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分享幾個(gè)亞馬遜的專業(yè)術(shù)語吧。

Listing

Listing簡單來說就是產(chǎn)品的銷售詳情頁面

其中包含了，產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的描述、產(chǎn)品的價(jià)格顏色等等。

個(gè)人賣家與專業(yè)賣家

簡單來說就是亞馬遜月租的套餐

個(gè)人賣家：亞馬遜將不收取你的月租，但你每售出一件商品需要支付0.99美元

專業(yè)賣家：你每個(gè)月需要固定支付39.99美元，除此你也能銷售更多的品類和更多的權(quán)限

Bullet Point（五點(diǎn)描述）

簡單來說就是產(chǎn)品的賣家，共計(jì)五行，用來陳列產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，促進(jìn)顧客進(jìn)行購買

常見的有：尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)、用途

亞馬遜兩種賣貨模式

FBM

其實(shí)是產(chǎn)品配送的一種形式，F(xiàn)BM就是商家自發(fā)貨的意思，商家自己去負(fù)責(zé)打包、運(yùn)輸配送、退換貨、客服等服務(wù)。

FBA

指亞馬遜配送的意思，類似于國內(nèi)的京東物流，你需要將產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜倉庫，由亞馬遜幫你保存、挑揀，包裝，配送，客服，退貨等所有售后服務(wù),但你也需要向亞馬遜支付一定的費(fèi)用。

全球開店

指亞馬遜面向中國賣家的招商計(jì)劃，幫助中國企業(yè)賣向全球，像以下這些站點(diǎn)你都是可以入駐的，開通的是聯(lián)合賬戶，可以在后臺(tái)切換站點(diǎn)

目前開放的國家有16個(gè)

美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、日本、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡

跟賣

這是做亞馬遜都會(huì)面臨到的一個(gè)問題，亞馬遜規(guī)定，同樣的商品可以有多個(gè)賣家同時(shí)進(jìn)行銷售，而跟賣，就是跟著銷量高的商家賣，以更低的價(jià)格搶奪別人的訂單。效率很快，但風(fēng)險(xiǎn)也同樣很大。

SKU

SKU是指一款商品，每款都有出現(xiàn)一個(gè)SKU，便于電商品牌識(shí)別商品

也可以簡單的理解為每個(gè)商品的性：顏色/尺碼等信息（比如zhuan紅色M碼是一shu個(gè)SKU；紅色L碼又屬是一個(gè)SKU）。

ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)）

ASIN碼是亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)生成的，不需要賣家自行添加。ASIN碼相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品ID，在亞馬遜平臺(tái)上具有唯一性，一個(gè)ASIN碼對(duì)應(yīng)一個(gè)SKU。在平臺(tái)前端和賣家店鋪后臺(tái)都可以使用ASIN碼來查詢到產(chǎn)品。

FBA頭程

是指貨物從國內(nèi)運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜FBA倉庫這一段行程，被稱之為頭程。

清關(guān)

進(jìn)出口或轉(zhuǎn)運(yùn)貨物出入一國關(guān)境時(shí)，依照各項(xiàng)法律法規(guī)和規(guī)定應(yīng)當(dāng)履行的手續(xù)。

UPC

通用產(chǎn)品編碼，貼在商品上，用來識(shí)別實(shí)物產(chǎn)品的編碼

Review

商品的評(píng)價(jià)/評(píng)分，對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和權(quán)重（關(guān)鍵詞排名）有著很大的影響。

新手想做亞馬遜，我可以給到你一些經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，歡迎大家關(guān)注我哈。