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　　企業(yè)有生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事行政及營(yíng)銷(xiāo)四大類工作。農(nóng)牧行業(yè)畢業(yè)生，簡(jiǎn)單陷入的工作主要是營(yíng)銷(xiāo)類，營(yíng)銷(xiāo)類工作重業(yè)績(jī)，重結(jié)果，工作自由度大，門(mén)檻也低，要在營(yíng)銷(xiāo)工作中做到業(yè)績(jī)突出、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，需付出更多，它既需要豐富的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、心理及社會(huì)知識(shí)，又需要有敏銳的察瞧力、判斷力、內(nèi)省力和執(zhí)行力，還要沉得住氣，耐得住寂寞。有效營(yíng)銷(xiāo)，需關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度、心理、理論知識(shí)等方面問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題，并注意營(yíng)銷(xiāo)中某些事項(xiàng)。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度、心理、理論知識(shí)存儲(chǔ)等問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.1、首先是態(tài)度問(wèn)題，你要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)抱著信仰的態(tài)度、尊重營(yíng)銷(xiāo)，以營(yíng)銷(xiāo)工作為榮

　　你要有宗教派真正扎入到營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)的堅(jiān)定心思，對(duì)于那些想干干再說(shuō)、逼著自己干并不喜愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)工作的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)異于一場(chǎng)惡夢(mèng)。你的性格是內(nèi)向、外向、你本人是高富帥還是矮窮丑不是關(guān)鍵問(wèn)題，至于你爸是不是李剛，那更不是一個(gè)事。營(yíng)銷(xiāo)工作好處在于各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作有同一個(gè)大道理，理論與實(shí)踐都是大同小異，宛然是一個(gè)連通器，心思與打法相通。陷入營(yíng)銷(xiāo)工作，無(wú)異于陷入了一個(gè)旋轉(zhuǎn)門(mén)，你可以自由切入到各行各業(yè)，人脈、行業(yè)知識(shí)都不是優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員真正大問(wèn)題，關(guān)鍵問(wèn)題在于你愛(ài)不愛(ài)和適不適合營(yíng)銷(xiāo)。

　　包括我本人，多年以來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都有不正確的瞧法，甚至羞于承認(rèn)自己是干營(yíng)銷(xiāo)的。我老媽老是說(shuō)我讀了研究生怎么還在搞推銷(xiāo)啊，多丟人。其實(shí)社會(huì)不是不尊重營(yíng)銷(xiāo)人才，而是不尊重失敗的營(yíng)銷(xiāo)人員，工作出色的營(yíng)銷(xiāo)人員比率并不高。任何能通過(guò)人與人互動(dòng)來(lái)改善我們和客戶的生存體驗(yàn)和心理感受的行為與方式都可以喊營(yíng)銷(xiāo)。習(xí)大大在營(yíng)銷(xiāo)“一帶一路”和“新常態(tài)”，李總理在營(yíng)銷(xiāo)“互聯(lián)網(wǎng)+”和“工業(yè)4.0”，連馬克思都在營(yíng)銷(xiāo)共產(chǎn)主義。營(yíng)銷(xiāo)工作是盡成“產(chǎn)品”向“商品”的驚險(xiǎn)一跳。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，你公司的貨躺在倉(cāng)庫(kù)里，它們只能喊產(chǎn)品，它們身上沉淀的生產(chǎn)成本、管理成本、財(cái)務(wù)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本和利潤(rùn)都不能變現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)人員肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的重任，我們?cè)谇岸死瓌?dòng)著公司前進(jìn)，我們是公司發(fā)展的重臣，責(zé)任重要，我們要愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，并以營(yíng)銷(xiāo)為榮。

　　1.2、樹(shù)立必勝的信心

　　你要確信你是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精英，而不是僅僅想成為營(yíng)銷(xiāo)精英，空想社會(huì)主義沒(méi)實(shí)用，惟獨(dú)確信你是營(yíng)銷(xiāo)人才，并且真正投入到營(yíng)銷(xiāo)一線工作中來(lái)，不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，通過(guò)一段光陰的磨練，你才有約摸成為營(yíng)銷(xiāo)精英。營(yíng)銷(xiāo)工作不能心有怯意、怕見(jiàn)客戶、怕失敗、怕這怕那、不自信。心中無(wú)懼是營(yíng)銷(xiāo)最起碼請(qǐng)求。司馬昭派鐘會(huì)作為主力部隊(duì)統(tǒng)帥攻打蜀國(guó)，談到為什么要派鐘會(huì)時(shí)，司馬昭說(shuō)，蜀國(guó)向來(lái)在主動(dòng)進(jìn)攻魏國(guó)，現(xiàn)在我們要反攻蜀國(guó)，許多將領(lǐng)心有怯意，而鐘會(huì)沒(méi)有。

　　1.3、做好營(yíng)銷(xiāo)工作，你要建立屬于你自己的喬企的知識(shí)體系

　　你要有你的營(yíng)銷(xiāo)主義、思想、理論。馬克思發(fā)明了馬克思主義，毛主席建立了自己的思想，鄧小平也寫(xiě)出了他的理論。做營(yíng)銷(xiāo)，你也要有這種高度。你的知識(shí)體系要建得很巨大才行。平生學(xué)習(xí)是營(yíng)銷(xiāo)人員必備習(xí)慣。學(xué)什么呢?我建議大家瞧原版書(shū)籍，甚至外文原版，營(yíng)銷(xiāo)及管理、古今中外及文科理科類的書(shū)都要瞧。至于一些使命、愿景、宗旨、價(jià)值觀、市場(chǎng)、推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈等定義那一定要搞清晰。沒(méi)有讀過(guò)大幾十部經(jīng)典的書(shū)籍，你不要告訴辭人你讀過(guò)許多書(shū)。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，你要把自己當(dāng)成一個(gè)軍事家，一個(gè)前線總指揮。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)與軍事最相通，因?yàn)槎嘧?，敵變我變，環(huán)境在變，在這多變的情況下你要取得勝利，你需要軍事家一樣的敏銳、果斷、沉著、決心。我推薦幾部好書(shū)，《粟裕歸憶錄》、《郭汝瑰歸憶錄》、《朱可夫元帥戰(zhàn)爭(zhēng)歸憶錄》、曼施坦因的《失去的勝利》、克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，和《毛澤東傳》、《周恩來(lái)傳》。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)類的書(shū)強(qiáng)烈建議瞧營(yíng)銷(xiāo)泰斗科特勒英文第11版的《Marketing Management》和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐派倪峰的《銷(xiāo)售就是搞定人》。為了訓(xùn)練你的喬企的思維能力，你最好再學(xué)形式邏輯學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)這兩門(mén)學(xué)科，再去補(bǔ)一下你高中時(shí)的數(shù)理化，這些都是為了練腦。為什么要建立自己的知識(shí)體系?就是讓你有自己的內(nèi)涵，它會(huì)讓你不再迷信、不再彷徨，不輕信謠言，與任何人都有東西可以聊，這樣，真正屬于你的喬企知識(shí)系統(tǒng)會(huì)讓你處于自動(dòng)巡航狀態(tài)，導(dǎo)向你的幸福人生。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)主要是一種實(shí)踐，需要培育你的營(yíng)銷(xiāo)能力，并有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

　　要是營(yíng)銷(xiāo)不出業(yè)績(jī)，所謂的營(yíng)銷(xiāo)理論不免讓人懷疑。營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)該是成功者書(shū)寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)談，而不是失敗者的胡言亂語(yǔ)，營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，需要?dú)v練以下幾種能力，會(huì)讓你工作出色。

　　2.1、營(yíng)銷(xiāo)需要眼力，會(huì)選擇

　　你一旦斷定做營(yíng)銷(xiāo)，首先瀕臨的問(wèn)題要選擇入行的問(wèn)題，你要斷定陷入哪個(gè)行業(yè)。入行斷定后，你就要選擇加盟哪個(gè)公司的問(wèn)題，陷入到不同的公司，意味著你擁用了不同的身份，你會(huì)有不同的后方支持系統(tǒng)，包括培訓(xùn)、指導(dǎo)、產(chǎn)品及售后服務(wù)。陷入了差的公司，你或者你的客戶約摸成為炮灰，你的公司要么踩著你客戶的“尸體”前進(jìn)，要么踩著你的“尸體”前進(jìn)。

　　你所選擇的公司、產(chǎn)品線、盡職的市場(chǎng)很關(guān)鍵。我曾經(jīng)選擇陷入了一個(gè)處于風(fēng)雨飄搖的國(guó)有飼料企業(yè)，抱著挽狂瀾于既倒、扶大廈之將傾的決心去擔(dān)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理，帶著幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)去。老總給我說(shuō)了一句話，你來(lái)的目的就是把你的資源帶進(jìn)來(lái)，能不能把你的客戶帶進(jìn)來(lái)是你的本領(lǐng)，能不能把保住客戶是我的本領(lǐng)。我一過(guò)來(lái)就變成了出賣(mài)自己客戶資源的人了，十多天沒(méi)有帶客戶進(jìn)來(lái)下單，老總、副總、財(cái)務(wù)部和行政部經(jīng)理就商議了，這個(gè)李經(jīng)理怕是個(gè)騙子吧?該公司客戶主要是直銷(xiāo)客戶，量小單價(jià)高，價(jià)格各不相同，亂七八槽，連一張價(jià)格表都沒(méi)有，網(wǎng)絡(luò)客戶的價(jià)格定不下來(lái)。我們把經(jīng)銷(xiāo)商帶到公司里面來(lái)，價(jià)格沒(méi)有參照系不知道怎么定，價(jià)格問(wèn)一圈都出不來(lái)，有點(diǎn)像整編74師的張靈甫發(fā)出的求救電報(bào)，轉(zhuǎn)幾圈歸來(lái)收到的電報(bào)答重是“張師長(zhǎng)請(qǐng)你來(lái)救我”。干了不到三個(gè)月，我們這些營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶都被公司踩著“尸體”踏過(guò)。

　　后來(lái)我去了湖南的JD集團(tuán)，JD集頭薯料尤其出名，但我去的是它的水產(chǎn)料公司，水產(chǎn)料公司是老板創(chuàng)業(yè)公司，設(shè)備落后，水產(chǎn)料做得不成功。因?yàn)槲沂羌瘓F(tuán)副總裁暨總推薦過(guò)去，總經(jīng)理尚總給面子，給我一個(gè)比較高的職務(wù)，水產(chǎn)料銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理。最后我的身份成了總經(jīng)理助理兼YY大區(qū)經(jīng)理兼JS片區(qū)經(jīng)理，我其實(shí)主要工作拓展JS片區(qū)業(yè)務(wù)，JS片區(qū)在我瞧來(lái)沒(méi)有任何成功的約摸性。尚總評(píng)估我營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)我個(gè)人在JS片區(qū)的業(yè)績(jī)。我業(yè)績(jī)不夢(mèng)想，職務(wù)降一級(jí)，成為湖北新合資子公司某大區(qū)豬料的大區(qū)經(jīng)理。我是最后一個(gè)去湖北的大區(qū)經(jīng)理，剩下一個(gè)空白XS市場(chǎng)給我，該市場(chǎng)公司一粒豬全價(jià)料都沒(méi)有賣(mài)出去。XS市場(chǎng)雖然沒(méi)有銷(xiāo)量，但是它的市場(chǎng)容量卻是湖北首席。我在該市場(chǎng)有幸開(kāi)辟了一個(gè)大客戶，也是JD曾經(jīng)的預(yù)混料客戶張總，張總靠飼料起家，泰國(guó)ZD集團(tuán)的謝老板都親自拜訪過(guò)他。張總以他豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教我怎么樣布局、怎樣建網(wǎng)絡(luò)、怎樣開(kāi)示范客戶、怎樣定位、怎樣開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，最高級(jí)的時(shí)候玩到了參觀佛教圣地的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。后來(lái)，通過(guò)他，我們一行三個(gè)業(yè)務(wù)人員后來(lái)又開(kāi)辟了兩個(gè)大客戶，銷(xiāo)燎樸零開(kāi)始向來(lái)做到整個(gè)公司銷(xiāo)量的60%。我從JD出來(lái)后，改了行。暨副總裁離開(kāi)JD集團(tuán)后辦了一個(gè)飼料公司，短短的一年多光陰，就建立了一個(gè)新集團(tuán)公司，我也與暨總下面的營(yíng)銷(xiāo)老總一起去過(guò)XS市場(chǎng)，瞧能否為暨總這邊帶來(lái)點(diǎn)業(yè)務(wù)。我轉(zhuǎn)了一圈，得出一個(gè)結(jié)論，我不約摸為暨總帶來(lái)任何業(yè)務(wù)，我開(kāi)辟的客戶不會(huì)跟著我走。

　　一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，你能出業(yè)績(jī)，約摸關(guān)鍵的因素是你選對(duì)公司、選對(duì)產(chǎn)品線、選對(duì)市場(chǎng)，這個(gè)選擇約摸比你個(gè)人開(kāi)辟能力更重要，我把選擇能力與眼光當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)的首席能力。葉帥當(dāng)年是蔣介石當(dāng)軍長(zhǎng)時(shí)手下的二十一師師長(zhǎng)，他瞧到蔣介石一意孤行攻打?qū)O傳芳，最后被打得滿地找牙時(shí)，就知道跟著此人不約摸有大打破，最后果斷選擇尾隨毛主席，一生都不曾離開(kāi)過(guò)毛主席的體系，這就是眼力，相老板的眼力。營(yíng)銷(xiāo)人員要在營(yíng)銷(xiāo)中有所打破，你一定要練就一雙慧眼，把這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)世界瞧得清清晰楚明理解真真切切。你要選對(duì)你的公司、你的老板、你的產(chǎn)品線、你的市場(chǎng)，才利于你工作的開(kāi)展，同時(shí)你要選擇有魁梧上客戶群的事業(yè)、地區(qū)，利于找到你的貴人。要是沒(méi)有選擇，那就努力讓自己有選擇。

　　2.2、高效營(yíng)銷(xiāo)需要策劃

　　我有幸作為JD集團(tuán)的管理班子參加了楊老板與周總裁的培訓(xùn)，這樣的高素質(zhì)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老板和總裁的親自培訓(xùn)讓我受益良多，讓我更加理解JD集團(tuán)從岳陽(yáng)那個(gè)中等城市起家，發(fā)展到中國(guó)豬料企業(yè)的前幾名，的確有它的成功基因。這里面與楊老板的眼光(相中了周總裁)和周總裁超高的策劃能力有關(guān)。周總裁通過(guò)關(guān)鍵客戶與公司骨干人員入股的制度設(shè)計(jì)、人才梯隊(duì)構(gòu)建、大客戶哺育、公司豬預(yù)混料與全價(jià)料相互良性對(duì)打、業(yè)務(wù)聚焦、大單品強(qiáng)力沖擊市場(chǎng)等方案，讓JD集團(tuán)的豬預(yù)混料與全價(jià)料都陷入了中國(guó)的前幾名。我們?cè)贘D集團(tuán)時(shí)，總裁請(qǐng)求我們管理班子都具備方案策劃力。一張盡整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，相當(dāng)于一個(gè)軍事將領(lǐng)的作戰(zhàn)方案，敵情與形勢(shì)怎么樣?我們的戰(zhàn)略、戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是什么?怎樣將主力部隊(duì)、友軍與民兵配合，怎樣做偵察，怎么樣先選擇作戰(zhàn)時(shí)機(jī)，要不要分割包圍、要不要圍點(diǎn)打援、怎么樣找打破口?打破口選在何處?如何擴(kuò)大打破口，怎樣保持不間斷的指揮我們的主力部隊(duì)，怎樣抓住稍縱即逝機(jī)遇窗口機(jī)采取最快速的舉動(dòng)，怎么樣對(duì)戰(zhàn)略要點(diǎn)采取飽和攻擊?要不要用間?怎樣保障后勤保障?怎么樣勞逸結(jié)合不影響戰(zhàn)斗力?怎樣開(kāi)辟兵源?士兵怎樣保持喬企戰(zhàn)斗力?如何做思想政治工作等等。

　　2.3、營(yíng)銷(xiāo)需要布局

　　不要以為我們是小小最基層的營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)養(yǎng)不良，談布局豈不是笑話?尤其錯(cuò)誤。營(yíng)銷(xiāo)員只要有真的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，可以直升總裁。這個(gè)社會(huì)向來(lái)以來(lái)都有這個(gè)約摸性，只是你要當(dāng)總裁，還要在非營(yíng)銷(xiāo)能力上面有深刻的積累，在不同崗位與層級(jí)沉淀足夠長(zhǎng)的光陰，還需要某種機(jī)緣巧合。我們的偉大領(lǐng)袖毛主席軍事政治才干一流，但他只當(dāng)個(gè)半年兵，希特勒當(dāng)上德國(guó)元首，他也只是一個(gè)二等兵。

　　營(yíng)銷(xiāo)布局是什么意思呢?你為了營(yíng)銷(xiāo)，你需要下好明暗兩盤(pán)棋。明棋不說(shuō)，單說(shuō)暗棋。以我自己的經(jīng)歷來(lái)講，我改行的目的就是要豐富我的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，但是改行意味著機(jī)會(huì)比較少，我通過(guò)關(guān)系陷入了朋友的鈑金廠，身份是總經(jīng)理助理兼人事行政部經(jīng)理，我理解對(duì)于一個(gè)加工型企業(yè)，它與許多行業(yè)對(duì)接，我可以通過(guò)它與許多行業(yè)老板建立聯(lián)系，這是我的機(jī)會(huì)，在中小型企業(yè)，對(duì)于個(gè)外行來(lái)講，你不能開(kāi)辟客戶，意味你的地位不穩(wěn)固。我剛加盟公司就開(kāi)始布局，踴躍參加行業(yè)協(xié)會(huì)，認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)師、認(rèn)識(shí)深圳各行各業(yè)的老板。干了大約八個(gè)月，朋友果然提出來(lái)要降我工資去做業(yè)務(wù)。加工行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展很難，公司曾經(jīng)走了一波又一波的業(yè)務(wù)員，到此為止還沒(méi)有一個(gè)老業(yè)務(wù)員能夠留下來(lái)。以至我許多朋友以為這是朋友趕我走的盡美借口。由于幾個(gè)月提前布局，雖然沒(méi)有開(kāi)辟客戶，我心里也不感到太忽然。后來(lái)設(shè)計(jì)師果然給我介紹了大客戶，我自己在行業(yè)協(xié)會(huì)又開(kāi)辟了大客戶，我通過(guò)咨詢公司的老板又打入了他的客戶群。二十天內(nèi)連開(kāi)4個(gè)客戶，另外幾個(gè)臃適客戶也在公關(guān)階段。

　　我本人離開(kāi)了飼料行業(yè)好幾年，在飼料行業(yè)中，我本人業(yè)績(jī)并不算顯然(否則我不會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè))，但我早就做自己的布局，通過(guò)曲線救國(guó)的方式，踴躍推薦我的一些朋友陷入一些大公司或是陷入飼料行業(yè)，這樣做的目的，無(wú)非就是想哪一天我還用得著。

　　2.4、察瞧、溝通及寫(xiě)作

　　營(yíng)銷(xiāo)主要的工作在于溝通，溝通關(guān)鍵在于通過(guò)察瞧你所溝通對(duì)象的反應(yīng)針對(duì)性采取對(duì)策。一切心理因素都會(huì)有下意識(shí)的表現(xiàn)，一切偽裝都會(huì)留下蛛絲馬跡，你要善于察瞧。溝通及表示的目的無(wú)非是達(dá)成目標(biāo)，口才好及表示好不代表出業(yè)績(jī)，不能出營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的口才與表示在營(yíng)銷(xiāo)工作瞧來(lái)愚蠢和無(wú)效。

　　語(yǔ)言是溝通的重要載體，你最好懂幾門(mén)語(yǔ)言，故鄉(xiāng)話你一定懂，普通話應(yīng)該不在話下，對(duì)于在廣東的非廣東人來(lái)說(shuō)，粵語(yǔ)你要學(xué)會(huì)，至于英文，對(duì)于大多數(shù)受過(guò)高等教誨的人來(lái)說(shuō)，你還需要加強(qiáng)，能閱讀英文原版書(shū)籍并且簡(jiǎn)單交流，你最好還選另一門(mén)外語(yǔ)，這是為博眼球用的，因?yàn)闀?huì)以上四類語(yǔ)言的人多，會(huì)第二外語(yǔ)的人少，你要是會(huì)第二外語(yǔ)，你會(huì)讓你的貴人眼睛一亮。固然，會(huì)兩種外語(yǔ)約摸在營(yíng)銷(xiāo)中你一輩子都用不著，但我們要理解每一門(mén)外語(yǔ)是一類思維工具，你用了幾套思維工具會(huì)讓你創(chuàng)意無(wú)窮，而且讓辭人覺(jué)得你牛，你刻苦，你有定力，真正的大老板很在乎這些品質(zhì)，你需要向他們發(fā)出這些信號(hào)。

　　溝通效果除了語(yǔ)言表示之外，還有肢體語(yǔ)言，肢體語(yǔ)言的重要性往往重過(guò)語(yǔ)言表示，因此，最好的肢體語(yǔ)言就是讓你瞧起來(lái)與你的溝通對(duì)象保持協(xié)調(diào)性，瞧起來(lái)你們宛然是朋友和伙伴。

　　你還要把你營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)作的過(guò)程就是思維重塑、清理過(guò)程，也是一種把你營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)邏輯化、系統(tǒng)化、可視化的過(guò)程，理論——實(shí)踐——理論的螺旋式上升是營(yíng)銷(xiāo)精英必需經(jīng)過(guò)的過(guò)程。

　　2.4、資源互換

　　我在這里不講資源整合，因?yàn)樗粋麂N(xiāo)公司用濫了。我們知道為知道決我們中國(guó)的產(chǎn)能過(guò)剩，習(xí)大大向近東、中東、遠(yuǎn)東、歐洲開(kāi)展了“一帶一路”的大營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是營(yíng)銷(xiāo)的資源互換，我們多的換你們?nèi)钡?，你們多的換我們?nèi)钡?。其?shí)，營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)講是資源互換，我們營(yíng)銷(xiāo)人員講的資源互換是指共同的客戶資源互換，我把我的客戶介紹給你，歸扣的不要，你把你的客戶的介紹給我。飼料營(yíng)銷(xiāo)人員用得比較少，因?yàn)槲覀冿暳掀髽I(yè)的客戶業(yè)務(wù)縱向可拓展性不大。要是是建材行業(yè)，一個(gè)客戶辦公室裝修，他用到設(shè)計(jì)、水電、瓷磚、墻紙、玻璃、門(mén)窗、櫥柜等等，那就有得玩了。我把用我瓷磚的客戶介紹給你，你把你墻紙的客戶介紹給我。添加劑與預(yù)混料業(yè)務(wù)員可以另外以飼料企業(yè)為客戶的業(yè)務(wù)員開(kāi)展互換，如與空壓機(jī)業(yè)務(wù)員開(kāi)展資源互換。

　　我利用講座的歇息與交大思源老板兼首席咨詢師馮總聊天，建議他去飼料行業(yè)那里去做咨詢，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有錢(qián)老板多，剛好我在飼料行業(yè)干了十多年，朋友許多，說(shuō)不定可以給他介紹幾單生意。馮總約定找個(gè)時(shí)期與我聊一下，很快馮總也成為了我的朋友，他將他的客戶資源介紹給我，我也會(huì)為他去拓展一些客戶，兩人相互開(kāi)販戶資源，這也是一種資源互換。

　　2.5、制定規(guī)矩

　　無(wú)規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有游戲規(guī)矩，這個(gè)游戲就沒(méi)得玩了。你不給辭人定規(guī)矩，辭人就會(huì)給你定規(guī)矩。我有幸與咨詢公司老板馮總、做生物質(zhì)燃燒爐設(shè)備與生物質(zhì)燃料的董總一起商議做一番事業(yè)，大家盡全平等地制定規(guī)矩，任何大的決心，三人都需一致允許。

　　規(guī)矩制定泛拌要明確自己的原則，但要保存可協(xié)議項(xiàng)留給雙方探討，否則就是霸王條款，不是商業(yè)行為，制定規(guī)矩需要符合實(shí)際，保持必要有的開(kāi)放性、彈性，并符合邏輯。

　　2.6、適應(yīng)矛盾

　　以子之矛攻子之盾在古代中國(guó)人瞧來(lái)是一個(gè)死結(jié)，其實(shí)反過(guò)來(lái)瞧你可以盡全換一個(gè)思路，我的矛好你就買(mǎi)矛，我的盾好你就買(mǎi)盾。同一個(gè)人能否包容矛盾也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員是否成熟的標(biāo)志。因?yàn)檫@個(gè)世界彌漫著矛盾。最好的攻防也是右手拿著長(zhǎng)矛，左手拿著堅(jiān)盾，惟獨(dú)攻防兼?zhèn)洌庞屑s摸立于不敗之地。

　　2.7、操作客戶

　　什么喊操作客戶?就是多渠道充沛挖掘客戶的潛力，我可以買(mǎi)許多東西給客戶，可以將他介紹給我的非競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)朋友，可以和他合作做些賺錢(qián)的項(xiàng)目，可以幫他拓展市場(chǎng)，既帶動(dòng)了我自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，又從拓展客戶產(chǎn)品的過(guò)程中賺錢(qián)，還為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立了一道很深的護(hù)城河。從公司營(yíng)銷(xiāo)中賺足錢(qián)升職的路是一條簇?fù)淼墓履緲颍ㄟ^(guò)操作客戶賺錢(qián)是一條陽(yáng)光大道，弄得好你是他的未來(lái)合作伙伴，總經(jīng)理的不二人選。

　　2.8、借力打力

　　借力打力的營(yíng)銷(xiāo)手段也可以喊縱橫術(shù)，利用雙方的信息不對(duì)稱，抬高自己，讓客戶覺(jué)得你很牛，從而成功開(kāi)辟客戶。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的蘇秦與張儀是我們的楷模，兩人是同學(xué)，他們約定，張儀幫秦國(guó)打六國(guó)，蘇秦幫六國(guó)打秦國(guó)，張儀兩次相秦，蘇秦配六國(guó)相印，兩熱緹三尺不爛之舌，立下了不世功勛。營(yíng)銷(xiāo)人員要是不借力打力，你就永遠(yuǎn)是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)苦逼蟲(chóng)。

　　我通過(guò)設(shè)計(jì)人員成功開(kāi)辟大客戶魏總后，我?guī)麉⒓游覀冃袠I(yè)協(xié)會(huì)，那里有咨詢公司高質(zhì)量的講課，有免費(fèi)的豐盛午餐。在餐桌上，我將他介紹給辭人：“這是我新開(kāi)的客戶魏總，北大研究生畢業(yè)，擁有三十多項(xiàng)專利，他的幾個(gè)老板投資了幾個(gè)億給他做環(huán)保設(shè)備?！蔽嚎偤苡忻孀?，周?chē)睦习宥急晃耍形焕习宥偭ⅠR就與我聊起來(lái)，吃盡飯后董總就成為我的客戶。

　　2.9、化繁為簡(jiǎn)，抓牛鼻子

　　營(yíng)銷(xiāo)講得太多，營(yíng)銷(xiāo)人員約摸怕了，這么難，咱不學(xué)了，不干了。要是另外招數(shù)你學(xué)不來(lái)，你就學(xué)這一招，把這一招玩到極致，對(duì)更多客戶去玩。閻王好惹，小鬼難纏，為什么呢?閻王惟獨(dú)一個(gè)，小鬼一大群，搞定一個(gè)人簡(jiǎn)單還是搞定一群人簡(jiǎn)單?閻王講規(guī)矩，小鬼講利益，閻王穩(wěn)定，小鬼多變。做營(yíng)銷(xiāo)可以從閻王攻起，這就是化繁為簡(jiǎn)，抓牛鼻子，萬(wàn)軍之中直取上將首級(jí)，攻下閻王再來(lái)收拾小鬼，利用閻王與小鬼有許多事情不能直接、坦率溝通的信息不對(duì)稱機(jī)會(huì)，用閻王壓小鬼，同時(shí)用小鬼來(lái)影響閻王?；蛘呦裙ハ乱粋€(gè)小鬼，讓小鬼帶路來(lái)攻下閻王。生意最終是利益交換，只是角度不同，大小不同，光陰跨度不同，誘惑閻王用發(fā)展大利，誘惑小鬼用現(xiàn)實(shí)小利

　　清軍斬殺張獻(xiàn)忠，就是幾百清軍，對(duì)著張獻(xiàn)忠所在中軍一沖，三下五去二就斬殺成功。亞歷山大三萬(wàn)五千人攻打大流士三世裝備優(yōu)于自己的十六萬(wàn)部隊(duì)，他親自帶隊(duì)沖鋒，直接沖鋒大流士三世所在的中軍，目的惟獨(dú)一個(gè)，先干掉大流士三世再說(shuō)，大流士三世嚇跑了，全軍崩潰，亞歷山大只犧牲了五千人，打掉了大流士三世十萬(wàn)人。

　　2.10、構(gòu)建你的情報(bào)系統(tǒng)和你的虛擬集團(tuán)公司

　　營(yíng)銷(xiāo)如作戰(zhàn)，關(guān)鍵及時(shí)的情報(bào)獲取在勝利中的作用無(wú)法評(píng)估。在建材行業(yè)，關(guān)注你前端的信息很重要。設(shè)計(jì)師的信息最前端，與設(shè)計(jì)師保持關(guān)系很重要，瓷磚的營(yíng)銷(xiāo)人員就注意設(shè)計(jì)師與水電工的信息。營(yíng)銷(xiāo)人員如何構(gòu)建自己的情報(bào)系統(tǒng)呢?你要與你有著不同業(yè)務(wù)關(guān)系共用客戶的業(yè)務(wù)員、校友、前同事保持情報(bào)共享，對(duì)于某些大客戶，譬如大型豬場(chǎng)，你一定要發(fā)展內(nèi)部情報(bào)人員。首席光陰獲取情報(bào)然后采取舉動(dòng)，成功概率與沒(méi)有情報(bào)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員相比，那是導(dǎo)彈與胡亂射擊的火炮的命中率的差辭。

　　你也要虛擬你的集團(tuán)公司，你是自己集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)兼總裁。你的老板、上司、同事、朋友、前同事、客戶、客戶的客戶等等都是你虛擬集團(tuán)公司的員工，或是你參謀團(tuán)成員，也是你的棋子，這樣會(huì)形成一種你中有我，我中有你的多層次嵌套狀態(tài)。你在下一盤(pán)大棋，你構(gòu)思得越詳細(xì)、越符合邏輯，你的業(yè)務(wù)拓展更具成長(zhǎng)性。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)人員需要注意以下問(wèn)題：

　　3.1、確立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)程序。

　　我的營(yíng)銷(xiāo)程序如下：1)、首先知道我所要拜訪的客戶的基本情況，搜集客戶的資料，包括他的愛(ài)好、學(xué)歷、家庭情況、地位，客戶普通都是公司制，我們就要將客戶的人員進(jìn)行分類，誰(shuí)是推薦人、誰(shuí)是影響人、誰(shuí)是拍板人、誰(shuí)是破壞者，是老板決心、總經(jīng)理決心還是采購(gòu)直接決心等，瞧瞧對(duì)方的利益訴求，針對(duì)性構(gòu)思方案，做好營(yíng)銷(xiāo)拜訪前的預(yù)演工作。2)、備好我的工具，如車(chē)、智能手機(jī)、電腦、衣裳、產(chǎn)品樣品和資料。工欲善其事，必先利其器，連乞丐都帶著一根打狗棒，騎摩車(chē)搶劫的混混都帶一把大摩托車(chē)鎖。工具不備好，會(huì)影響自信心與心情。要是是重點(diǎn)新客戶，我還要提前用百度導(dǎo)航斷定出發(fā)路線。另外工具不說(shuō)，這里只說(shuō)穿著，穿著以什么為標(biāo)準(zhǔn)呢?以最約摸率達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，就是要瞧你的溝通對(duì)象、你自己的膚色、身材來(lái)選配，最好就是讓你感覺(jué)到舒適自信為準(zhǔn)。

　　3)、營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)熱階段，簡(jiǎn)單的寒暄，找找對(duì)方溝通的興趣點(diǎn)，和雙方的共同點(diǎn)、共鳴點(diǎn)。4)、通過(guò)盤(pán)問(wèn)知道客戶的重要親切點(diǎn)，盡全符合邏輯地歸答為什么要與我合作，可以舉幾個(gè)例子加以印證。5)、誘惑客戶，與我們合作后我怎么樣給他帶來(lái)某種好處，給客戶繪制合作后的藍(lán)圖，誘惑客戶要注意方式，涉及到利益輸送，那要隱秘，交情淺，不言深，只能察瞧，暗示，通過(guò)加微信聊，然后謀面喝茶吃飯，總之，關(guān)系不到一定程度，不要談利益輸送。6)、確立合作意向后，就把工程師甚至老板帶過(guò)來(lái)進(jìn)行深入交流(在我的這一行，我技術(shù)是外行)。拜訪客戶需經(jīng)過(guò)多輪公關(guān)，拜訪節(jié)奏要掌握好。最好還是要快速搞定客戶，就是不給客戶躊躇的機(jī)會(huì)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手見(jiàn)縫插針的機(jī)會(huì)。7)、最后要簽定合作合同，明確產(chǎn)品收貨標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。8)、跟緊訂單，要是產(chǎn)品及服務(wù)這一關(guān)沒(méi)跟上，你的營(yíng)銷(xiāo)能力就會(huì)成為狗屁。這一套程序在我瞧來(lái)很好用，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員要總結(jié)屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)程序。

　　3.2、永遠(yuǎn)抱著單兵作戰(zhàn)的雄心

　　在飼料行業(yè)，我也招聘過(guò)許多營(yíng)銷(xiāo)人員，有的人在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)干過(guò)幾年，一來(lái)就問(wèn)我他會(huì)管幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，原來(lái)他來(lái)是要管人、坐轎子的，希翼營(yíng)銷(xiāo)人員抬轎子，這種營(yíng)銷(xiāo)人員基本上是老油條，在飼料行業(yè)被打怕了，這種只想管人的營(yíng)銷(xiāo)人員，說(shuō)明他想陷入管理系統(tǒng)，想搞辦公室政治了，不是辭柒的營(yíng)銷(xiāo)人員，他不自信了、懶惰了、思想老化了、愿意傻在過(guò)去的功勞薄上睡大覺(jué)了。真正的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)其實(shí)很少，誰(shuí)愿意自己的可開(kāi)辟的臃適客戶隨意地讓同事知道?即使是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那也不過(guò)是導(dǎo)演喊幾個(gè)名星來(lái)客串一番。真正的團(tuán)隊(duì)在后方，那就是你公司能否開(kāi)辟和生產(chǎn)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，你與公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部梅十間的配合協(xié)調(diào)問(wèn)題，也就是后方的炮火支援系統(tǒng)。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，要傻在炮火一線，面對(duì)敵人，面對(duì)市場(chǎng)和客戶，可以單兵作戰(zhàn)，必要的時(shí)候才召喚戰(zhàn)友支援，捕捉戰(zhàn)機(jī)后調(diào)動(dòng)后方支援系統(tǒng)奮力一擊，取得勝利。

　　世界管理大師中的大師德魯克向來(lái)在寫(xiě)作、咨詢、教學(xué)的首席線，他從不請(qǐng)秘書(shū)和助理，都是自己親自動(dòng)手。我們約摸會(huì)問(wèn)，那瑣碎的事豈不是太耗用自己的光陰，其實(shí)你壓根也就辭做瑣碎的事。

　　要是你榮幸地升為營(yíng)銷(xiāo)高管，你也要留一小塊自耕地，單孤悄悄地不使用特別政策去開(kāi)辟市場(chǎng)，這樣你的戰(zhàn)術(shù)才不會(huì)生疏，才干保持市場(chǎng)敏銳度，才有真正的自信，能真正地讓手下心服口服。營(yíng)銷(xiāo)主管不要把自己定位為下屬的管理者，而是定位成營(yíng)銷(xiāo)教練，親自開(kāi)市場(chǎng)，親自示范。

　　3.3、練就你殺無(wú)赦的決心

　　即使你是一個(gè)最基層的業(yè)務(wù)員，你也要樹(shù)立殺無(wú)赦的決心。公司里面被炒被算計(jì)的約摸性永遠(yuǎn)存在，有人的地方就有斗爭(zhēng)，一旦你觸動(dòng)了某種利益，或是成為某些人的累贅，或是被公司用來(lái)“祭旗”，你被公司炒掉了，這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，你要坦然面對(duì)這一切，面對(duì)核心利益，你不要心存幻想，辭人對(duì)你的殺無(wú)赦，是在教你如何對(duì)辭人的殺無(wú)赦，你要練就這樣的決心。曹爽握有皇帝與大將軍印兩張王牌卻束手就擒，把自己家族的性命寄托在司馬家族的善心上面，最終導(dǎo)致滅族。我曾經(jīng)有被人力資源打電話喊我立即趕歸公司接受辭職的經(jīng)歷，我一邊開(kāi)車(chē)一邊想，我也要練就殺無(wú)赦的決心，對(duì)自己出息命運(yùn)決不再抱不切實(shí)際的幻想，命運(yùn)要掌握在自己手里。

　　3.4、永遠(yuǎn)保持開(kāi)源狀態(tài)

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的思想一定要保源開(kāi)源狀態(tài)，隨時(shí)更新理念，隨時(shí)學(xué)習(xí)更高效的營(yíng)銷(xiāo)打法。一旦你的思維固化，你的營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊、技能生疏，固守早已過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)被新生代營(yíng)銷(xiāo)人員替代。你不要因?yàn)樵陲暳闲袠I(yè)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)明了佳績(jī)而沾沾自喜，你有沒(méi)有跳出飼料行業(yè)瞧瞧辭人是怎么營(yíng)銷(xiāo)的?設(shè)計(jì)師為了攻大老板，采取粘打隔離戰(zhàn)術(shù)，一套辭墅純賺近500萬(wàn)。有人為了攻產(chǎn)值上萬(wàn)億的FSK集團(tuán)，在公司梅開(kāi)小店與FSK關(guān)鍵人結(jié)交，一攻就是一年。大型工業(yè)機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)員在明知沒(méi)有機(jī)會(huì)的情況下，把水?dāng)嚋?，渾水摸魚(yú)，最終拿到大單。即使你在飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做得風(fēng)生水起，也應(yīng)該去辭的行業(yè)瞧瞧他們營(yíng)銷(xiāo)是怎么樣玩的，啟示一下自己。

　　3.5、樹(shù)立你鮮明、正向的價(jià)值觀

　　營(yíng)銷(xiāo)人員一定要樹(shù)立陽(yáng)剛、正氣、開(kāi)放等鮮明正向價(jià)值觀。那種陰晴不定、喜怒無(wú)常的營(yíng)銷(xiāo)人員很令人生厭。營(yíng)銷(xiāo)是一種與人打交道的工作，你的鮮明的價(jià)值觀讓你的客戶、朋友覺(jué)得你很真摯，你的行為可預(yù)料。另外，我們做營(yíng)銷(xiāo)知道自己的艱苦，那就更加要善待辭人，讓從我們身上賺錢(qián)的人賺得輕盈一點(diǎn)，不出難題，不索歸扣，不過(guò)度討價(jià)還價(jià)，盡燎瀑進(jìn)社會(huì)協(xié)調(diào)，永遠(yuǎn)給辭人留一條路。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員千萬(wàn)不要隨時(shí)擺出你的政治觀點(diǎn)，我們是生意人，你的政治觀點(diǎn)只能深藏內(nèi)心，不能輕易示人。營(yíng)銷(xiāo)人員也不能偏激，既然我們沒(méi)光陰去全面知道某個(gè)現(xiàn)象，我們也無(wú)權(quán)對(duì)它做出自以為是的評(píng)判。

　　3.6、擁有多角度、系統(tǒng)思維、手段潔凈利落

　　營(yíng)銷(xiāo)人員考慮問(wèn)題，必須從多角度、系統(tǒng)化方面去考慮，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)是立體作戰(zhàn)，海陸空天網(wǎng)五軍協(xié)同作戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)人員眼中沒(méi)有永遠(yuǎn)的客戶，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一切基于利益，基于現(xiàn)實(shí)考量針對(duì)性采取策略。

　　老虎捕獵，先從獵物中斷定目標(biāo)，鎖定，然后悄悄接近，最后發(fā)起雷霆一擊。你的營(yíng)銷(xiāo)手段要潔凈利落，不能拖泥帶水、婆婆媽媽。有的營(yíng)銷(xiāo)人員不免會(huì)問(wèn)，客戶不是要糾纏的嗎?那是要根據(jù)情況來(lái)斷定，除非那個(gè)客戶極端重要(糾纏至少不要讓人討厭)，你最重要工作是擴(kuò)大你的備選客戶群，再選擇你的合適目標(biāo)，針對(duì)性地舉動(dòng)。李小龍的功夫就是營(yíng)銷(xiāo)人員最好的開(kāi)客戶教材，一切基于勝利。

　　3.7、確立你的雙熔斷值

　　中國(guó)人考究中庸之道，營(yíng)銷(xiāo)人員也要為任何事情設(shè)一個(gè)雙熔斷值，低點(diǎn)熔斷值與高點(diǎn)熔斷值，即為任何事情設(shè)立一個(gè)“度”。如過(guò)于自信與自卑，過(guò)于熱情與冷漠、原則性太強(qiáng)與沒(méi)有原則等等都不足取，我們要時(shí)時(shí)刻刻掌握“度”。許多營(yíng)銷(xiāo)人員喜愛(ài)一上場(chǎng)就做好人，最終自己和公司弄得很麻厭，先做“壞人”還是“好人”，這個(gè)度也要掌握好。

　　孫子兵法上面講，為將之道，先立于不敗之地，然后求勝。營(yíng)銷(xiāo)大多數(shù)情況下需要穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)，但并不代表你永遠(yuǎn)循規(guī)蹈矩，過(guò)度求穩(wěn)或過(guò)度冒險(xiǎn)都不足取，你也要建立雙熔斷值。諸葛亮無(wú)疑是軍事的庸才，蜀打魏，是以弱打強(qiáng)，弱方普通只能據(jù)險(xiǎn)力守，要是要進(jìn)攻，唯有險(xiǎn)中求勝，才有一線希翼，但他卻采取走大道穩(wěn)打穩(wěn)扎的方式，把蜀國(guó)拖弱了，最終首席個(gè)被滅。

　　3.8、隨時(shí)練手、隨時(shí)學(xué)習(xí)

　　我們營(yíng)銷(xiāo)人員同時(shí)在某些方面也是辭的營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶，瞧他們?cè)鯓庸ノ覀兊?，他們的打法我們可以借鑒。我中大師弟向我推銷(xiāo)空壓機(jī)、火車(chē)上的人向我推銷(xiāo)巴馬湯、北京力信李總向我推薦的首件檢測(cè)儀等等，這些營(yíng)銷(xiāo)打法我都學(xué)過(guò)來(lái)了，因?yàn)槿思夷馨盐腋愣?，說(shuō)明他的打法合理。你一定要樹(shù)立一個(gè)行業(yè)內(nèi)你所認(rèn)可的對(duì)手，與他同樣去爭(zhēng)奪同樣的市場(chǎng)，平等良性競(jìng)爭(zhēng)，暗中較勁，他率先你喝彩，他失敗你可憐。你就在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中提高技能。百事可樂(lè)與可口可樂(lè)對(duì)打，尤其可樂(lè)死了;肯德基與麥當(dāng)勞對(duì)打，華萊士夾縫中求生存;國(guó)美與蘇寧對(duì)打，大中電器被收購(gòu);王老吉與加多寶對(duì)打，和其美受內(nèi)傷。老大與老二的競(jìng)爭(zhēng)，兩者越來(lái)越強(qiáng)，老三老四老N就慘了，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓高手越來(lái)越強(qiáng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，人人都在自覺(jué)不自覺(jué)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。我們營(yíng)銷(xiāo)人員更是要時(shí)時(shí)刻刻不展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)首先要對(duì)自己開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，然后才對(duì)你的老婆、小孩、朋友、老板、同事、客戶開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。不但學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技能，我們還要學(xué)會(huì)一些另外技能，如能簡(jiǎn)單地修修單車(chē)、汽車(chē)、電器，或者學(xué)些急救知識(shí)，學(xué)會(huì)炒幾個(gè)菜，學(xué)會(huì)討人喜愛(ài)等等，這些小技能都有約摸在營(yíng)銷(xiāo)中用得著。

　　3.9、決心利益分配，斷定怎么樣花你賺的錢(qián)

　　人們口頭上說(shuō)說(shuō)給辭人多少錢(qián)簡(jiǎn)單，一旦要自己從口袋里真正掏錢(qián)給辭人時(shí)都舍不得了。你自己決心利益分配，那你一定要咬牙兌現(xiàn)，否則你所建立的體系遲早會(huì)崩潰。JD集團(tuán)楊老板在創(chuàng)業(yè)階段時(shí)，持續(xù)好幾年給高管發(fā)獎(jiǎng)金，自己卻要借錢(qián)過(guò)年，現(xiàn)在JD發(fā)展成了三十多家子公司的集團(tuán)公司了。亞歷山大大帝是一位偉大的軍事家，遠(yuǎn)征的時(shí)候，他把自己所有的財(cái)富分給屬下，屬下問(wèn)他，把錢(qián)分盡了，你自己怎么辦，亞歷山大說(shuō)，他只要希翼，然后卜始遠(yuǎn)征。

　　利益分配，你要做到不輕易許諾，但要絕對(duì)兌現(xiàn)，涉及到錢(qián)，要有明規(guī)矩、強(qiáng)執(zhí)行、嚴(yán)監(jiān)管，不能輕相信何人，你要想方設(shè)法要把涉及到錢(qián)的監(jiān)管破綻堵死。有許多飼料廠老板，會(huì)計(jì)上面有利潤(rùn)，倉(cāng)庫(kù)里面沒(méi)有貨和原材料，就是因?yàn)楸O(jiān)管上面有破綻。

　　3.10、理解幾個(gè)數(shù)字，有助于開(kāi)闊你的營(yíng)銷(xiāo)思路

　　首席個(gè)數(shù)字就是1：99，世界上有1%的天才，1%的人的財(cái)富與另外99%的人財(cái)富相等了，水燒到99度沒(méi)有最后一度開(kāi)不了，愛(ài)迪生說(shuō)，所謂的天才，不過(guò)是99%的血汗加上1%的靈感，勤勉就是把水燒到99度，靈感那1度才是關(guān)鍵的臨門(mén)一腳;第二個(gè)數(shù)字是21:79(二八定律是其近如定律)，氧氣約占空氣的21%，氮?dú)饧s占空氣的79%，這是圣潔的數(shù)字，我們做營(yíng)銷(xiāo)要抓住21%的關(guān)鍵客戶，付出我們精力的79%;第三個(gè)數(shù)字是黃金分割點(diǎn)0.618，這是蛇的七寸、敵人的致命點(diǎn)、客戶的痛點(diǎn)，對(duì)著這個(gè)點(diǎn)用力打下去，事半功倍;第四個(gè)數(shù)字是50:50，該數(shù)字有兩個(gè)含義，首席個(gè)含義是高手過(guò)招，半斤對(duì)八兩，勝負(fù)對(duì)半，瞧發(fā)揮，瞧心理，瞧細(xì)節(jié)。另一個(gè)念義表示是我們要處事平等公正，不拉偏架;第五個(gè)數(shù)字是60:40，要是我們的勝算有六成，可以與對(duì)手開(kāi)展決戰(zhàn)了，做營(yíng)銷(xiāo)就要敢投入了。

　　3.11、為自己的失敗留下余地、關(guān)注健康

　　營(yíng)銷(xiāo)失敗在所難免，失敗了不要?dú)怵H抱怨，成功永遠(yuǎn)是小概率事件，失敗反而是常態(tài)。美國(guó)大兵在朝戰(zhàn)中每個(gè)人口袋里都有一份中文版的投降書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)人員與戰(zhàn)爭(zhēng)的士兵一樣，失敗了還是戰(zhàn)士，心被客戶傷害了，要孤自為自己療傷，你要有自己的愛(ài)好，轉(zhuǎn)移注意力，能很快恢重到正常狀態(tài)。固然，你尤其要保護(hù)你的身體，保持健康，要是你做營(yíng)銷(xiāo)把身體搞垮了，你所津津有味的營(yíng)銷(xiāo)就一錢(qián)不值了。