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生活中不缺乏賺錢的機會，只缺乏發(fā)現(xiàn)賺錢的眼睛。那些能賺錢的都有一雙發(fā)現(xiàn)的眼光，今天小編帶你一起去看看那些賺錢的項目吧。

01 什么是石膏彩繪？

石膏彩繪又被稱為卡通彩繪、立體彩繪、克隆彩繪等，以石膏粉、模具和繪畫用品為材料，經(jīng)過倒模和彩繪制作而成的立體石膏工藝品。

簡言之就是用石膏模具做好石膏白坯子后給大家上色的工藝品，這東西其實不復(fù)雜，看起來很具有藝術(shù)感，而且深受孩子和年輕人的喜愛。公園、廣場、夜市、景區(qū)、廟會集市、學校附近都有它們的身影。

動物彩繪

石膏彩繪的款式主要有叮當機器貓、櫻桃小丸子，神探柯南、Kitty貓系列、奧特曼系列、洋娃娃系列、動物系列等等我們耳熟能詳?shù)目ㄍㄈ宋餅橹?。用來哄小孩和送給小姐姐，那是不二之選的神器。

我覺得他的創(chuàng)意是客戶不光可以買到一件自己喜歡的東西，而且還可以自己動手上色、制作的，要是小孩子還可以培養(yǎng)他們的色彩感以及動手能力。

一般涂鴉一個石膏的價格區(qū)間多以10-30元為主，石膏像成本1-2毛錢，一天銷售三五十個的，利潤就過千了，利潤高達100-200倍。

目前石膏彩繪這個項目有兩種盈利模式，一種是半成品＋成品擺攤賣；一種是辦石膏白坯批發(fā)加工廠。

02 擺攤DIY石膏彩繪

成本低利潤高

石膏娃娃擺攤銷售是不需要太多推銷技巧的，是零門檻的，桌子上擺放一些可愛的卡通人物、立體仿真動物、各種角色石膏像，很容易就吸引到小孩、年輕人的注意力。

我們經(jīng)常在公園和景區(qū)，看到的石膏娃娃彩繪項目，就是把半成品白坯的石膏娃娃涂上各種顏料，然后由賣家自己帶走，一個二三十塊錢左右。

所需材料，石膏白坯、毛筆、顏料、桌子椅子，直接從網(wǎng)上批發(fā)石膏白坯，200塊錢就能買到50個帶水粉輔料的石膏白坯。

那么就沒有模具成本，這樣一個石膏像的成本大約在3-7元之間，例如價格定在15元的話，利潤就是10元左右。

自己用模具做的話，加上模具、石膏粉那些，所有的成本一般一兩塊錢左右就可以搞定，初期投資在1000元以下。

然后只要把他們的配料配好，讓顧客們自己畫即可，沒有配料的時候擠上一點就可以了，根本不需要管理。最后等顧客畫完后給他們打包一下直接收錢就好了。

石膏彩繪

這不，為了可以更好地讓大家了解怎么擺攤經(jīng)營的問題，我特地找了一個真實的擺攤賣石膏彩繪的案例給大家看。

攤主名叫阿英，是一名有著三年擺攤經(jīng)驗的寶媽，每年到夏季的時候，她就會在自家公園、廣場附近租一個固定攤位擺賣石膏彩繪。她的收費是：畫一個小的15元，中的20元，大的25元，畫完可以拿走的。

由于是自己從網(wǎng)上購買模具制作的石膏白坯子，所以她的原材料成本非常地低，低到1元一個，也就是說幾乎賣了就是純賺的。

夏天的時候，帶著孩子遛彎的家長是特別多的，在她旁邊還有一個蹦床攤，生意還不錯，收費10元10分鐘。

于是她也依葫蘆畫瓢，花費800元購買了兩張帶護網(wǎng)的蹦床來搭配銷售石膏彩繪，她是這樣做的，制定了一個套餐：

每消費一筆20元的石膏彩繪送玩蹦床15元15分鐘，再送抽紅包，限每天100名（實際上不限，只是制造銷售噱頭）。如果下次到店，哪怕是不畫也可以領(lǐng)取一個小玩具。

紅包其實是下次畫石膏的3元優(yōu)惠券，小玩具是花了幾毛錢從網(wǎng)上批發(fā)的小鴨子，最大的支出來自固定成本蹦床，還有就是請了一個學生當安全員，100元一天。

這樣一來，不僅鎖定了下次消費，還能使得“買一送一”的游玩活動吸引到大量的小朋友，因為光是平常玩這兩項就需要30元，現(xiàn)在20元就可以享受到兩項服務(wù)，在家長眼中還是很劃算的。

算一下具體成本：石膏畫成本1元，小玩具2毛，優(yōu)惠券基本不要成本，因為消費就有收入，不消費不會有成本。當然印刷要十來元，800元的兩張蹦床是一次性投入。

而她一天的營業(yè)額是能做到幾千來塊錢的，據(jù)她所說，她最高的紀錄是一天做到了五千，除去所有的成本支出，一整個夏天就能賺個十來萬。

阿英的運營思路其實是運用了實體生意經(jīng)營常用的一招，叫做“前端增設(shè)”，把別人賺錢的項目當成自己生意的前端，通過免費贈送或者低價銷售的方式來獲得大量的人流量。

比如很多超市會將雞蛋蔬菜或者一些日常的用品，低價銷售甚至是虧錢銷售來吸引客戶。還有兒童用品店，會采購一些兒童用的一些玩具或者市場上知名的一些產(chǎn)品直接低價銷售，把大量的客戶吸引過來，然后帶動銷售相關(guān)的其他產(chǎn)品。

這都是實體經(jīng)營最常用的方法之一，通過一個簡單的策略，讓難做的生意變得容易起來。所以說有些時候，做生意是不需要多高大上的思路的，往往最簡單的方法才是最有效的策略。

03 開辦一家石膏白坯

批發(fā)廠有多賺錢？

石膏白坯的制作過程是很簡單的，網(wǎng)上有很多教學短視頻，一般1到2個小時即可學會，幾乎沒有任何技術(shù)上的難度，所需的原料成本主要是石膏粉和模具。

（石膏彩繪的制作流程）

想要知道一個項目的收益怎么樣，那么就要先算制作成本，制作石膏像的原材料就是當?shù)亟ú氖袌鲑u的普通的石膏粉，價格低廉。

一般在0.3元一斤，一斤石膏粉大約可以制作1個石膏像，也就是說制作一個石膏像的成本只要幾毛錢。

制作石膏白坯的模具有：乳膠的、塑膠橡膠的、硅膠的、樹脂的、玻璃鋼的等等，根據(jù)石膏像模具的材質(zhì)和大小的不同，價格也是不一樣的。

其中用乳膠模具的會比較多，它的優(yōu)點是好脫模，也耐用，可以反復(fù)使用3年以上。大小15cm-60cm的價格在25-80元，一般30塊錢左右的模具就已經(jīng)夠用了。

簡稱pvc的樹脂模具價格則會比較便宜，在十幾元之間，但是由于pvc表面是很光滑的，導(dǎo)致模具的材質(zhì)很硬，不容易脫模，各有優(yōu)缺點吧。

還有一種摔不壞的石膏娃娃，因為是搪膠的材質(zhì)，所以行業(yè)的人都叫“搪膠娃娃”，游樂場、兒童樂園都更喜歡搪膠的，而且摔不壞的特點也讓人少操很多心。

這種娃娃要工廠機器生產(chǎn)，成本非常高，開一個模具大概1500多塊，所以很少人做生產(chǎn)。大部分人都是直接找有實力的供貨廠家拿貨批發(fā)，再拿出去賣，這對擅長銷售的人很有好處，可以把所有時間和精力放在銷售賺錢上面。

總得來說，辦石膏像批發(fā)廠這個項目的投資是可大可小的，取決于我們的經(jīng)營形式。

擺攤建議先投資20到30個模具款式（投資在600到1000左右），邊做邊增加款式；開店經(jīng)營建議投資80到100個款式左右（投資在1600到3500左右）；辦石膏像批發(fā)廠投資100到200個款式左右（投資在3000到8000左右）。

不過要做出好的石膏娃娃，需要時間去不斷練習，并且要提高速度，不然會浪費很多時間。效率方面，手工制作的話，每人每天大概能做80個石膏白坯，熟手可做100個以上。

現(xiàn)在有一種用于中、大型石膏娃娃生產(chǎn)的機器，成型率100%，一次最多可生產(chǎn)16個，15分鐘一輪。模具足夠多，機器不停的情況下，一小時可生產(chǎn)4輪，60個，一天按8小時算，可生產(chǎn)500個。具體還是要根據(jù)個人情況來選擇。

就這樣，最終3毛錢一斤的石膏粉經(jīng)過簡單加工后，批發(fā)價可賣至2至7元多，即使單獨批發(fā)銷售一種類型的石膏白坯，每個也有2—6元的純利。

取個中間值4元來算，一天手工生產(chǎn)80個，那么一個月下來的利潤至少有(80*4*30)－固定模具成本30元－石膏粉(2400*0.3)＝8850元。所以說做批發(fā)的利潤還是很大的。

注意:8850元只是一個款式的利潤。

這還只是純粹做石膏像白坯批發(fā)的利潤，要是擺攤做DIY制作，每個收 10元、15元、30元不等，材料成本平均是僅為0.5元、1元、2元的，每個也有10-20元的純利。

如果是我的話，我就會想到給各大幼兒園、小學及商場中兒童樂園配貨，現(xiàn)在小學和幼兒園的興趣課非常多，尤其讓學生自己動手做東西的手工課是很流行的，什么模型啊，標本啊，花樣多得很。

所以我們就可以以代銷的形式與這些場所合作，運作良好的話，每天銷售幾百個，總歸是沒問題的。這是個很大的市場，不光消費群體適合，而且市場更是好找。

知乎上有個網(wǎng)友分享了他的代銷經(jīng)歷，據(jù)他所分享，一年下來他發(fā)展了30多個校園代理，長期給學校提供模具、石膏像以及教程等相關(guān)服務(wù)，最后穩(wěn)定下來的客戶也有20多間學校，總共算下來，一年下來有二十多萬進賬。

雖然跑學校這一條銷售渠道是有點辛苦，但是還是值得的，最起碼會有穩(wěn)定的銷售量，不受季節(jié)的影響。

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