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古代有個叫王婆的人，一點(diǎn)都不謙虛，他家賣瓜，他總是說的天花亂墜，但是街上的叔叔阿姨就吃他這一套。盡管他家的瓜售價不低，銷量卻非?？捎^。在征地拆遷時，被征收人也要向王婆學(xué)習(xí)，敢于和拆遷方談判，但是又要比王婆聰明點(diǎn)。

愛土拆遷律師接連兩天跟大家分享了拆遷談判中應(yīng)當(dāng)如何把握談判時機(jī)，樹立合理談判目標(biāo)，收集談判證據(jù)，避免被拆遷方套路等問題。系列文章一出，深受大家歡迎，不少網(wǎng)友一直問，還有一期什么時候出。這不，今天出，我們繼續(xù)給大家分享拆遷談判中如何識套路，合理出價，掌握主動的問題。

1、和拆遷方打心理戰(zhàn)，心理價悄悄的，不要放在嘴上

很多拆遷戶遇到了拆遷，內(nèi)心其實(shí)是比較高興的，在跟征收方進(jìn)行談判的時候，容易喜形于色，早早的就跟征收部門說出了自己的底價：“我就希望得到多少多少，少一分錢都不行”，這很容易把自己置于被動地位。

我們講過，談判成功的前提就是要樹立科學(xué)合理的談判目標(biāo)。但是，這個目標(biāo)是讓自己心里有個底，而不是讓你一上去就跟對方交底，底牌都被別人知道了，那談判中的主動權(quán)就沒有了，而且，如果你提高了，可能被放到一邊，如果提低了呢，自己又很被動。

聰明的拆遷戶，應(yīng)當(dāng)把自己的要求分階段提出。結(jié)合拆遷方的工作進(jìn)展，有計(jì)劃地給拆遷方提出一些具體的，但又不大不小的要求，讓拆遷方感覺到你隨時都有可能簽協(xié)議。可是呢，又一直拿不下來。只有這樣，拆遷方才會不斷在你身上投入成本，您也才能一步步地實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。

愛土拆遷律師團(tuán)提醒您：作為一個談判者，喜怒要不形于色，即便是簽了協(xié)議，沒有拿到錢，沒有住進(jìn)新的房子，一切意想不到的事都有可能發(fā)生。

2、談判時做到張弛有度，嘴不能硬，心不能軟

遇到不公平、不合理的補(bǔ)償，我們內(nèi)心郁悶甚至憤怒，這是人之常情。但是，不管多不合理，現(xiàn)在不是別人來找您談了嘛，既然能談，那咱們就好好談。

但是，我們一些被征收人一旦遭遇不公，往往失去理智。只要是與拆遷相關(guān)的工作人員，就就視為仇敵。常常聊著聊著偏離了主題，先控訴社會不公，找不到說理的地方，然后指責(zé)政府人員，把老百姓的活命錢都揣進(jìn)自己的腰包。本來好好的商談，最后搞成了批斗會。

我們不排除一些地方確實(shí)違法拆遷，貪污老百姓拆遷補(bǔ)償款的問題。但是大多數(shù)拆遷工作人員，也都是背著任務(wù)做事而已。一上來就被您指著鼻子罵，誰心里也不會舒服，不利于談出來一個合理的補(bǔ)償。

常言說“刀子嘴，豆腐心”，很多嘴上厲害的被拆遷人，往往都比較心慈手軟。而談判當(dāng)中，只有一個時候，您可以心軟，那就是談判目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到的時候。我們一些被征收人，聽了拆遷工作人員的幾句好話，立馬就節(jié)節(jié)敗退，自己當(dāng)初確立的談判目標(biāo)，也早早地放棄掉?？吹絼e人拿到了更好的補(bǔ)償，才后悔莫及。

3、您家的院子就是最好的談判地點(diǎn)

踢足球都知道，主場作戰(zhàn)勝率更高。所以，拆遷談判，選擇一個好的談判地點(diǎn)是非常重要的。愛土拆遷律師團(tuán)認(rèn)為：您家院子就是最好的談判地點(diǎn)。如果可以選擇談判地點(diǎn)，盡可能地讓拆遷工作人員上你們家，而不是您去到拆遷辦來談補(bǔ)償。

首先，自己家里，畢竟環(huán)境熟悉，家人都在，我們內(nèi)心更有安全感。人在有安全感的情況下，思路更清晰，心態(tài)更好，更容易把握主動。

其次，在自己家進(jìn)行拆遷談判，如果需要錄音，錄像，更加方便。也可以提前做好準(zhǔn)備，而如果您去拆遷辦談，拿著相機(jī)一陣拍，肯定被阻止。

再次，拆遷辦往往集中處理，人員較多，在這種場合談事情，工作人員往往更容易打官腔。所以，您的提出的需求可能無法得到正面的回應(yīng)。

有一些被拆遷人，拆遷辦一打電話，立馬屁顛屁顛地跑去。結(jié)果，不是被對方說服就是被逼簽，想要的補(bǔ)償，還是在月亮之外。

愛土拆遷律師團(tuán)提醒您：拆遷談判是一個持續(xù)的過程，每一個環(huán)節(jié)都十分重要，談很重要，雙方的認(rèn)知差距，實(shí)力對比也是非常重要的。如果您自己不太懂法，也無法為自己獲得談判籌碼，您可以聯(lián)系專業(yè)的拆遷律師咨詢。