国产精品吹潮在线播放,日韩一区二区三区在线播放,啊级免费黄片视频,66av视频

最近忙著給產(chǎn)品找宣傳途徑，最終問(wèn)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)那邊，確定了兩種方式來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

產(chǎn)品宣傳的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，相對(duì)于線下的地推、促銷(xiāo)活動(dòng)以及鋪貨等方式，線上銷(xiāo)售做得好更容易做出銷(xiāo)量的指數(shù)型上漲，所以經(jīng)過(guò)我跟同事們的深層次討論，首先確定了這個(gè)方式：

即和短視頻平臺(tái)合作先搭建相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話題，然后再投入一定的費(fèi)用進(jìn)行所謂“話題挑戰(zhàn)賽”來(lái)充實(shí)話題下的內(nèi)容，并創(chuàng)立“挑戰(zhàn)有獎(jiǎng)玩法”吸引大家都在這個(gè)話題下拍短視頻，通過(guò)這種方式點(diǎn)燃熱度。最后就是利用下個(gè)月大家都熟知的“購(gòu)物狂歡節(jié)”，邀請(qǐng)一批網(wǎng)紅大V進(jìn)行直播帶貨，從而把整個(gè)銷(xiāo)量拉上一個(gè)臺(tái)階。

為此還專(zhuān)門(mén)在各個(gè)電商平臺(tái)上提前開(kāi)了相關(guān)的網(wǎng)店，物流方面也找了不少公司來(lái)談，最后找了一家速度較快，價(jià)格也算合理的平臺(tái)。（本來(lái)我是想找一家性?xún)r(jià)比高一點(diǎn)的，領(lǐng)導(dǎo)給否了，選擇了兼顧速度與價(jià)格）

當(dāng)然，重頭戲主要是跟短視頻平臺(tái)溝通直播帶貨的事宜。

首先，不同的平臺(tái)開(kāi)店的成本不同?，F(xiàn)在直播帶貨都是導(dǎo)流到自己的平臺(tái)下網(wǎng)店的，大家都重視自身流量的保護(hù)。

有的平臺(tái)開(kāi)店收費(fèi)是按銷(xiāo)量等比例收取的，大約在1%-4%不等，比如月銷(xiāo)量100萬(wàn)，費(fèi)用大約就是1-4萬(wàn)。差別主要是看你銷(xiāo)售的品類(lèi)，高毛利的品類(lèi)（如化妝品）收取的比例較高，低毛利的品類(lèi)（如農(nóng)副產(chǎn)品）收取的比例較低。

還有的平臺(tái)直接就是一口價(jià)。

還有一些平臺(tái)開(kāi)店是不用錢(qián)的，但是需要“買(mǎi)流量”。

把店開(kāi)好后，下一步就是要溝通好直播帶貨的相關(guān)事宜。

這幾天跟直播帶貨那方面的工作人員溝通對(duì)接后，才知道，原來(lái)現(xiàn)在主播帶貨的利潤(rùn)這么高。

首先是需要一個(gè)所謂的“坑位費(fèi)”。就是邀請(qǐng)主播來(lái)帶貨的費(fèi)用，不管你銷(xiāo)量如何都要給到他的。因?yàn)樵S多主播每次直播的時(shí)候還是有不少人進(jìn)行觀看的，等于是給了產(chǎn)品一個(gè)曝光的機(jī)會(huì)，我個(gè)人的理解，是類(lèi)似“流量曝光費(fèi)”吧。這個(gè)的話，主要是根據(jù)主播的咖位不同而不同的。

當(dāng)時(shí)有點(diǎn)好奇的我，甚至還問(wèn)了一下工作人員，直播帶貨屆最出名的那兩個(gè)大咖帶貨的“坑位費(fèi)”大約在什么價(jià)位。工作人員笑了一下，說(shuō)他們?nèi)フ劦脑挻蠹s在20萬(wàn)左右，時(shí)長(zhǎng)在6-8分鐘左右。

當(dāng)時(shí)我就有點(diǎn)震驚了。

工作人員又補(bǔ)充道，這是他們?nèi)フ劊瑩Q其他一些直播營(yíng)銷(xiāo)公司去談，費(fèi)用要高不少。

我趕緊轉(zhuǎn)到下一個(gè)話題了。

然后是主播對(duì)直播帶貨產(chǎn)生銷(xiāo)量的抽成。

工作人員解釋道：這個(gè)是為了讓主播能夠更賣(mài)力地幫你進(jìn)行宣傳。一般都是要給的，這也是行業(yè)內(nèi)約定俗稱(chēng)的。

我點(diǎn)頭表示理解，心想這費(fèi)用應(yīng)該也高不到哪里去。憑著我之前多年銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，我們之前大約就是3%-7%左右。

結(jié)果工作人員說(shuō)，一般主播對(duì)直播帶貨產(chǎn)生銷(xiāo)量的抽成在20%。

我又一次的震驚了。

畢竟原先我接觸一些公司，毛利率也就在30%左右，甚至屬于很高的行業(yè)了。如果是按照這么計(jì)算的話，大頭都被主播給拿走了。即使是這樣子的情況還有這么多公司找主播電商帶貨，那他們還賺錢(qián)嗎？

不過(guò)后面思考了一下，我也大概有點(diǎn)了解為什么許多公司都能接受這個(gè)抽成的原因了。

通過(guò)這種方式進(jìn)行銷(xiāo)售，第一是省了銷(xiāo)售人員方面的費(fèi)用，銷(xiāo)售人員的工資、差旅費(fèi)、提成都省了，主播等于就是銷(xiāo)售人員，幫你在直播間里進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳。網(wǎng)店請(qǐng)好人員負(fù)責(zé)發(fā)貨就可以了，物流可以發(fā)到全國(guó)各地，就不需要那么多銷(xiāo)售人員了。

第二是省了線下的各種銷(xiāo)售費(fèi)用，許多線下的銷(xiāo)售是經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商再到零售店的。經(jīng)銷(xiāo)商要賺一筆，零售店也要賺一筆。而直播間銷(xiāo)售直接是官方自營(yíng)店，一部到位，即使給出了優(yōu)惠的價(jià)格也可能比出廠價(jià)便宜。

第三是線上都是現(xiàn)金收款，不存在賒銷(xiāo)。許多公司在線下渠道往往存在賒銷(xiāo)量大，貸款的利息也是一筆不小的開(kāi)支。

所以現(xiàn)在這么算下來(lái)，即使是20%的抽成也是可以接受的。

跟工作人員聊完這些，我一度覺(jué)得直播帶貨真是一個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)賽道啊。

工作人員談了一口氣，表示這確實(shí)是一個(gè)優(yōu)質(zhì)賽道，但是太卷了。

首先是這些全部是頭部、腰部主播才能享受的。許多幾萬(wàn)的小主播，一般給個(gè)“坑位費(fèi)”就行了。一般價(jià)位是3k-4k，給完了溝通好時(shí)間地點(diǎn)，他可以過(guò)來(lái)公司這邊幫忙直播帶貨一整天。（當(dāng)然，交通費(fèi)、食宿都要我們這邊解決）

“那也很好啦，一天就賺3k-4k?！蔽艺f(shuō)。

工作人員又說(shuō)，他們也不是天天有這樣子的生意的。而且現(xiàn)在MCN也很卷。他們這些平臺(tái)公司也很卷。

平臺(tái)公司卷，這我倒是知道。因?yàn)榫驮谧蛱欤@個(gè)工作人員的同事也過(guò)來(lái)跟我對(duì)接項(xiàng)目了。但是是瞞著這個(gè)工作人員的，類(lèi)似是想把這個(gè)訂單挖走。挖到自己這組，這樣子自己這邊銷(xiāo)量就上去了，他們銷(xiāo)量就下來(lái)了。

“唉，自己公司的，也不好怎么說(shuō)他。反正以后對(duì)接方面你還是認(rèn)準(zhǔn)我吧?！惫ぷ魅藛T苦笑道。

今天就先講這么多吧，下次再講講另外一個(gè)宣傳方式吧。