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步步高背景

步步高公司及其產(chǎn)品在現(xiàn)在的小孩心中都有很深刻的印象,源自于——步步高點(diǎn)讀機(jī)的洗腦廣告，但對(duì)于年紀(jì)稍小的零零后來(lái)說(shuō)，了解有限，但以后其他年齡段都聽說(shuō)過(guò)步步高的大名，而且一定用過(guò)他們的產(chǎn)品。

說(shuō)到步步高很多人會(huì)第一時(shí)間想到OPPO和VIVO，他們的故事稍后再講，提到步步高一定離不開的是創(chuàng)始人段永平，大眾對(duì)段永平最深的印象除了步步高和小霸王創(chuàng)始人，那就是以62.01萬(wàn)美元拍下了和股神巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，那時(shí)段永平還帶了一位只有26歲的谷歌員工一起去，這位年輕人后來(lái)創(chuàng)辦了一個(gè)網(wǎng)站，我想中國(guó)人應(yīng)該沒(méi)有不知道這款產(chǎn)品的，它就是——拼多多。

段永平

說(shuō)回段永平，在中國(guó)商界的人物圈里，段永平，算是最為隱秘、低調(diào)卻又充滿傳奇的商業(yè)神話締造者，縱然低調(diào)，但他卻始終沒(méi)有離開公眾視野。OPPO和VIVO的崛起、網(wǎng)易、拼多多的騰飛，總能在一個(gè)個(gè)商業(yè)神話中發(fā)現(xiàn)段永平的影子，段永平的傳奇不需多言：28歲就執(zhí)掌小霸王，34歲創(chuàng)立步步高，40歲為愛(ài)走天涯，功成身退。拼多多黃崢說(shuō)，我是他的四徒弟，網(wǎng)易丁磊說(shuō)，老段是他生命中的貴人。

段永平，漢族，現(xiàn)在是美籍華人，1961年3月出生于江西南昌。1977年，恢復(fù)高考的第一年，大約有570萬(wàn)人參加考試，而最終錄取的人數(shù)只有27.297萬(wàn)人，段永平成為其中之一，考入了浙江大學(xué)無(wú)線電系，請(qǐng)大家記住這個(gè)學(xué)校和院系，后面會(huì)頻繁出現(xiàn)。

1982年，從浙江大學(xué)無(wú)線電系畢業(yè)后被分配到北京電子管廠，當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體集成電路技術(shù)興起，電子管技術(shù)逐漸被替代。

北京電子管廠舊照片

北京電子管廠總投資一億元，員工數(shù)近萬(wàn)，是60年代亞洲最大的電子管廠，北京798藝術(shù)區(qū)就是在該廠的舊址上改建的。

隨后段永平又順帶攻讀了中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，1998年取得碩士學(xué)位。

1989年3月，段永平在“孔雀東南飛”的熱潮中，南下來(lái)到廣東，被中山市怡華集團(tuán)聘任為屬下的日華電子廠廠長(zhǎng)，這是一間虧損200萬(wàn)元的小廠。

當(dāng)廠長(zhǎng)期間，恰逢日本任天堂紅白游戲機(jī)上市，紅白機(jī)以水貨的形式大量進(jìn)入中國(guó)，段永平敏銳地意識(shí)到家用小型游戲機(jī)才是未來(lái)，于是用6個(gè)月的時(shí)間，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出功能相似，但價(jià)格只有前者四分之一的“小霸王游戲機(jī)”。

1991年6月，小霸王投入40萬(wàn)在中央電視臺(tái)播出了第一則廣告。

同時(shí)他意識(shí)到，只玩游戲家長(zhǎng)不會(huì)為孩子買單。于是1993年他創(chuàng)造性地在游戲機(jī)中加入鍵盤，將游戲機(jī)變身為學(xué)習(xí)機(jī)，簡(jiǎn)直不要太聰明?！缎“酝跖氖指琛返男聫V告在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段播出，不記得拍手歌了嗎？我們來(lái)回憶一下：

你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)。你拍二，我拍二，學(xué)習(xí)游戲在一塊兒。你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來(lái)很簡(jiǎn)單。你拍四，我拍四，包你三天會(huì)打字。你拍五，我拍五，為了將來(lái)打基礎(chǔ)。你拍六，我拍六，小霸王出了486。你拍七，我拍七，新一代的學(xué)習(xí)機(jī)。你拍八，我拍八，電腦入門頂呱呱。你拍九，我拍九，21世紀(jì)在招手。

1994年，小霸王推出第二代電腦學(xué)習(xí)機(jī)，同時(shí)花費(fèi)40萬(wàn)元重金聘請(qǐng)功夫巨星成龍代言游戲機(jī)，提高知名度，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”讓小霸王學(xué)習(xí)機(jī)火遍大江南北，成為很多城市家庭的標(biāo)配。

同時(shí)還為成龍定制了一句專屬“想當(dāng)年我是用拳頭來(lái)打天下，如今這電腦時(shí)代，我兒子要用小霸王來(lái)打天下”。

沒(méi)過(guò)幾年，段永平就將小霸王從昔日負(fù)債累累，做到產(chǎn)值逾十億，但他還是一個(gè)高級(jí)打工仔，被稱為當(dāng)時(shí)的“打工皇帝”。段永平不甘心，他認(rèn)為，必須有更先進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，否則會(huì)失去發(fā)展的原動(dòng)力，于是他提出進(jìn)行股份制改革，但怡華集團(tuán)高層拒絕了這個(gè)要求。

1995年7月，段永平提出辭職，輿論一片嘩然，關(guān)于經(jīng)營(yíng)者持股的問(wèn)題，一時(shí)間引起了廣泛爭(zhēng)論。

后來(lái)段永平回憶說(shuō)：我離開小霸王的時(shí)候，肯定是有很重大的不滿才離開的，但是我離開的時(shí)候，我跟老板談得很好。老板說(shuō)你將來(lái)肯定還得做實(shí)業(yè)，我說(shuō)對(duì)，我還想做。我離開的時(shí)候，大概只有34歲，我覺(jué)得退休還太早。老板說(shuō)你想不想帶人走？我說(shuō)你允許的話當(dāng)然最好。老板說(shuō)，你帶6個(gè)人行不行？我說(shuō)，好，生產(chǎn)3個(gè)，開發(fā)3個(gè)。

我離開后大概一兩個(gè)月，原來(lái)的公司換了新領(lǐng)導(dǎo)，看誰(shuí)都是阿段的人，這些人原來(lái)的位子統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)有了。大家打電話給我說(shuō)，阿段我們現(xiàn)在干起來(lái)非常不愉快，能不能上你那兒去，包括對(duì)方的人事部長(zhǎng)也說(shuō)，他們出來(lái)你能不能收？我說(shuō)如果他們非要來(lái)，我不收不行。我覺(jué)得我有責(zé)任。

當(dāng)時(shí)一起跟著段永平一起離開的三位，后來(lái)他們成為了OPPO總經(jīng)理陳明永、VIVO總經(jīng)理沈煒、步步高總經(jīng)理金志江。

段永平離開的時(shí)候，跟小霸王有一個(gè)口頭契約：離開一年之內(nèi)，不跟小霸王在同行業(yè)、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。段永平謹(jǐn)守這個(gè)君子協(xié)定，離開后，楊明貴接替了段永平成為了小霸王總經(jīng)理，而在兩年之后，楊明貴也選擇辭職，并帶走了一個(gè)叫劉立榮的員工，隨后一起創(chuàng)辦了金正，做VCD、DVD業(yè)務(wù)，幾年之后劉立榮離職創(chuàng)辦了金立手機(jī)。

步步高成立

1995年9月，廣東力高電子有限公司（步步高前身）成立，1996年力高電子更名為步步高電子，成立初期就企業(yè)實(shí)行股份制，臺(tái)灣電腦廠商宏基ACER還曾入股19%

步步高隨后開始做學(xué)生電腦、電話機(jī)、復(fù)讀機(jī)，只用了兩年的時(shí)間就把步步高無(wú)繩電話，做到了全國(guó)無(wú)繩電話市場(chǎng)第一份額。

1995年11月，初出茅廬的步步高就以8012萬(wàn)元的去競(jìng)標(biāo)價(jià)央視新聞聯(lián)播后的五秒廣告時(shí)間，但沒(méi)有成功，廣告時(shí)間被秦池酒業(yè)的王卓勝以3.2億元的天價(jià)拿下。

1996年11月，步步高電話機(jī)廠取得了郵電部第一個(gè)有繩電話機(jī)“入網(wǎng)許可證”。

1997年，小霸王的24位經(jīng)銷商集體投奔步步高，僅僅兩年多，小霸王便黯然失色地退出了歷史舞臺(tái)。

1997年8月，步步高請(qǐng)李連杰拍攝步步高VCD影碟機(jī)廣告。同時(shí)，步步高再次競(jìng)標(biāo)新聞聯(lián)播之后天氣預(yù)報(bào)之前的5秒廣告時(shí)間，遺憾的是再次錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

廣告最終被胡志標(biāo)的愛(ài)多以2.1億元的瘋狂天價(jià)拿下，愛(ài)多是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)銷量最大的VCD生產(chǎn)品牌，胡志標(biāo)那年28歲，氣勢(shì)正盛的胡志標(biāo)當(dāng)場(chǎng)說(shuō)了一句霸氣側(cè)漏的話：“2.1億，太便宜了”。不久后，愛(ài)多因資金鏈斷裂無(wú)以為繼，胡志標(biāo)也因涉嫌商業(yè)欺詐被警方拘捕，獲刑8年。

在VCD市場(chǎng)中，愛(ài)多經(jīng)常炮制步步高玩過(guò)的套路，也請(qǐng)來(lái)了成龍代言，演繹了“我們一直在努力，愛(ài)多VCD”的廣告語(yǔ)，背景音樂(lè)是著名的《真心英雄》。

段永平卻見招拆招，還做了還手，又請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)炙手可熱的周星馳代言，周星馳那句：“步步高復(fù)讀機(jī)，學(xué)外語(yǔ)更容易！”一下子又抓住了學(xué)生們的心，據(jù)說(shuō)周星馳一共接過(guò)兩個(gè)廣告，一是步步高，一是娃哈哈。

此后，步步高還請(qǐng)過(guò)蔡依林、張惠妹、施瓦辛格代言步步高各類產(chǎn)品。

1998年底，步步高VCD已成功殺入行業(yè)前三名。這一年，步步高終于成功以1.59億拿到了央視的標(biāo)王，同時(shí)段永平請(qǐng)人為步步高譜寫了一首歌曲《步步高》，歌詞里寫道：“世間自有公道，付出總有回報(bào)，步步高”。

沒(méi)有人問(wèn)我過(guò)得好不好現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)哪個(gè)更重要一分一秒一路奔跑煩惱一點(diǎn)也沒(méi)有少總有人像我辛苦走這遭孤獨(dú)與喝彩其實(shí)都需要成敗得失誰(shuí)能預(yù)料熱血注定要燃燒世間自有公道付出總有回報(bào)說(shuō)到不如做到要做就做最好世間自有公道付出總有回報(bào)說(shuō)到不如做到要做就做最好步步高

這首歌伴隨著李連杰在沙漠中揮舞刀劍的步步高DVD廣告，響徹中國(guó)每一個(gè)電視機(jī)，這首歌由景岡山、林依輪、高林生演唱，著名的企業(yè)歌曲專家陳樹作詞，一個(gè)學(xué)對(duì)外貿(mào)易的大學(xué)生，一個(gè)從未讀過(guò)音樂(lè)學(xué)院的“門外漢”，創(chuàng)作過(guò)企業(yè)歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、廣告歌曲、行業(yè)歌曲最多的音樂(lè)人，22歲第一首處女作《九月九的酒》，紅遍全球華人地區(qū)，現(xiàn)在走出房門隨便問(wèn)一個(gè)叔叔輩的人，沒(méi)有人不知道這首歌。

陳樹

當(dāng)時(shí)陳樹接到這個(gè)任務(wù)是在凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，剛剛寫完?yáng)|西的他正準(zhǔn)備熄燈休息，接到了音樂(lè)人王鋼的電話，說(shuō)有一個(gè)電視廣告要做音樂(lè)，歌詞創(chuàng)作成了難題，廣告公司的文案人員已經(jīng)幾易其稿，始終沒(méi)被客戶認(rèn)可，要求陳樹連夜趕寫，務(wù)必在天亮之前拿出成品，第二天上午九點(diǎn)接受客戶的最終審定。陳樹接受了這個(gè)挑戰(zhàn)，用冷水洗把臉，便開始全身心的進(jìn)入狀態(tài)，創(chuàng)作了這首歌。

1999年，步步高又以1.26億拿下了2000年的央視廣告。

在步步高沒(méi)做電話手機(jī)業(yè)務(wù)之前，就是請(qǐng)到了張惠妹、李連杰、周星馳、蔡依林、施瓦辛格來(lái)代言，還連年競(jìng)標(biāo)央視廣告，可見廣告打法是步步高的一直以來(lái)的策略之一。

段永平功成身退

也是在1999年初，隨著步步高業(yè)務(wù)的不斷拓展，段永平出手對(duì)公司進(jìn)行了改制，將三大業(yè)務(wù)按照人隨事走、股權(quán)獨(dú)立、互無(wú)從屬的原則，成立為三家獨(dú)立的公司。分別是黃一禾（黃一禾如今退休，由金志江接班）的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽電子、沈煒的步步高通訊科技。

三家公司分別開展點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，VCD、DVD，無(wú)繩電話、手機(jī)等業(yè)務(wù)。2001年，由段永平牽頭共同注冊(cè)了OPPO，后來(lái)沈、黃二人無(wú)意參與，就由陳明永買斷了OPPO品牌。

1999年7月，著名歌星張惠妹應(yīng)邀為步步高語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)拍攝廣告。

1999年，段永平受邀人大進(jìn)行了一場(chǎng)演講，臺(tái)下的學(xué)生問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：步步高是否準(zhǔn)備上手機(jī)？

段永平回答到：不準(zhǔn)備，首先要看看自己有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，即使質(zhì)量一模一樣的手機(jī)，顧客肯定買摩托羅拉的，不會(huì)買步步高的。另外，現(xiàn)在的外國(guó)廠商掌握著一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，和確立、修改標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)力，就象在比賽中又是運(yùn)動(dòng)員又是裁判員。

2000年，處在人生高光時(shí)刻的段永平作出了一個(gè)讓所有人驚訝的決定：離開步步高，遠(yuǎn)走美國(guó)，原因是他答應(yīng)過(guò)自己的妻子劉昕，要去美國(guó)匯合。

段永平的妻子是美國(guó)《棕櫚灘郵報(bào)》首席攝影記者，結(jié)婚后他跟妻子承諾：將步步高推向一個(gè)新臺(tái)階后，－定到美國(guó)與她會(huì)合。

段永平?jīng)]有食言，這個(gè)身價(jià)數(shù)十億的富豪，為了自己心愛(ài)的人幾乎放棄了一切，“不可能讓太太在美國(guó)，我在中國(guó)，那還要這個(gè)家干什么？”。

遠(yuǎn)走美國(guó)之前，他將自己的商業(yè)帝國(guó)交給三位弟子，段永平僅僅在每家公司占有10%的股份。

2001年，段永平拿到了美國(guó)綠卡，隨即奔赴美國(guó)做一些投資生意。同年剛剛登陸納斯達(dá)克的網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，股票跌的比白菜還便宜，丁磊焦頭爛額發(fā)郵件向當(dāng)時(shí)還在浙大上大四的黃錚請(qǐng)教，開口閉口叫老師，黃錚沒(méi)有勢(shì)利眼，耐心地幫助丁磊解決問(wèn)題，為了報(bào)答黃錚，丁磊把段永平介紹給了他，于是就發(fā)生一段美妙的緣分。

眼看網(wǎng)易要退市時(shí)，段永平出手開始以1美元左右“吃”進(jìn)網(wǎng)易股200萬(wàn)余股，保住了網(wǎng)易。2003年10月14日，網(wǎng)易股飆升到70美元，段永平持有的股票在一年多里漲了五十倍以上。

2002年，索尼、飛利浦等公司的DVD專利費(fèi)事件大大震動(dòng)了中國(guó)DVD行業(yè)，新科等品牌瞬間煙消云散。這讓陳明永開始逐漸將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到通訊設(shè)備上來(lái)，他買斷了OPPO的品牌使用權(quán)限，并成立了廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，即OPPO手機(jī)。

沈煒的則是步步高手機(jī)業(yè)務(wù)的后續(xù)品牌，為了品牌的國(guó)際化發(fā)展，沈煒逐漸用VIVO取代了步步高的品牌標(biāo)識(shí)。

進(jìn)入手機(jī)行業(yè)

回到步步高手機(jī)上來(lái)，現(xiàn)在大家都清楚了步步高系一共有步步高、OPPO、VIVO、OnePlus四個(gè)大品牌，雖然VIVO是步步高品牌改名演變而來(lái)，但由于歷史原因和發(fā)展階段的不同，還是將步步高品牌手機(jī)和VIVO分為兩部分講述，這回先講已經(jīng)消失的步步高品牌手機(jī)，也就是采用“步步高BBK”品牌標(biāo)識(shí)的手機(jī)階段。

2004年5月，步步高第一款新機(jī)凌銳LR007上市，當(dāng)時(shí)步步高還沒(méi)有自己的牌照，使用的是牌照是天時(shí)達(dá)的，當(dāng)時(shí)一起借用天時(shí)達(dá)牌照的還有從小霸王走出來(lái)的劉立榮創(chuàng)立的金立、大唐、奧克斯等等。

凌銳LR007

手機(jī)芯片由世界三大芯片制造商之一的德國(guó)英飛凌Infineon公司生產(chǎn)和提供，由于LR007，不支持GPRS，這成了007的極大的敗筆，不支持彩信，不支持下載。

2005年，手機(jī)牌照制放開變?yōu)楹藴?zhǔn)制，步步高、夏新、長(zhǎng)虹等企業(yè)獲得第四批手機(jī)牌照，這一年獲得手機(jī)牌照的還有：金立、創(chuàng)維、UT斯達(dá)康、明基、奧克斯、海信、華為等等企業(yè)。細(xì)心點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的華米OV占了三個(gè)，9月份，步步高開始采用自己的牌照。

2007年12月1日，韓國(guó)美女宋慧喬正式代言步步高音樂(lè)手機(jī)，同時(shí)在澳大利亞墨爾本海邊拍攝的第一部廣告片也面世，廣告劇情是宋慧喬從汽車上走下來(lái)，聽著音樂(lè)在海邊翩翩起舞。

背景音樂(lè)是“dalen……dalen……”　這首歌曲叫《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》是《守護(hù)天使》的demo版，這首歌演唱者是香港女歌手馮曦妤，這首歌只有一句歌詞，是擬音“dalen，并不是Darling”

2009年4月，步步高推出一款新的產(chǎn)品——青韻i6，純白的機(jī)身、優(yōu)雅的花紋、獨(dú)特的青花瓷造型、濃濃的傳統(tǒng)韻味，很吸引了很多人。

這款i6青花瓷采用GSM制式，2.8英寸三星屏幕，屏幕上方繪有一個(gè)古典的云形圖案，而手機(jī)的聽筒則巧妙的隱藏其中。

i6采用SRS、Wolfson、Yamaha創(chuàng)新技術(shù)，采用了專業(yè)獨(dú)立Wolfson音頻解碼芯片，。YamahaＤ類功率放大技術(shù)，獨(dú)特防破音技術(shù)，防止信號(hào)失真，高效放大模擬信號(hào)，功率損耗小。SRS音效還原，還原現(xiàn)場(chǎng)感和重低音效果，達(dá)到完美立體聲音效，還有配備3.5mm耳機(jī)接口。

四個(gè)月之后，又推出了步步高i6夢(mèng)幻西游限量版。

2010年11月，步步高推出青韻彩蝶手機(jī)hi，型號(hào)為i606。

2010年7月，上市了步步高紫晶系列手機(jī)，型號(hào)i270，采用施華洛世奇水晶元素。

2010年，步步高上發(fā)布了一款憶江南手機(jī)，型號(hào)K203M，隨機(jī)贈(zèng)送的三款江南主題彩殼，同時(shí)隨機(jī)贈(zèng)送的幾版彩殼。

2010年還有一款卡布奇諾手機(jī)，型號(hào)i518，名其曰“卡布奇諾”，那自然要流露出一些特別的咖啡元素。正像是第一眼看到的那樣，步步高音樂(lè)手機(jī)i518的白色機(jī)身就好像蒸汽泡沫的牛奶，機(jī)身側(cè)邊和鍵盤字體使用了咖啡一樣的深褐色以突顯主題。

2009年，步步高手機(jī)的第二部廣告片誕生，這一部同樣在澳大利亞悉尼拍攝。

2010，第三部廣告片誕生，在新西蘭拍攝，這一部MTV里宋慧喬手持的手機(jī)是步步高i6青花瓷，廣場(chǎng)上一位小女孩用小提琴演奏背景音樂(lè)“dalen……dalen…..”。

2011年，第四部廣告片誕生，拍攝地在奧地利維也納，廣場(chǎng)上一群白鴿飛過(guò)。

2011年，步步高推出蒲公英系列手機(jī)，型號(hào)為i509。

電視廣告方面，步步高拿下了09年快女、10年快男，10年步步高又搶下江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》的總冠名，2011快樂(lè)女聲，聯(lián)合贊助東方衛(wèi)視的《中國(guó)達(dá)人秀》，天津衛(wèi)視的《非你莫屬》等等，這里提到的都是步步高手機(jī)的贊助，不包括其他產(chǎn)品。

步步高手機(jī)還贊助過(guò)江蘇衛(wèi)視《老公看你的》、《時(shí)刻準(zhǔn)備著》、《歡喜冤家》，浙江衛(wèi)視《我是大評(píng)委》等等節(jié)目。

時(shí)間到了2011年，這一年印著“BBK”的步步高手機(jī)即將消失，取代的是VIVO標(biāo)識(shí)，在2011及以前帶有步步高標(biāo)識(shí)的手機(jī)絕大多數(shù)都是直板機(jī)、滑蓋機(jī)。

2011年，推出了步步高 i370、步步高 i710，是唯一兩部帶有BBK標(biāo)識(shí)的大屏智能手機(jī)。

新的品牌VIVO，沒(méi)能等到2012年到來(lái)，早在2010年6月7日，維沃（vivo）移動(dòng)通信有限公司就已經(jīng)登記成立，就迫不及待的發(fā)布了vivo表示的第一款手機(jī)，完成了從步步高到vivo的轉(zhuǎn)身。

某種意義上，或者說(shuō)vivo手機(jī)就是改了名的步步高，但在vivo后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中卻很少有提及步步高，OPPO、VIVO、步步高似乎像商量好一樣去步步高化，在vivo的官網(wǎng)里看不到任何步步高的影子，這對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)是好事，提到步步高，大家會(huì)想到點(diǎn)讀機(jī)、VCD、DVD、錄音機(jī)、音樂(lè)手機(jī)，對(duì)手機(jī)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，有品牌標(biāo)簽，所以改名換姓，重新來(lái)過(guò)，建立新形象。