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1、第一種辦法就是，提高新產(chǎn)品的易比較性。也就是說，通過一些營銷行為，把變量先確定成一個(gè)。比如滴滴專車，相比于快車，它的舒適度增加了，但是價(jià)格也高了。于是團(tuán)隊(duì)就通過前期補(bǔ)貼策略，先用快車的價(jià)格讓用戶體驗(yàn)專車的服務(wù)，用戶就會(huì)更愿意去嘗試。再比如當(dāng)時(shí)兒童安全座椅的推廣，就是引入一些數(shù)據(jù)，告訴家長，孩子在車?yán)锸艿郊眲x車的傷害遠(yuǎn)高于在路上，與其買兒童安全車，為什么不買兒童安全座椅呢？你看，這就是引入了一個(gè)參考點(diǎn)，把買不買安全座椅，變成了既然買安全車是合理的，那買安全座椅也是應(yīng)該的。除此之外呢，還有一種提高易比較性的辦法，就是組合產(chǎn)品，形成比較。比如果凍剛被發(fā)明出來的時(shí)候，就沒有明顯的參考對(duì)象。作為零食，大家更愿意去買薯片。當(dāng)時(shí)吉露牌果凍的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，美國家庭主婦通常覺得做甜點(diǎn)很麻煩，但是又必須為饞嘴的孩子做。于是商家就把果凍和奶油組合在一起，和甜品做對(duì)比。果凍淋上一層奶油就變成了甜品，結(jié)果廣告一出，果然大賣。

2、第二種辦法是，利用經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)刺激用戶，讓用戶有種再不買就錯(cuò)過了的緊張感。比如一些微商培訓(xùn)打的文案：10年前你錯(cuò)過了淘寶，現(xiàn)在別再錯(cuò)過微商。就是利用當(dāng)時(shí)部分人錯(cuò)過淘寶，后來眼看別人賺錢產(chǎn)生的懊惱經(jīng)驗(yàn)，來刺激他們從事微商。

3、第三種辦法是，尋找擁有最大動(dòng)機(jī)的群體。有研究發(fā)現(xiàn)，只有當(dāng)收益比損失大3到4倍的時(shí)候，用戶才能感知到。谷歌搜索之所以推廣快，就是因?yàn)樗扰苋D書館慢慢找要快不止十倍。要想推廣快，得先找到產(chǎn)品受益最大的用戶群。比如對(duì)于一般人來說，電動(dòng)滑板車雖然便捷，卻比電動(dòng)車?yán)m(xù)航差，于是就會(huì)放棄選擇。但是對(duì)于代駕司機(jī)來說，電動(dòng)滑板車可以放進(jìn)車后備箱，便捷性才是他們最需要的，在代駕司機(jī)中推廣起來就更快。再比如，太陽能一開始在美國推廣不了，因?yàn)樘柲茈m然廉價(jià)和清潔，可是電力并不穩(wěn)定。但后來太陽能卻在非洲一些地區(qū)風(fēng)行，因?yàn)檫@些地方壓根沒有電，對(duì)他們來說，太陽能再不穩(wěn)定，也比沒有電要好，自然容易接受。