。如果你想開(kāi)面包車(chē)，別人會(huì)看你沒(méi)有實(shí)力，也不會(huì)從你身上受益，所以自然不喜歡和你說(shuō)話。
如果你的客戶是大領(lǐng)導(dǎo)，那么真的不建議腫胖。這些人見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面，老謀深算，沒(méi)開(kāi)過(guò)好車(chē)？到時(shí)候我們省吃儉用買(mǎi)的所謂豪車(chē)連好車(chē)都沒(méi)有。這難道不好笑嗎？對(duì)于這種人，你得開(kāi)冷門(mén)車(chē)，他不說(shuō)搭順風(fēng)車(chē)最好。很少見(jiàn)到汽車(chē)。這樣，如果他真的有機(jī)會(huì)坐你的車(chē)，他可能要問(wèn)你:“這是什么車(chē)？很少見(jiàn)?！辈皇?，他主動(dòng)找你聊天，不知不覺(jué)，你們的關(guān)系變得更親密了。
以上只是一些個(gè)人想法，僅供參考。
買(mǎi)二手車(chē)怎么確認(rèn)公里表沒(méi)動(dòng)過(guò)
這東西一般人很難看到。如果有人能看到，會(huì)調(diào)整嗎？但通常會(huì)有一些線索。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，有幾點(diǎn):
1.檢查維護(hù)記錄。這個(gè)只適合定期保養(yǎng)。一般維修記錄會(huì)由二級(jí)以上的維修店上傳。淘寶有相關(guān)的查詢服務(wù)。如果檢查幾十個(gè)，只需要提供幀數(shù)。找不到就退款，服務(wù)還可以。
2.如果找不到，不用擔(dān)心。現(xiàn)在有些非二等路邊攤會(huì)在保養(yǎng)后的車(chē)上貼一個(gè)小貼紙，上面寫(xiě)著里程和下次保養(yǎng)時(shí)間。很多車(chē)主調(diào)完表都不知道有沒(méi)有這個(gè)漏洞(我遇到過(guò)好幾輛車(chē))。尋找它，通常在汽車(chē)的門(mén)框或遮陽(yáng)板上。
3.看看按鈕、方向盤(pán)和座椅的磨損情況。什么車(chē)輪和剎車(chē)盤(pán)都是廢話。這些是可以改變的。如果按鈕磨損了，就不可能說(shuō)公里數(shù)少了。如果方向盤(pán)是蓋著的或者很新，就要注意了。即使被覆蓋，也應(yīng)該有正常使用的痕跡。座椅，現(xiàn)在很多都是帶座椅套的，不可靠看是舊的還是新的。我們只能看座椅的海綿有沒(méi)有塌陷，尤其是兩側(cè)位置，塌陷了幾公里。其他可以修復(fù)。
4.聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)聲音，看有沒(méi)有噪音，打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，變速箱反應(yīng)如何，感覺(jué)底盤(pán)是否“整齊”，很主觀。
5.如果可能的話，去附近的路邊攤，找個(gè)架子抬起來(lái)看看底盤(pán)，看看橡膠零件的易碎部位的狀態(tài)，讓店里的小哥幫你看看，遞個(gè)煙聊聊天，經(jīng)常會(huì)引出點(diǎn)什么。
最后，如果你對(duì)車(chē)的狀況不確定，就不要發(fā)動(dòng)，等著，二手車(chē)有的是，你可以慢慢來(lái)。