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社群營(yíng)銷是目前能做到的最低成本轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷手段，大家都希望了解，社群營(yíng)銷怎么做才效果好，今天就簡(jiǎn)述一下社群營(yíng)銷的十大步驟，希望能在大家做社群營(yíng)銷的過(guò)程中有所幫助。

1.目標(biāo)人群定位
想做好社群營(yíng)銷，首先要準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶群體，找到社群成員之間的共同特征，也就是所謂的用戶畫(huà)像，只有這樣，才能做接下來(lái)的一系列工作。

2.社群分類，確定用戶場(chǎng)景
社群屬于什么類別？比如可以按照產(chǎn)品類社群，興趣愛(ài)好類社群，只是類社群，資源類社群，項(xiàng)目寫(xiě)作類社群等等，用戶在什么場(chǎng)景下加入這個(gè)社群，在什么場(chǎng)景下參與這個(gè)社群，都要想清楚。

3.社群結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，著手建群，組織運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)置運(yùn)營(yíng)規(guī)則
首先是群主的確定，包括維護(hù)、管理、運(yùn)營(yíng)群的核心，設(shè)定群的規(guī)則，觸犯的直接T，還要設(shè)置意見(jiàn)領(lǐng)袖，帶領(lǐng)發(fā)起話題討論，包括管理員的設(shè)置，避免在群主不在時(shí)有廣告沒(méi)人管。

4.社群引流
社群引流一直是大家最關(guān)心的一個(gè)環(huán)節(jié)，在我看來(lái)也是最簡(jiǎn)單的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以合理設(shè)置誘餌，吸引來(lái)精準(zhǔn)的用戶，如果胡亂設(shè)置，或沒(méi)有入群門(mén)檻，引來(lái)非精準(zhǔn)流量，這個(gè)社群就毫無(wú)價(jià)值。設(shè)置好誘餌后，把他放在你的目標(biāo)人群出沒(méi)的地方，如果你本身是個(gè)KOL那就好辦了，在你的平臺(tái)改一下簡(jiǎn)介或關(guān)鍵詞回復(fù)就可以，如果沒(méi)有，就要到公眾平臺(tái)去吸引流量到你的社群，注意不要違反平臺(tái)規(guī)則，輕則刪帖，重則刪號(hào)，我這里簡(jiǎn)單列舉一下平臺(tái)：貼吧、豆瓣、微博、Q/V社群，抖音，垂直論壇等等。

5.培養(yǎng)種子用戶
這一步才是重中之重，很多初創(chuàng)品牌，比如小米，都是靠種子用戶起家，種子用戶中最好有一些熟悉你的人，這樣能響應(yīng)你的號(hào)召，配合度更高，才能帶動(dòng)起氣氛，行程活躍的社群氛圍。

6.社群裂變
一直靠自己團(tuán)隊(duì)的力量吸引社群粉絲是一件很累的苦差事，最完美的路徑應(yīng)該是通過(guò)種子用戶，幫助你進(jìn)行裂變，可以通過(guò)設(shè)置合理的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，讓粉絲幫你帶動(dòng)裂變，最簡(jiǎn)單的比如可以，社群每滿100人就紅包雨，當(dāng)然活動(dòng)多種多樣，適合你自己社群的就是最好的。

7.商業(yè)變現(xiàn)，達(dá)成盈利
這一步是最激動(dòng)人心的時(shí)刻，每個(gè)社群的變現(xiàn)方式可能都不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有帶貨，賣課等方式。如果大家沒(méi)有想清楚這點(diǎn)，以后我會(huì)單獨(dú)說(shuō)一下變現(xiàn)的途徑都有哪些。在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，一定要測(cè)算清楚實(shí)際的ROI和最終的利潤(rùn)，只有合理的利潤(rùn)才是社群持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

8.復(fù)制社群模式，量變引起質(zhì)變
運(yùn)營(yíng)好幾個(gè)社群沒(méi)有任何難度，難的是能復(fù)制這種模式，建立大量社群并能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)配合和社群管理有著極高的要求，建立起社群營(yíng)銷的SOP手冊(cè)，善用工具，能夠事半功倍，比如建立社群宣傳的時(shí)候群碼七天就到期的問(wèn)題，可以用火碼工具輕松解決。這樣在任何地方發(fā)布，都相當(dāng)于永久的宣傳，不會(huì)過(guò)期，只要做好SEO，就能持續(xù)帶來(lái)流量。

9.效果復(fù)盤(pán)
社群營(yíng)銷的最終效果要靠數(shù)字說(shuō)話，可以通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)分析，看看你最終是否達(dá)成了你設(shè)立這個(gè)社群的商業(yè)目標(biāo)，比如購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，新用戶注冊(cè)數(shù)等一系列關(guān)鍵指標(biāo)。然后分析還存在哪個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，按照PDCA的方式，持續(xù)保持優(yōu)化。

10.維護(hù)社群
最后也是容易被大家忽視的一點(diǎn)，一定要按照群規(guī)則去積極維護(hù)社群，避免變成一個(gè)只有人發(fā)廣告的僵尸群，這時(shí)候想要再激活那就難了。

今天介紹的就是社群營(yíng)銷的十大步驟，相信按照這個(gè)步驟去做社群營(yíng)銷，效果一定會(huì)超出你的想象！

社群營(yíng)銷的具體方法