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1、遇到采購和供應商進行談判的話，一般都是大項目或者大單子，對于大單的空間很大，所以采購不能表現(xiàn)出對該供應商有十分的熱情與喜歡，要讓對方感到，我還有其他供應商可以選擇，這樣對方才能把價格壓到最低。

2、采購員在談判之前就應該對供應商所提供的產(chǎn)品做工作，比如價格，質(zhì)量，產(chǎn)品信息等等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，然后根據(jù)自己公司的最低采購標準來進行談判。

3、當供應商要求知道貴司預算時，千萬不要急著暴露自己的目標價格，可以用委婉的方式回答，比如“在保證質(zhì)量的情況下，肯定是越低越好”等等。千萬不要先亮出自己的底牌。

4、一個優(yōu)質(zhì)的采購員不會用價格去死命壓制供應商，要知道現(xiàn)在都是雙贏的時代，如果供應商都沒了利潤空間，那你能保證他們提供的產(chǎn)品是否ok？售后是否完善等等。既然是雙贏，就要把握分寸。

5、如果在談判時發(fā)生不愉快的爭執(zhí)，那么一定要提前為自己做好臺階，你代表的是你的公司品牌，公司讓你出來談判，不是來讓你吵架，一定要及時轉(zhuǎn)移話題，找些其他話題。