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新消費(fèi)時(shí)代，可以看到早教/智能玩具市場(chǎng)依然在增長(zhǎng)，而早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、拼讀智能掛件等熱銷(xiāo)產(chǎn)品已成為中國(guó)家長(zhǎng)啟蒙孩子的學(xué)習(xí)必備神器之一。據(jù)愛(ài)魔鏡1-11月線(xiàn)上平臺(tái)淘寶 天貓數(shù)據(jù)顯示，早教/智能玩具銷(xiāo)售額達(dá)32億元，同比增長(zhǎng)12.1%。其細(xì)分品類(lèi)早教機(jī)/點(diǎn)讀學(xué)習(xí)銷(xiāo)售額最高達(dá)到9.5億元，同比增長(zhǎng)11.8%。同時(shí)，天貓母嬰親子玩具行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家玟箬透露,今年春節(jié)后,早教機(jī)、點(diǎn)讀筆的同比銷(xiāo)售增速最高曾達(dá)到70%以上,同時(shí)中國(guó)家長(zhǎng)平均花費(fèi)400多元網(wǎng)購(gòu)0-6歲的智能早教玩具。

早教智能市場(chǎng)在快速發(fā)展的新形勢(shì)下，吸引著越來(lái)越多的玩具開(kāi)發(fā)商、早教品牌入局，那么在此賽道中，哪些品牌在穩(wěn)定發(fā)展？哪些品牌因?yàn)閷?shí)用的功能和超高的性?xún)r(jià)比在眾多產(chǎn)品中脫穎而出？

近日，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合專(zhuān)注母嬰市場(chǎng)研究的母嬰研究院，發(fā)布了2020早教智能玩具品牌TOP20權(quán)勢(shì)榜。榜單主要通過(guò)對(duì)各個(gè)母嬰品牌的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購(gòu)買(mǎi)力5個(gè)維度綜合評(píng)估商業(yè)價(jià)值，以及對(duì)比各個(gè)品牌兩年的增長(zhǎng)率，通過(guò)賦予各維度不同權(quán)重，計(jì)算得出的綜合評(píng)分，據(jù)此得出排名。以下是具體排名：

縱觀早教智能玩具品牌TOP20，細(xì)數(shù)品牌自帶基因可謂是豐富多彩，除了最早入局者火火兔、小霸王、童之聲，在此賽道中還有互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌小米；人工智能科技品牌物靈；早教品牌巧虎、邏輯狗、凱叔講故事、洪恩（洪恩教育）；在智能科技快速發(fā)展的今天，早教智能玩具已駛?cè)肓丝燔?chē)道，不少玩具廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛推出兒童早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)、兒童智能陪伴機(jī)器人等產(chǎn)品，同時(shí)這一類(lèi)產(chǎn)品因?yàn)锳I技術(shù)的運(yùn)用而被賦予了唱歌、講故事、教學(xué)、對(duì)話(huà)等各類(lèi)功能，同時(shí)早教機(jī)的形態(tài)和功能也從無(wú)屏逐漸演變?yōu)橛衅粒瑥闹鞔驃蕵?lè)陪伴到強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)早教。

早教書(shū)籍迭代成點(diǎn)讀筆，小彼恩迅速出圈

以點(diǎn)讀筆為例，伴隨著新生代父母對(duì)于孩子早期閱讀和自主學(xué)習(xí)的重視，點(diǎn)讀筆作為可輔助孩子自主學(xué)習(xí)的工具受到了很多父母的青睞，同時(shí)點(diǎn)讀筆一般都配有可點(diǎn)讀的書(shū)籍，其產(chǎn)品具有體積小巧、便于攜帶以及性?xún)r(jià)比高等優(yōu)勢(shì)。

2015年小彼恩獲得好餓的毛毛蟲(chóng)的獨(dú)家IP和企鵝蘭登等幾家著名國(guó)際出版社的原版原聲音頻授權(quán)，從而開(kāi)啟了好餓的毛毛蟲(chóng)點(diǎn)讀筆旅程，而高顏值及純正的聲音迅速出圈，贏得了新生代家庭的青睞 。線(xiàn)上數(shù)據(jù)也很好的證明了此品牌的發(fā)展速度，據(jù)愛(ài)魔鏡1-11月線(xiàn)上淘寶 天貓數(shù)據(jù)顯示，早教智能品牌小彼恩同比增長(zhǎng)308%，在爆發(fā)式增長(zhǎng)，值得一提的，小彼恩線(xiàn)上店鋪成立不到兩年，在2020年雙十一成功躋身早教智能玩具TOP2，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

另外，高顏值代表產(chǎn)品 babycare點(diǎn)讀筆同樣俘獲了新生代家長(zhǎng)的喜愛(ài)。據(jù)愛(ài)魔鏡1-11月線(xiàn)上淘寶 天貓數(shù)據(jù)顯示，bc babycare同比增長(zhǎng)高達(dá)198%，其點(diǎn)讀筆以高顏值、高性?xún)r(jià)比受到用戶(hù)的喜愛(ài)。值得一提的是，在進(jìn)軍兒童早教領(lǐng)域中，2020年10月，Babycare還推出親子教育品牌BCKID,該款產(chǎn)品以APP 教具盒子形式為主,是一款針對(duì)0-3歲兒童興趣啟蒙與能力開(kāi)發(fā)的線(xiàn)上早教產(chǎn)品。

凱叔講故事、牛聽(tīng)聽(tīng)差異化定位各有不同

對(duì)于點(diǎn)讀筆、早教機(jī)而言，除了考慮產(chǎn)品顏值、性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品本質(zhì)，最后家長(zhǎng)是否決定掏腰包購(gòu)買(mǎi)的因素更多的是考量其背后的內(nèi)容資源，因?yàn)辄c(diǎn)讀內(nèi)容、早教機(jī)載體內(nèi)容才是產(chǎn)品的核心。

但是優(yōu)質(zhì)點(diǎn)讀內(nèi)容的制作并不是每個(gè)硬件廠商都具備這個(gè)實(shí)力，或者愿意投入高價(jià)去打造一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去研發(fā)內(nèi)容，或者高價(jià)授權(quán)。相比于出版社，單純的硬件廠商并不具備優(yōu)勢(shì)，而凱叔講故事則具備這方面的優(yōu)勢(shì)，憑借凱叔講故事本身音頻內(nèi)容，如凱叔講故事所擁有的哄睡故事,喚醒故事,日常故事,傳統(tǒng)故事,節(jié)日故事,西游記等音頻內(nèi)容，打造出具有IP特色的西游記早教機(jī)、三國(guó)演義早教機(jī)、國(guó)學(xué)啟蒙早教機(jī)等。

相較點(diǎn)讀筆的小巧，早教機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)考驗(yàn)廠家的技術(shù)含量也更高，尤其是隨著AI技術(shù)發(fā)展，這些兼具智慧與趣味的玩具也成為家長(zhǎng)啟蒙教育的好助手。牛聽(tīng)聽(tīng)的兒童智能熏教機(jī)讀書(shū)版（簡(jiǎn)稱(chēng)“牛聽(tīng)聽(tīng)讀書(shū)牛”）定位高端，均價(jià)800~1000元，自2019年4月上市，牛聽(tīng)聽(tīng)讀書(shū)牛緊隨新生代父母育兒需求不斷升級(jí)，產(chǎn)品從多元互動(dòng)讀書(shū)、繪本、自然拼讀、英語(yǔ)到上線(xiàn)新功能數(shù)學(xué)邏輯進(jìn)行兒童磨耳朵，同時(shí)接入喜馬拉雅FM、蜻蜓FM兩大平臺(tái)。

如果說(shuō)2018年曾涌現(xiàn)出兒童陪護(hù)機(jī)器人的消費(fèi)熱潮，動(dòng)則近千元的昂貴價(jià)格買(mǎi)來(lái)的只是簡(jiǎn)單的語(yǔ)音對(duì)話(huà)，但在今天不同品牌都在探索新的差異化發(fā)展之路，并搭載不同的兒童故事、百科知識(shí)點(diǎn)、繪本閱讀等“軟內(nèi)容”提升產(chǎn)品價(jià)值，努力走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

高性?xún)r(jià)比哪家強(qiáng)？bc babycare、小米、貝靈、可優(yōu)比

在產(chǎn)品售價(jià)上，誰(shuí)的性?xún)r(jià)比高，誰(shuí)的功能齊全，誰(shuí)就最有可能俘獲這一代消費(fèi)者的青睞，在上榜品牌中，貝靈、可優(yōu)比、bc babycare、洪恩、小米、樂(lè)樂(lè)魚(yú)早教智能玩具品牌更勝一籌，當(dāng)然，能做到平價(jià)且出彩也是品牌的厲害之處。對(duì)于0-6歲兒童來(lái)講，不少品牌還是處在傳統(tǒng)智能、輕智能、AI機(jī)器人等關(guān)鍵詞之間，展現(xiàn)形式則是藍(lán)牙、MP3、MP4、大屏功能為主，售價(jià)在99元-199元區(qū)間，極具高性?xún)r(jià)比。

但從行業(yè)角度來(lái)看，如果只是價(jià)格親民，卻沒(méi)有顏值、有保障的產(chǎn)品質(zhì)量，只有“性?xún)r(jià)比”也很難成功出圈。縱觀整個(gè)早教智能玩具行業(yè)發(fā)展，對(duì)于未來(lái)，玩具廠商也就面臨，新技術(shù)與早教機(jī)的融合、內(nèi)容的創(chuàng)新等問(wèn)題。當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷一個(gè)洗牌階段，而最后留下來(lái)的品牌可能越做越大，科技含量也會(huì)越來(lái)越高，內(nèi)容承載將會(huì)越來(lái)越豐富。面對(duì)日趨年輕化的母嬰消費(fèi)人群，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的世界，如何在變革中尋找到更好的機(jī)會(huì)深層次觸達(dá)消費(fèi)者？2021年1月14日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“年少有為·2020未來(lái)母嬰大會(huì)暨第六屆櫻桃大賞年度盛典”將在上海舉辦，屆時(shí)百余位資深嘉賓，將圍繞“消費(fèi)新機(jī)遇”、“直播與短視頻”、“私域流量”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”等關(guān)鍵詞展開(kāi)分享。未來(lái)母嬰更需要商業(yè)領(lǐng)袖的引領(lǐng)與集體智慧的破壁共生，2021讓我們聚焦確定性增長(zhǎng)，順勢(shì)而為，借勢(shì)有為。