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吸引客戶就是“花更少的錢，達到更好的效果”。只有解決排水問題，才能持續(xù)發(fā)展，畢竟，流量是轉(zhuǎn)換的源泉。

在做排水工作時，不同行業(yè)需要使用不同的排水方法，他們的業(yè)務(wù)信息和不尋常的概念相關(guān)，以吸引消費者的注意。

我們是一家專注以技術(shù)驅(qū)動精準獲客的SEO公司，十三年來一直深入研究搜索引擎核心算法，為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的獲客解決方案。

關(guān)于引流獲客，我們可以說是相當(dāng)熟悉了，今天就給大家普及下這方面基礎(chǔ)知識.

一、引流是什么？

引流是指通過一定的方法，讓對你產(chǎn)品有興趣、有需求的人主動關(guān)注你，增加企業(yè)的瀏覽量、成交量。換句話說，引流就是讓新用戶關(guān)注你，對你感興趣，進而持續(xù)讓目標(biāo)用戶下單購買。

幾種引流的邏輯方法：

1、SEO思維

SEO思維，主要是通過優(yōu)化用戶搜索的關(guān)鍵詞來提高排名，即當(dāng)用戶使用某個優(yōu)化的關(guān)鍵詞時，就會出現(xiàn)相關(guān)的內(nèi)容，增加曝光的機會，從而實現(xiàn)精準引流獲客。

2、付費思維

隨著付費推廣方式的普及，已被大多數(shù)所接受，而知乎“三高”用戶消費能力強。天下沒有免費的午餐，想要獲得更好的引流，付費推廣是必不可免的。如按照點擊付費、按提交表單、下載、注冊等計費，這些都是付費思維中的一部分。

3、內(nèi)容思維

內(nèi)容是永遠不會過時的，優(yōu)質(zhì)的話題和內(nèi)容可以不斷被激活。如果你長時間保持輸出某個垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣可以培養(yǎng)用戶的瀏覽習(xí)慣，就像追蹤電視劇一樣，都會定時跟蹤。

二、哪里引流比較好？

作為引流平臺，一般需要用戶流量大、轉(zhuǎn)化率高等特點。所以，可以利用知乎、頭條、抖音短視頻平臺等進行引流。只不過，每個平臺的規(guī)則都有各自的管理規(guī)則，所以在引流的過程中，需要先了解相關(guān)規(guī)則，再根據(jù)自身產(chǎn)品的特點做好引流工作，以免觸發(fā)規(guī)則被封號處理。

如果是引流的話，我們首推是知乎這個平臺，原因如下：

1、4.2億龐大且優(yōu)質(zhì)用戶群體

知乎平臺擁有億萬用戶大軍，月活躍用戶數(shù)已超過6700萬，主要以85后/90后新生代消費群體為主力軍，年齡和學(xué)歷更具消費力，其中18歲-24歲占據(jù)44%，以大專、本科和碩士為主，都是現(xiàn)在及未來的消費主心骨。試問，哪個廣告主不需要這樣優(yōu)質(zhì)的消費群體呢？

2、知乎長尾流量的效應(yīng)，能不斷獲得轉(zhuǎn)化

根據(jù)知乎的官方聲明，在三個月內(nèi)，知乎的TOP 1000問題中，有41.3％的創(chuàng)建時間已超過一年，平均創(chuàng)建時間為18個月（公眾號內(nèi)容2~3周；信息流廣告＜1個月），，話題能被不斷地挖掘，保持流量的不間斷。

3、搜索引擎權(quán)重高，排名靠前

2019年8月知乎與百度合作，知乎全站問答內(nèi)容將以小程序形式接入百度APP，用戶在百度搜問題時很容易就可以搜到知乎上的問答，這也是間接覆蓋了用戶流量入口。所以現(xiàn)在大家都說，運營知乎，是最高效的SEO！

三、知乎引流最快方法

1、利用知乎熱榜

知乎熱榜是回答得到推薦的高地，一般熱榜前10的問題，基本可以保持幾十萬的流量。所以，知乎引流最快的方法，可以借助熱綁話題，輸出一些相關(guān)內(nèi)容，或者參與熱綁話題的討論，表明自己的觀點，吸引知友的關(guān)注。

2、輸出高質(zhì)量的內(nèi)容

做知乎必須要輸出高質(zhì)量文章，只追求質(zhì)量不追求數(shù)量。這與知乎的算法脫離不了干系，一篇新的回答在一個小時之內(nèi)推送給了100個人，有50個人點贊了，20個人評論了，那么這個回答會繼續(xù)推薦給1000個人，如果這1000個人還是相同的比例，那么會繼續(xù)推薦給10000個人，以此類推。所以，內(nèi)容質(zhì)量至關(guān)重要。

3、使用現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，植入插件

知乎對于內(nèi)容的審核機制非常嚴格，一旦內(nèi)容先被點贊，就不會輕易刷下來。因此，廣告主可以利用平臺上已有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，植入知識+插件，提高內(nèi)容曝光率和點擊率，解決流量問題。