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文AI財經(jīng)社程靚

編輯楊潔

我讀中學(xué)的時候都沒有信過星座性格現(xiàn)在23了居然被陶白白征服了他講的好有道理他怎么會這么準(zhǔn)90后張星越在看完職場星座解析后發(fā)了這樣一條朋友圈感嘆說

從7月開始星座博主陶白白在抖音上的粉絲開始一路狂漲你會為了我去搜陶白白嗎沒有人可以從別人口中了解我除了陶白白等話題更是一躍成為喜愛星座學(xué)的年輕人們的社交熱梗8月21日陶白白一度沖上微博熱搜第一次日陶白白好準(zhǔn)這一話題再度登上微博熱榜一個多月的時間里抖音賬號陶白白Sensei實(shí)現(xiàn)周內(nèi)漲粉超600萬月內(nèi)漲粉超千萬

伴隨陶白白爆紅出圈熱衷于玄學(xué)的年輕人再次回到大眾視野其實(shí)我之前并不了解陶白白但是星座運(yùn)勢一直都有在關(guān)注我們寢室早上醒來的第一件事就是刷QQ星座運(yùn)勢宜做什么忌做什么這已經(jīng)是生活習(xí)慣了大三在讀生許冬說

早在2017年中國青年報社會調(diào)查中心就對星座文化做過調(diào)研數(shù)據(jù)顯示有超過7成的年輕人對星座文化接觸頗深其中包含了16的狂熱愛好者

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展年輕人們對算命占星等玄學(xué)內(nèi)容的興趣一路從曾經(jīng)追著看青春雜志的星座運(yùn)勢發(fā)展到如今的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉云拜佛測星座和算塔羅

電商和社交平臺上測塔羅問一個問題至少要花100元買一個轉(zhuǎn)運(yùn)符要花500元各類大師們的玄學(xué)生意也悄然紅火起來

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意

半個多月前剛步入職場一年的方孝銘體驗(yàn)了人生中第一次塔羅占卜最近一段時間周圍人都很迷塔羅牌剛好身邊有朋友學(xué)習(xí)過就順便讓她看一看

和方孝銘不同研三在讀的陸薇薇是同學(xué)眼中的星座通她除了?？次⒉┥细鞔笾亲┲鞯慕馕鲆曨l外平時閑下來也會刷一刷B站和抖音的占卜視頻在心情比較低落或者迷茫的時候我會特別去看星座運(yùn)勢和算塔羅我喜歡看積極的暗示偏負(fù)面的會自動屏蔽掉之前我單獨(dú)算過一次未來的發(fā)展方向塔羅師給了我一個非常積極的提示我還覺得挺開心的后來事情也有在往好的方面發(fā)展

古有周易系辭載近取諸身遠(yuǎn)取諸物于是始作八卦以通神明之德以類萬物之情今有塔羅師在線抽牌強(qiáng)調(diào)找一個安靜的環(huán)境平復(fù)心情默念心中問題憑直覺選牌玄學(xué)并未因?yàn)槿藗兛茖W(xué)知識文化的提升而消逝反而適應(yīng)了科技發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)空間內(nèi)又風(fēng)靡起來玄學(xué)生意也應(yīng)運(yùn)而生

塔羅占卜已經(jīng)成為玄學(xué)生意中頗具代表性的一種和大眾早已熟悉的星座學(xué)不同塔羅占卜是通過抽取卡牌來對具體的人事物進(jìn)行分析預(yù)測和提供建議

打開B站搜索塔羅可以看到彈幕最多的視頻的測試主題為你的正緣什么時候出現(xiàn)播放量已經(jīng)超290萬彈幕量高達(dá)27萬值得注意的是位列前兩名的高贊評論分別為一直測一直單一直單一直測和視頻從未停止戀愛從未開始可見即便未能如愿以償用戶還是會點(diǎn)進(jìn)一個又一個的視頻占卜

亞洲塔羅學(xué)院高級導(dǎo)師RAS學(xué)社創(chuàng)始人潘子仲對AI財經(jīng)社表示塔羅和星座不同塔羅更注重占卜師和被占卜者之間一對一的連接而星座分析會更類型化具有普適性在吸引受眾和變現(xiàn)方面塔羅也會更容易憑借低客單價和一個又一個的問題實(shí)現(xiàn)高復(fù)購率

目前市場上塔羅除了占卜外還涉及課程培訓(xùn)牌卡和周邊產(chǎn)品售賣我們創(chuàng)辦RAS塔羅學(xué)社的主營業(yè)務(wù)就是培訓(xùn)職業(yè)的塔羅師潘子仲說

據(jù)了解一套完整的職業(yè)塔羅師培訓(xùn)課程學(xué)費(fèi)是元為期3個月包括線上網(wǎng)課和線下講座的學(xué)習(xí)同時還有嚴(yán)格的出勤考核和基礎(chǔ)知識及案例實(shí)操測評最后都會拉成績單潘子仲介紹培訓(xùn)結(jié)束后RAS塔羅學(xué)社還會為學(xué)員提供專業(yè)認(rèn)證和就職平臺扶持例如幫助開設(shè)品牌占卜線下店等此外當(dāng)前火熱的短視頻運(yùn)營和進(jìn)階版的神秘學(xué)理論課程等我們都有開設(shè)

據(jù)了解業(yè)內(nèi)還有專門宣傳正統(tǒng)塔羅文化的亞洲塔羅協(xié)會于2002年在香港成立潘子仲創(chuàng)建的RAS學(xué)社成立于2015年屬于北京瑞阿斯神秘文化有限公司RAS2019年公司收購了香港亞洲塔羅學(xué)院在今年6月亞洲塔羅協(xié)會總部也正式遷到了北京

互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)包羅甚廣無論是塔羅星座占卜還是測算轉(zhuǎn)運(yùn)都被囊括其中早在多年前開始見面聊幾句星座就成了人們打開社交局面的必備品現(xiàn)在很多年輕人日常交流的內(nèi)容中不僅包括占星塔羅這類舶來品測八字看風(fēng)水周易六爻紫微斗數(shù)等本土玄學(xué)也是常見的內(nèi)容各種流派百花齊放和平共存

在互聯(lián)網(wǎng)上年輕的用戶們通過各種短視頻App微博和電商店鋪尋找該行業(yè)的從業(yè)者們付費(fèi)咨詢和購買周邊

據(jù)了解目前在淘寶閑魚等電商渠道上看星盤塔羅牌占卜等的單次價格在幾十元到上千元不等其余線上內(nèi)容平臺基本采用免費(fèi)測運(yùn)勢付費(fèi)咨詢的方式一般先通過大眾測評的方式吸粉當(dāng)粉絲基數(shù)達(dá)到變現(xiàn)門檻后便開始提供一對一付費(fèi)咨詢或占卜服務(wù)

線下店鋪生意也同樣火熱AI財經(jīng)社發(fā)現(xiàn)在點(diǎn)評平臺上輸入塔羅好評四星以上的高分店鋪基本人均消費(fèi)在100元以上根據(jù)問題個數(shù)和咨詢時間不同消費(fèi)金額也有差異例如一個問題108元一小時300元值得注意的是其中還出現(xiàn)了主題探索和傾訴服務(wù)等垂直業(yè)務(wù)

圖點(diǎn)評平臺截圖

二十年前算命生意就開始了

玄學(xué)生意實(shí)際上在多年前就已興起

早在2000年門戶網(wǎng)站興起時互聯(lián)網(wǎng)算命就開始了當(dāng)年的付費(fèi)短信幸福配對變成了網(wǎng)民們在網(wǎng)站輸入生日性別等基礎(chǔ)信息在線生成運(yùn)勢報告后來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展微博和各種App上的算命業(yè)務(wù)也逐漸多元涉及星座運(yùn)程面相手相八卦風(fēng)水等

2014年7月同道大叔因在微博發(fā)布系列星座吐槽漫畫而走紅憑借輕松詼諧的風(fēng)格獲得6000萬核心粉絲的追捧2年后創(chuàng)始人蔡躍棟將同道大叔IP轉(zhuǎn)讓成功套現(xiàn)178億元星座風(fēng)口走熱也有資本開始陸續(xù)入局玄學(xué)賽道據(jù)悉在2016年前后星座不求人陳茂源星座星座女神等星座類自媒體相繼獲得了上百萬元至千萬元融資

根據(jù)南方周末報道2015年之后算命先生們紛紛搬進(jìn)了寫字樓出現(xiàn)了一波線上命理公司創(chuàng)業(yè)潮據(jù)不完全統(tǒng)計2015年2019年至少有7家以易經(jīng)命理為主營業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司獲得過幾十萬元到上百萬元金額不等的融資

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年玄學(xué)自媒體神棍局發(fā)表了北京望京SOHO風(fēng)水大局互聯(lián)網(wǎng)滑鐵盧一文惹來了望京SOHO對其的侵權(quán)起訴對此SOHO中國董事長潘石屹當(dāng)時表示相信公正的法律會戰(zhàn)勝神棍攪局相信科學(xué)理性會戰(zhàn)勝封建迷信最后神棍局被判賠償20萬元并公開道歉之后神棍局也被封號但值得注意的是這個只有8個人的團(tuán)隊曾經(jīng)在半年內(nèi)漲粉36萬制造出數(shù)篇10萬的文章在2017年和2018年還分別獲得了天使輪融資和PreA輪融資累計融資金額近千萬元

神棍局這場官司敗訴后各家相關(guān)公司也開始低調(diào)起來行業(yè)投資逐漸減少近兩年也沒再出現(xiàn)融資事件了不過企業(yè)低調(diào)行事并不意味著行業(yè)慘淡

周易服務(wù)平臺高人匯的創(chuàng)始人袁鈺膦曾表示中國約有14億人口1650歲的目標(biāo)用戶占比約45其中付費(fèi)用戶約16他們年均占卜算命最低消費(fèi)為1000元合計下來就是一個超1000億的市場

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)測算甚至還搭上了AI概念A(yù)I面相大數(shù)據(jù)算命等小程序App等層出不窮不少平臺開始根據(jù)姓名或面相批命讓用戶輸入姓名或照片進(jìn)入充滿科技感的界面再根據(jù)人工智能精準(zhǔn)測算由此便能獲得看透一生的分析報告

年輕人為什么選擇玄學(xué)

越來越多的年輕人投入互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)之中成為這些生意得以發(fā)展的土壤中國科協(xié)曾經(jīng)發(fā)布過第三次中國公眾對未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報告報告顯示每4個中國人中至少有1個相信玄學(xué)有過算命行為的受訪者高達(dá)40

上一代人也對所謂的玄學(xué)有所依賴其中多多少少帶有一些迷信色彩很多年輕人也認(rèn)識到過于信任算命會帶來的問題但是他們表示自己會沉浸在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)里其實(shí)更多地是出于緩解焦慮情緒和壓力的心理需要

星座塔羅我都看但我并不迷信我不會盲目地認(rèn)為這些東西能照搬過來解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題只不過有時候心理壓力大思維容易打結(jié)通過星座塔羅的提示可以給我提供新的思考方向然后就想通了周生生說

半年前22歲的周生生正面臨考學(xué)失利和親人重病的雙重打擊那段時間我壓力太大了剛好遇到了一個比較投緣的朋友他喜歡研究中西神秘學(xué)方面的文化受他影響我開始接觸到了塔羅牌然后進(jìn)一步研究星盤八字最后在心學(xué)的書籍中找到了出口她說人和人之間很少有真正的感同身受并且現(xiàn)在每個人壓力都很大所以相比起和其他人交流傾訴來我覺得有時候塔羅的情緒疏導(dǎo)效率可能更高

對于這些方孝銘說他和周生生有著相似的感受他認(rèn)為有時候和朋友聊天聊著聊著內(nèi)容就會走偏同時即使是朋友大家對一件事情的看法也不可能完全一致從而自己很難通過和親友溝通進(jìn)行預(yù)期的情緒調(diào)節(jié)更多的時候我只是希望有人能夠支持我給自己的行動增加一點(diǎn)信心相較之下卡牌總是有更大的解釋空間來承載我的期待

從業(yè)5年的職業(yè)塔羅牌占卜師昱希告訴AI財經(jīng)社在以往的塔羅占卜中我們接觸到的主要是年輕人其中女性客戶最多還有一小部分是中年男性客戶客戶咨詢最多的就是情感方面的問題其次是事業(yè)其實(shí)職業(yè)塔羅牌占卜師更像是私人的心理咨詢師或者情感顧問是可以給到客戶一些思考方向和情感療愈的不僅僅是單純的占卜

此外還有年輕人表示他們只是想以占卜作為一個理由幫自己找到一個高效的決策途徑我去算這些并不是要確定什么只是想要它給我一個參考比如我比較看重事業(yè)但是我這段時間工作任務(wù)比較多不可能對每個任務(wù)都抱有同樣的積極性和精力所以我去測算一個任務(wù)成功的概率是多少其實(shí)是給我一個參考方向來分配自己的精力做更適合自己的事情95后媒體行業(yè)從業(yè)者劉思成表示

潘子仲說除了這些原因之外還有兩類消費(fèi)者也是互聯(lián)網(wǎng)算命市場上活躍的群體一是純粹因好奇而跟風(fēng)娛樂的畢竟星座塔羅都算是時下流行的社交話題二是確實(shí)沉迷其中需要確定答案的人

沉迷并深陷其中的年輕人需要讓他們清醒因?yàn)槠鋵?shí)塔羅占卜的要義并不是準(zhǔn)確地預(yù)測到未來會發(fā)生什么而是指向未來的一種可能性是站在當(dāng)下時間點(diǎn)對未來的一種探索所以我們要做的更多是判斷可能性和自己想要的差距有多大然后找到拉近差距的辦法通過改變今天的行為去推動你走到未來你想要的地方去潘子仲說

劉思成的算命已經(jīng)形成了一種習(xí)慣我在算命占星上的花費(fèi)大大小小加起來都上萬元了最近的一次花了一千多是找微博上看面相很準(zhǔn)的一個博主測事業(yè)財運(yùn)線上預(yù)約后我私發(fā)照片和生辰八字詳細(xì)信息給他三天內(nèi)就獲得了解析和建議像平時遇到一些問題我也都會去小測看看雖然有時候會覺得大同小異但還是忍不住去算他說

游走在灰色地帶的玄學(xué)生意

玄學(xué)生意火起來了但是它也多以IP內(nèi)容變現(xiàn)通過線上店鋪進(jìn)行算命占卜等一對一的生意為主雖然變現(xiàn)快但是規(guī)模一般較小行業(yè)沒有規(guī)范定價模式也相對混亂

有媒體報道稱一位在小紅書擁有6萬粉絲的塔羅牌占卜博主一對一占卜的價格因占卜方向和問題數(shù)量有所差異三張牌占卜一個問題為188元五張牌占卜一個方向的兩個問題為288元七至九張牌占卜一個方向上的34個問題為428元個人全盤分析則需要988元

在線上一家主打玄學(xué)的店鋪里一張?zhí)柗Q招財度厄的玉牌賣出了1600元的價格另外一家店鋪中400元的保佑事業(yè)考試情感的文昌護(hù)身卡月銷量超過了200件

圖電商平臺截圖

專業(yè)的玄學(xué)人士們在平臺和店鋪里消耗的主要是自己的時間和精力其所銷售的產(chǎn)品也基本都是高溢價的互聯(lián)網(wǎng)上推銷玄學(xué)已經(jīng)成了一門一本萬利的生意

也正因如此處于野蠻生長階段的玄學(xué)生意中不乏各種亂象的存在

在2019年新華視點(diǎn)曾報道稱AI算命背后其實(shí)是一條分工完整的吸金生意鏈把AI算命作為噱頭通過誘導(dǎo)分享發(fā)展用戶來吸金不少AI面相類程序都在顯著位置說明招募項(xiàng)目代理商

同時除了存在極大的信息泄露風(fēng)險外算命生意本身也一直在打擦邊球有關(guān)政策明確表示算命看相的字樣是不可能出現(xiàn)在營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍內(nèi)在線看相要么是無證經(jīng)營要么是違規(guī)經(jīng)營此外其營銷推廣模式也備受質(zhì)疑如果代理層級多人數(shù)多金額大就有傳銷之嫌

今年5月人民日報也發(fā)文指出網(wǎng)絡(luò)占卜存在用話術(shù)套路用戶誘導(dǎo)消費(fèi)的現(xiàn)象有一些不良商家正是利用了部分受眾寧可信其有不可信其無的心理做起迷信生意誘導(dǎo)用戶一步步陷落其中支付金錢

對此湖南師范大學(xué)社會學(xué)專家胡建新曾表示相比街頭算命先生這些有科技加持號稱科學(xué)算法的算命更容易迷惑年輕人

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意目前還是游走在灰色地帶其中包含的非主流小眾的內(nèi)容也成為行業(yè)最大的掣肘

從我們發(fā)起塔羅師職業(yè)化培訓(xùn)的那天起就是想要更好地制定行業(yè)規(guī)范與準(zhǔn)則我們現(xiàn)在在做的塔羅牌占卜更多地還是從客戶的需求出發(fā)偏向心理疏導(dǎo)類咨詢服務(wù)雖然目前占星和算塔羅大熱但是也出現(xiàn)了不少劣幣驅(qū)除良幣的惡性競爭很多人是過過癮為流量而不考慮質(zhì)量而這樣下來市場只會越做越糟了潘子仲說

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意的亂象也引發(fā)了公眾對宣揚(yáng)封建迷信糟粕的擔(dān)憂如果年輕人過度沉迷于這類玄學(xué)游戲助推不良思潮的泛濫國家有關(guān)部門肯定會出手嚴(yán)管的一位不愿透露姓名的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士分析說

注文中張星越許冬方孝銘陸薇薇周生生昱希為化名

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