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近年來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)非?；鸨?。隨著人民生活水平的逐步提高，基本上每家每戶(hù)都能擁有一輛私家車(chē)。無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，私家車(chē)隨處可見(jiàn)，市場(chǎng)前景非常廣闊，但汽車(chē)銷(xiāo)售這份工作卻不是那么容易。S汽車(chē)店銷(xiāo)售人員的能力毋庸置疑。當(dāng)面對(duì)一些對(duì)業(yè)務(wù)不太了解的新手司機(jī)時(shí)，銷(xiāo)售人員可以不費(fèi)吹灰之力讓消費(fèi)者做出決定并買(mǎi)單。但是銷(xiāo)售人員也有怕的人，比如一些有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)。這些人不僅足夠懂車(chē)，而且議價(jià)經(jīng)驗(yàn)豐富，尤其是下面的做法，讓4s店的銷(xiāo)售人員應(yīng)付不過(guò)來(lái)。

首先，首先是在同類(lèi)車(chē)型中猶豫不決。這部分消費(fèi)者往往表現(xiàn)很好。在選車(chē)的時(shí)候，他們會(huì)向4s店的銷(xiāo)售人員表明自己真心想買(mǎi)，但另一方面又猶豫不決，希望銷(xiāo)售人員拿出誠(chéng)意來(lái)留住他們，給他們更多的價(jià)格優(yōu)惠和各種優(yōu)惠政策。雖然他們很想要，但是表面上看不出來(lái)。

第二種是磨來(lái)磨去，來(lái)回折騰。這類(lèi)消費(fèi)者不怕麻煩，能為一件事折騰很多次。即使付了車(chē)款，他們也會(huì)在其他剩余的手續(xù)上翻來(lái)覆去好幾次，包括各種手續(xù)，保險(xiǎn)之類(lèi)的。

貨比三家，甚至貨比三家。這部分消費(fèi)者會(huì)花時(shí)間去逛周邊的每一家4s店，就是為了搞清楚價(jià)格差異。這種消費(fèi)者讓銷(xiāo)售人員很頭疼，尤其是同城的4s店不是特別友好。