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圖為“玻尿酸女王”趙燕

玻尿酸，這支來(lái)自于天然的“青春之水”，為無(wú)數(shù)女性帶來(lái)無(wú)盡的希望，而在商海中，它更是一支魔幻的“液體股”。

沉睡在山東平原的這位平凡女子，因?yàn)橐黄坎Ｄ蛩幔瑥拇髮W(xué)教師蛻變?yōu)閮|萬(wàn)富豪，她就是華熙生物CEO，玻尿酸女王趙燕。

2001年，趙燕抓住玻尿酸這一剛剛興起的新興行業(yè)，一路高歌猛進(jìn)，最終建立起覆蓋全球的玻尿酸王國(guó)。

趙燕在公司大會(huì)上發(fā)表講話

作為普通老師出身，趙燕又是如何發(fā)現(xiàn)了玻尿酸這片紅海的呢？

創(chuàng)業(yè)歷程

趙燕一個(gè)來(lái)自山東的普通女孩，父母都是體制內(nèi)的公職人員，希望女兒能平平安安地當(dāng)一名人民教師，過(guò)著平靜祥和的生活。

趙燕講述自己的商業(yè)經(jīng)歷

然而，叛逆的心靈注定了趙燕不會(huì)按照他人設(shè)想的道路前行。1989年，剛剛23歲的趙燕毅然決定放棄穩(wěn)定的大學(xué)教職，背上行囊南下。

趙燕與3位志同道合的好友一起來(lái)到正在改革開(kāi)放的前沿海南省，開(kāi)始這里不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。

剛開(kāi)始，前途并不明朗，來(lái)海南兩個(gè)月，創(chuàng)業(yè)基金已經(jīng)見(jiàn)底，商機(jī)仿佛迷霧中的燈塔，難以捉摸。

趙燕出席公司與券商的合作發(fā)布會(huì)

正在絕望之際，趙燕意外發(fā)現(xiàn)一處倉(cāng)庫(kù)，里面堆滿了成百上千臺(tái)故障的冰箱。這原本是一家與澳大利亞合資的工廠，因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致工人離職、資方撤資。

趙燕敏銳地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)來(lái)了，憑借勇氣和魄力，動(dòng)用僅剩的創(chuàng)業(yè)資金，收購(gòu)了這批冰箱。

接下來(lái)，趙燕帶領(lǐng)幾個(gè)朋友開(kāi)始行動(dòng)。她們把這些冰箱運(yùn)到自己租來(lái)的倉(cāng)庫(kù)，找來(lái)技師進(jìn)行檢查維修，然后一批一批地對(duì)外銷(xiāo)售。

圖為趙燕少年時(shí)的生活照

一開(kāi)始，生意冷清，每天都在為開(kāi)支發(fā)愁，但是憑借耐心和毅力，她們終于慢慢打開(kāi)了銷(xiāo)路，業(yè)務(wù)漸漸紅火起來(lái)。

不久，這批“廢品”就為她們賺取了第一桶金，高達(dá)80萬(wàn)元啟動(dòng)資金！在當(dāng)時(shí)，這個(gè)數(shù)字可謂天文！

有了第一桶金，趙燕開(kāi)始在海南進(jìn)行更大規(guī)模的投資。她引進(jìn)最新的立體剪裁西裝設(shè)備，開(kāi)辦了自己的服裝廠。

趙燕以美好生活方式為主題談?wù)撟约旱挠^點(diǎn)

另外她還投資數(shù)十萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了三塊優(yōu)越位置的土地。在她的帶領(lǐng)下，事業(yè)蒸蒸日上，前途一片大好。

然而好景不長(zhǎng)，與趙燕合作的幾個(gè)朋友志趣各異，漸漸難以協(xié)調(diào)。最后，他們決定分道揚(yáng)鑣，各奔東西。

在分割財(cái)產(chǎn)后，趙燕留下了一家服裝廠，以及18萬(wàn)元現(xiàn)金與3塊土地，就在趙燕準(zhǔn)備一心一意經(jīng)營(yíng)好服裝廠時(shí)，毀滅性的打擊卻降臨了。

她臨時(shí)外出旅游，將服裝廠和18萬(wàn)現(xiàn)金交給一位信任的廠長(zhǎng)打理。一個(gè)月后回來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)錢(qián)財(cái)不翼而飛，廠長(zhǎng)也人間蒸發(fā)。

趙燕參會(huì)時(shí)面帶微笑

更嚴(yán)重的是，她還面臨一筆巨額違約金，因?yàn)橐环莘潜救撕炞值暮贤＿@一連串的打擊，讓趙燕陷入前所未有的絕望。

然而，逆境是成長(zhǎng)的階梯。在法院公正的審判下，那份偽造的合同被判無(wú)效，趙燕重新翻身。

更重要的是，1992年，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始瘋狂增長(zhǎng)。趙燕在最初投資的那幾塊土地，一個(gè)月一個(gè)價(jià)，最終竟?jié)q到300多萬(wàn)！

一夜之間，普通女孩趙燕成為了百萬(wàn)富翁，海南的機(jī)遇改變了趙燕的人生軌跡。一個(gè)平凡女孩，在這里經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，終于開(kāi)啟了她不平凡的事業(yè)之路。

趙燕為參觀的貴賓介紹產(chǎn)品

起起落落，奮力向前，是趙燕創(chuàng)業(yè)歷程中難以磨滅的印記。也正是這不屈不撓的精神，鑄就了她后來(lái)的輝煌。

女強(qiáng)人的膽識(shí)

趙燕是一個(gè)商業(yè)奇才，她敏銳地抓住機(jī)遇，不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，1993年，當(dāng)海南房地產(chǎn)泡沫快要破裂之際，趙燕果斷拋售自己名下的所有房產(chǎn)。

趙燕拋售海南房產(chǎn)后回到內(nèi)地發(fā)展 圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

在收購(gòu)一筆巨資后，趙燕迅速離開(kāi)海南，回到內(nèi)地發(fā)展，她的這一舉動(dòng)極具遠(yuǎn)見(jiàn)，讓她躲過(guò)了海南房地產(chǎn)泡沫化后的慘重打擊。

來(lái)到北京后，趙燕很快與北京日?qǐng)?bào)社合作，以每平方米8000元的價(jià)格獲得了一塊黃金地段。

她迅速開(kāi)發(fā)此地，將房產(chǎn)以每平方米1萬(wàn)元的高價(jià)轉(zhuǎn)手給了華夏銀行，從中大賺一筆，這一戰(zhàn)績(jī)使還不到一年的趙燕立刻在北京房地產(chǎn)界嶄露頭角，一舉成為新貴。

趙燕介紹公司生產(chǎn)的玻尿酸

在此后數(shù)年時(shí)間里，趙燕在二環(huán)內(nèi)參與開(kāi)發(fā)了中環(huán)世貿(mào)中心、SK大廈等多座地標(biāo)性建筑，奠定了在商界的地位。

然而，盡管事業(yè)達(dá)到高峰，趙燕的心中并不滿足。因?yàn)樗J(rèn)為長(zhǎng)期只是重復(fù)買(mǎi)地、建房、售房的模式并無(wú)意義，她渴望進(jìn)行產(chǎn)業(yè)革新、實(shí)現(xiàn)自我突破。

2008年，北京奧運(yùn)會(huì)來(lái)臨，趙燕敏銳地抓住了這一千載難逢的機(jī)遇。她果斷放棄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)體育產(chǎn)業(yè)，承接了位于五棵松的主要奧運(yùn)場(chǎng)館項(xiàng)目。

這是一項(xiàng)高達(dá)13億元投資、建筑面積達(dá)6萬(wàn)平方米的龐大工程，對(duì)一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)極具挑戰(zhàn)性。

為確保場(chǎng)館能順利運(yùn)營(yíng)，趙燕專程飛往美國(guó)，實(shí)地考察了NBA的先進(jìn)場(chǎng)館，汲取管理和運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)。

五棵松體育館終于在奧運(yùn)會(huì)前夕完工，花費(fèi)了她巨大的心血，但真正的挑戰(zhàn)從此刻才正式開(kāi)始。

趙燕承接了位于五棵松的主要奧運(yùn)場(chǎng)館項(xiàng)目

奧運(yùn)結(jié)束后，五棵松頓時(shí)人氣驟降，面臨被荒廢的命運(yùn)。為拯救自己心血之作，趙燕絞盡腦汁，終于想到與當(dāng)紅歌手合作，將場(chǎng)館成功轉(zhuǎn)型為演唱會(huì)場(chǎng)地。

她先后與王菲、張學(xué)友等頂級(jí)歌手合作，將五棵松打造成新興的演藝中心。各類演唱會(huì)在這里接連不斷地?zé)徜N(xiāo)，五棵松體育館因此重生，成為北京的新地標(biāo)。

趙燕敢闖敢拼、勇于創(chuàng)新，不斷突破自我，在房地產(chǎn)、體育、演藝多個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)，堪稱女強(qiáng)人的楷模。

華熙打造的娛樂(lè)場(chǎng)所

她的成功源于對(duì)時(shí)勢(shì)的敏銳洞察，以及隨之而來(lái)的果斷決策和執(zhí)著執(zhí)行。在五棵松體育館的轉(zhuǎn)型中，她展現(xiàn)出異于常人的膽識(shí)與韌性，正是這種膽識(shí)和韌性，成就了今天的趙燕。

玻尿酸女王

在這個(gè)打擊女性創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，趙燕憑借自己過(guò)人的勇氣與毅力，創(chuàng)造了屬于自己的商業(yè)傳奇。

趙燕拍攝宣傳照

她利用玻尿酸這個(gè)巨大的商機(jī)，從一名211大學(xué)教師成長(zhǎng)為玻尿酸行業(yè)的女王，1991年，郭學(xué)平利用微生物發(fā)酵法成功提取了玻尿酸。

這項(xiàng)技術(shù)大大降低了玻尿酸的成本，使其商業(yè)化成為可能，郭學(xué)平看準(zhǔn)了玻尿酸的應(yīng)用前景，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。

但由于缺乏商業(yè)頭腦，其公司多次瀕臨破產(chǎn)，2000年，趙燕花1200萬(wàn)元收購(gòu)了郭學(xué)平經(jīng)營(yíng)多年但一直虧損的公司，并改名為華熙生物。

1991年郭學(xué)平成功提取了玻尿酸 圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

趙燕上任后，首先聘請(qǐng)了一位業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的總經(jīng)理，要求他提升公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理架構(gòu)和員工能力。

很快，華熙生物就扭虧為盈，第一年即實(shí)現(xiàn)盈利300萬(wàn)元。趙燕意識(shí)到，公司要長(zhǎng)期發(fā)展，關(guān)鍵在于玻尿酸技術(shù)。

于是她繼續(xù)大力投入研發(fā)，將華熙生物打造成全球最大的玻尿酸公司，其銷(xiāo)量占全球總量的36%。

華熙生物宣傳照

除繼續(xù)銷(xiāo)售玻尿酸原料外，華熙生物開(kāi)始研發(fā)玻尿酸護(hù)膚品，搶占了先機(jī)。趙燕創(chuàng)建了多個(gè)品牌。

覆蓋各個(gè)價(jià)格層級(jí)的護(hù)膚品，從中高端的潤(rùn)百顏、夸迪，到大眾化的米蓓爾、德瑪潤(rùn)，產(chǎn)品類型包括原液、乳液、面膜等，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2019年，她冒著風(fēng)險(xiǎn)將華熙生物上市。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，華熙生物股價(jià)節(jié)節(jié)攀升，到2021年，趙燕的財(cái)富已超過(guò)500億元。

如此巨大的成功沒(méi)有偶然，趙燕用毅力和魄力換來(lái)了勝利。當(dāng)初，她毅然放棄穩(wěn)定的教職，投身商海。

面對(duì)公司虧損，她果斷聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理人，為保持優(yōu)勢(shì)，她持續(xù)投入技術(shù)創(chuàng)新。這些判斷與決策造就了她的輝煌。

趙燕以她的傳奇故事，成為了一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志和典范。她證明，女性也可以在商界闖出一片天地。

趙燕介紹公司盈利

她的成功給予每一位女性創(chuàng)業(yè)者力量。我們應(yīng)學(xué)習(xí)她的勇氣與毅力，創(chuàng)造自己的輝煌人生。

結(jié)語(yǔ)

玻尿酸行業(yè)的春秋大戰(zhàn)正在打響，誰(shuí)能笑到最后還難以預(yù)測(cè)。但我們可以肯定，隨著價(jià)格透明化，曾經(jīng)的暴利能否持續(xù)，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

趙燕的成功給予每一位女性創(chuàng)業(yè)者力量 圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

醫(yī)美消費(fèi)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)嗎？玻尿酸企業(yè)的賽道還能延伸多久？一切都在變數(shù)。當(dāng)紅利期過(guò)去，真正的商業(yè)看點(diǎn)將呈現(xiàn)。我們拭目以待。

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參考資料：
1.前瞻產(chǎn)業(yè)研究院｜2021年中國(guó)玻尿酸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)份額分析
2.環(huán)球人物雜志｜57歲“玻尿酸女王”，揭開(kāi)面紗
3.遇見(jiàn)大咖｜史小諾專訪華熙生物趙燕
4.神秘女富豪和她的玻尿酸生意