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2020年的疫情將本來就火熱的直播經(jīng)濟(jì)推到了一個(gè)新的高度，無論是平臺(tái)還是個(gè)人，都想在這個(gè)巨大的市場里分得一杯羹。然而，直播帶貨并不是簡單地對著鏡頭賣賣東西，對于沒有任何直播經(jīng)驗(yàn)的新人來說，想要從中獲得收益，直播前的準(zhǔn)備必不可少?；谶@點(diǎn)，我們總結(jié)了一份從0開始的直播運(yùn)營建議，希望能幫助更多新人快速開啟直播帶貨之路。

一、了解行業(yè)現(xiàn)狀

幾乎70%的人是腦袋一熱就扎進(jìn)直播里來的，至于各平臺(tái)的規(guī)則、什么好賣、什么不能賣等等問題更是一概不知。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，這句話同樣適用于直播這一領(lǐng)域，在開始直播之前一定要想對行業(yè)現(xiàn)狀有一定的初步了解，比如：

1、可以直播的平臺(tái)有哪些

2、這些平臺(tái)分別有什么玩法和規(guī)則

3、平臺(tái)內(nèi)部是怎么分區(qū)的

4、這些區(qū)域的熱度分別是多少

5、都是哪些人在看

這些問題對于后面直播的定位、平臺(tái)的選擇都有直接的影響。

二、明確自身定位

在了解初步行業(yè)后，就要確認(rèn)自己的定位了。直播這條路艱辛和挑戰(zhàn)并存，很大一部分的原因來自于行業(yè)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，沒點(diǎn)真本領(lǐng)、沒點(diǎn)獨(dú)特優(yōu)勢，計(jì)劃不可能在激烈的競爭中脫穎而出。因此在直播開始前，你可以先尋找自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)，然后將其放大，與其擔(dān)心演別人總有一天會(huì)翻車，不如從一開始就做自己。

三、選擇合適的平臺(tái)

可直播帶貨的平臺(tái)有很多，不同的平臺(tái)有其不同的玩法規(guī)則、扶持傾向，對于新人主播來說，可以根據(jù)你給自己的定位和想要爭取的用戶群體為參考依據(jù)，找到其中相對適合你自己的3個(gè)平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都進(jìn)去嘗試幾次，然后根據(jù)這幾次的直播嘗試，分析直播過程中各個(gè)平臺(tái)玩法的優(yōu)劣，最后確定在初期直播口碑還沒有真正做起來之前，確定適合你自己的平臺(tái)，這里就不做平臺(tái)推薦了。

四、直播間打造

目前，絕大多是的電商直播平臺(tái)用手機(jī)就能開播，因此直播初期還是以最為便捷的智能手機(jī)作為主要直播工具，性能穩(wěn)定、高清攝像頭、內(nèi)存充足是手機(jī)直播最關(guān)鍵的三個(gè)因素，在選擇手機(jī)上時(shí)需要著重觀察。

其次無論室內(nèi)外直播，光線的好壞直接影響后面帶貨產(chǎn)品的展示，進(jìn)而影響最終銷售轉(zhuǎn)化，因此直播的燈光對于直播間來說是一件著重要解決的是，可以推薦環(huán)形補(bǔ)光燈作為直播間的補(bǔ)光設(shè)備。

想要想做好一場直播，單一的手機(jī)鏡頭很多時(shí)候無法滿足直播中需要展示的全部內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候資金充足或者有團(tuán)隊(duì)支撐的主播，會(huì)采用多個(gè)手機(jī)鏡頭多機(jī)位進(jìn)行拍攝展示。那么處在起步階段、預(yù)算不是那么充足的新手要怎么解決視角固定的問題呢？這里推薦一款自動(dòng)跟拍器——小瞳桌面云臺(tái)。

它主打360°自動(dòng)跟蹤拍攝，在新手時(shí)期你就可以用手機(jī)進(jìn)行可移動(dòng)式互動(dòng)直播。通過它獨(dú)有的矩陣攝像頭跟拍技術(shù)和活體識別技術(shù)，可以做到像跟拍助理一樣，自動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)手機(jī)鏡頭，不管你直播時(shí)動(dòng)作幅度再大，甚至是側(cè)身，都不用擔(dān)心它出現(xiàn)卡頓、跟丟，不在鏡頭里的現(xiàn)象，營造多機(jī)位直播效果。

五、尋找貨源

關(guān)于直播的貨源問題，這里建議新人主播最好不要自己備貨、囤貨，尤其是做美食、服裝帶貨的主播，庫存壓力會(huì)非常巨大。最好還是以傭金的形式賣別人的貨，一般電商平臺(tái)內(nèi)部都有相關(guān)的推廣平臺(tái)，如淘X客、抖X聯(lián)盟等，商家會(huì)在上面投放計(jì)劃，主播則根據(jù)個(gè)人的情況選擇賣哪些產(chǎn)品，當(dāng)然這類平臺(tái)一般都需要達(dá)成一定條件可才能進(jìn)駐后。

最后，任何一份工作都離不開個(gè)人的努力，直播也是一樣，只有不斷地學(xué)習(xí)、復(fù)盤每一場直播，不斷地調(diào)整直播的節(jié)奏、增加自身的知識儲(chǔ)備，才能在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)內(nèi)生存，抓住成功的機(jī)會(huì)。