前言說明：本文不是營銷或者產(chǎn)品測評文章，而是差異化定位專業(yè)探討。

市場專長，是一個很好的差異化概念。當品牌專注于某個特定產(chǎn)品的時候，會給我們留下深刻的印象，這類品牌也被稱為專家品牌。

專家品牌在自己的專長領域，通常是擊敗大品牌的能手。因為人們會天然相信，專家品牌必定有更多的知識和技術，把產(chǎn)品做得更好。

我最近就發(fā)現(xiàn)了一個專家品牌：凱度cadson，它的定位是中國蒸烤箱專家。

這個專業(yè)定位非常巧。因為蒸烤一體機，非常適合當下普通家庭緊湊的住房環(huán)境，不必同時擺放微波爐、烤箱、 電蒸籠、消毒柜、空氣炸鍋、面包機等多個廚電產(chǎn)品，節(jié)省了大量空間。

在發(fā)現(xiàn)凱度之前，我剛退掉一臺松下智能蒸烤箱，因為無法連接手機，不能App操控。當時正為再買什么蒸烤箱發(fā)愁。而專家品牌凱度的出現(xiàn)，似乎給了我一個好答案。

于是當機立斷買了一臺，可到貨之后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品設計、做工品質遠不如同價位的松下產(chǎn)品。

1.容量雖然是28L，但四根發(fā)熱管占據(jù)了很多空間，實際容量還不如20L的松下蒸烤箱；

2.外觀烤漆廉價、缺乏質感，遠不如松下同價位產(chǎn)品；

3.機體里面有螺母滾動作響，隨后掉了出來；

4.門鉸鏈存有大量機油；

5.支撐主機的1根圓形底柱完全歪斜、且無法矯正;

6.雖有3層層架，但間距極窄，很難多道美食同時蒸烤；

7.作為蒸烤箱的重要配件——烤盤、接油盤的厚度質量、漆面質感也遠遠不如松下配件。

也就是說，凱度雖然是專家品牌，但產(chǎn)品做得并不如綜合品牌松下電器。

那么，如何才能成為一個真正的專家品牌？

將蒸烤專長做到最好

不是一點點的更好，而是把專長領域方方面面做到比同價位競品更好。

雖然凱度這款產(chǎn)品也有其他優(yōu)點，比如采用觸摸屏而不是傳統(tǒng)按鍵，很多菜單和功能直觀操作、一觸即達。但是市場對于專家品牌要求會更高。

保持專一性，不要追求非蒸烤類業(yè)務

一旦開展了其他業(yè)務，將會干擾我們心智中“蒸烤箱專家”的認知。凱度專家品牌的地位就可能讓位于競爭對手。

凱度casdon官網(wǎng)顯示，除了蒸烤箱外，它還有集成灶（油煙機 灶具）、洗碗機、多功能廚師機、廚余垃圾處理器……這些非相關的延伸產(chǎn)品線應當砍掉，它們的存在必定會削弱人們對它作為專家品牌的認知。

不放過任何一個推廣自己是蒸烤箱專家的機會

蒸烤箱在中國家庭還不是一個普及的品類，至少它的知名度遠小于微波爐。作為品類中的專家品牌，就更少人知道了。凱度casdon需要不放過任何一個推廣自己的機會。

至少對于一些精準接觸客戶的機會應該撲上去：比如買下電商平臺關于“蒸烤箱”、“蒸烤一體機”、“蒸箱”、“烤箱”、“凱度蒸烤箱”、“電烤箱”、“家用蒸烤箱”等重要關鍵詞競價排名；在百度等搜索平臺也買下這些關鍵詞；在每一個電商詳情頁的首頁亮明“中國蒸烤箱專家”的身份；在電商平臺的所有產(chǎn)品名稱里都帶上“中國蒸烤箱專家”。

另外，為了加快品類普及，它甚至應該大力推廣「臺式蒸烤箱」。很明顯，臺式蒸烤箱的普及難度，要比嵌入式蒸烤一體機容易得多：觸及人群更廣、運輸更為便捷、產(chǎn)品單低很多。

而且嵌入式蒸烤一體機要面臨方太、老板電器、西門子等整體廚房品牌的正面競爭，臺式蒸烤箱反而是一個有機會勝出的側翼戰(zhàn)場。

期待凱度casdon未來能夠成為蒸烤箱品類的代名詞，這是專家品牌成功之后的最強大武器。