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哈爾濱火了，且勢頭仍在延續(xù)。

據(jù)“哈爾濱日報”曬出的春節(jié)假期首日成績單，哈爾濱春節(jié)假期首日旅游訂單同比增長244%，門票訂單量同比增長超30倍，全國各地的游客正涌向冰城。

伴隨著冰雪旅游熱度的持續(xù)，“南方小土豆在東北旅游3天買了套房”、“外地人兩個月在哈爾濱購房4650套”等話題也沖上熱搜，“小土豆”搖身變成“小金豆”。

房企也想接住這“潑天富貴”，于是，“金豆”在哈爾濱買房報銷往返交通費(fèi)用、憑非哈市身份證享額外九八折等招數(shù)通通安排上。

圖為哈爾濱某樓盤項目 每經(jīng)記者 陳利 攝

“南方小土豆”已化身“小金豆”購房？

日前，哈爾濱市住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時指出，2023年12月至2024年1月，非哈市人員在哈購房共4650套，同比增長94%。另從貝殼網(wǎng)哈爾濱站了解到，受冰雪游不斷趨熱影響，哈市租房市場成交量不斷攀升，在2023年12月與2024年1月，該網(wǎng)站租房成交量達(dá)2360套，比2022年12月至2023年1月租房成交量633套，上漲了272.8%。

上述數(shù)據(jù)一出便引發(fā)大眾關(guān)注。有網(wǎng)友調(diào)侃來哈爾濱旅游的“南方小土豆”果然是“小金豆”。那么，究竟是哪些“小金豆”在哈爾濱買房呢？

哈爾濱南崗區(qū)一中介向澎湃新聞反饋，“從我遇到的客戶而言，除了當(dāng)?shù)乜蛻簦嘁允?nèi)客戶來置業(yè)居多，這些置業(yè)的人群一部分是剛需或改善型客戶，一部分是有學(xué)區(qū)需求的客戶。大部分省內(nèi)的客戶認(rèn)可哈爾濱的教育資源，比如哈爾濱鐵嶺小學(xué)、哈爾濱師范附屬小學(xué)、哈三中等都是全國百強(qiáng)學(xué)校。旅游帶動置業(yè)的作用相對有限，這也和我所在的片區(qū)有關(guān)。南崗是哈爾濱的中心城區(qū)之一，相對于江北等區(qū)域，房源總價相對較高，因此在當(dāng)前房地產(chǎn)市場環(huán)境下，旅游置業(yè)的需求并不明顯?！?/p>

據(jù)上述中介介紹，雖然旅游置業(yè)的需求并不明顯，但在哈爾濱旅游熱度的持續(xù)作用下，當(dāng)?shù)氐拿袼藜岸套庑枨笥忻黠@的提升?！敖衲旯枮I吸引了各地游客，賓館的接待能力有限，我們接待了很多來租賃的客戶，一些客戶選擇一個月的短租，以哈西為例，租賃一套精裝修房屋一個月的價格約在3500元-4000元，一些家庭出游的客戶在這邊待二十來天，價格是很合適的?！?/p>

圖為哈爾濱圣·索菲亞教堂

也有客戶被哈爾濱的房價吸引而置業(yè)。據(jù)中國新聞周刊，有房產(chǎn)中介表示，“哈爾濱的房價對不少南方來的游客而言，相對較低，我接待了幾撥廣東的游客，最初都是被價格吸引而來的。小戶型、低總價、樓齡較新的房子，是他們比較喜歡的?！庇性谏钲诠ぷ鞫嗄甑耐獾鼐W(wǎng)友發(fā)布視頻，在哈爾濱旅游時，花15.5萬元，購買了一套建筑面積40平方米的公寓，這套房子位于哈爾濱松北深哈產(chǎn)業(yè)園一帶。而提到買房原因，該網(wǎng)友最先提及房價，稱“哈爾濱更有性價比”。

部分哈爾濱房產(chǎn)中介透露，除了在哈爾濱常住的省內(nèi)其他城市的年輕人，不少購買公寓的年輕游客都考慮到出租問題，與其他地方購買公寓出租的邏輯如出一轍。相比部分年輕游客，不少已經(jīng)有孩子的客戶，考慮的更多是陪讀問題。哈爾濱優(yōu)質(zhì)的教育資源，是吸引他們看房的重點，落戶問題以及高考問題則成為他們咨詢的重點。

另據(jù)萬科東北區(qū)域相關(guān)人士向澎湃新聞介紹，目前萬科在哈爾濱有7個項目在售。在城市主城核心區(qū)擁有一線江景資源的項目，會有外地客戶的到訪，也會有成交比例的上升。據(jù)介紹，位于道里區(qū)的濱江大都會因地處核心區(qū)域，1月份成交量環(huán)比增近40%。

當(dāng)?shù)胤科笕耸刻寡?，“非哈市人員的定義并不僅僅是‘南方小土豆’，從我們的項目客戶來看，‘新哈爾濱’首次置業(yè)會比較傾向香坊區(qū)或者松北區(qū)等城市新發(fā)展區(qū)域，把項目購房人群的戶籍打開看一下就會發(fā)現(xiàn)‘新哈爾濱’主要以黑龍江省內(nèi)客戶為主，南方客戶相對較少。哈爾濱本地的客戶會更傾向于南崗等中心城區(qū)?？偟膩碚f，哈爾濱購房門檻相對較低，是吸引非哈市人員購房的主要原因之一?！?/p>

當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“無論如何，伴隨著旅游熱，哈爾濱樓市也掀起了一波關(guān)注是不爭的事實。”

房企推出各式營銷：“金豆成交報銷往返交通費(fèi)用”

“爾濱”自己也在努力。為更好地向游客推介哈爾濱房地產(chǎn)項目，哈爾濱市于今年2月2日推出 “冰情雪韻 爾濱安家”哈爾濱冰雪季購房節(jié)活動。哈爾濱市住建局房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)處負(fù)責(zé)人介紹，本次冰雪季購房節(jié)活動將持續(xù)至2月29日（冰雪季結(jié)束），活動匯集中海、華潤、萬科、龍創(chuàng)、哈城發(fā)投、匯龍、昆侖、新松等28家優(yōu)質(zhì)房企參展，帶來了中海云麓公館、東方庭園、福匯東方、龍創(chuàng)睦鄰等優(yōu)質(zhì)項目52個。與此同時，為保障“南方小金豆”來哈爾濱置業(yè)及旅游短期租賃的租住需求與合法權(quán)益，該局還聯(lián)合貝殼哈爾濱站、58同城及本地悅居網(wǎng)三方共同推出優(yōu)質(zhì)高性價比房源。

2023年12月至2024年1月非哈市人員在哈購房共4650套，圖為哈爾濱城市風(fēng)光

澎湃新聞在貝殼找房平臺看到，貝殼哈爾濱站也打出“冰情雪韻 爾濱安家”助力“小金豆”在哈置業(yè)的標(biāo)語。

據(jù)貝殼方面公開的信息，在哈爾濱市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局的帶動下，哈爾濱貝殼找房平臺提供二手房源107000余套，在售新房項目180余個，租售房源16000余套，為“小金豆”們在哈置業(yè)提供助力。

房企也想接住這“潑天富貴”。各家房企借助冰雪季購房節(jié)活動及返鄉(xiāng)置業(yè)發(fā)力春節(jié)營銷。

各家房企紛紛放出大招，“成交報銷所有游玩費(fèi)用”、“報銷往返交通費(fèi)用”、“特供金豆置業(yè)特價房五套”等。

據(jù)萬科東北區(qū)域相關(guān)人士介紹，春節(jié)期間哈爾濱萬科開展萬事大集早市2.0系列動作，到訪可參與新春DIY、套圈贏年貨、成交砸冰磚抽大獎等活動，案場推出熱氣騰騰的東北早餐及精致的凍梨切盤網(wǎng)紅下午茶。同時，結(jié)合返鄉(xiāng)置業(yè)，整合春節(jié)置業(yè)六重禮，為返鄉(xiāng)業(yè)主提供專車接機(jī)接站服務(wù)。政府暖冬房展會期間，在城市景點及酒店洗浴投放宣傳物料，特色到訪禮+專車接送服務(wù)，邀約南方金豆到哈置業(yè)。此外，春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶憑非哈市身份證享額外九八折（含直系親屬）；新朋老友鉅惠上，老帶新1%傭金，新客戶1個點折扣；老復(fù)購疊加2%折扣。同時，活動期間成交，享2年物業(yè)費(fèi)惠讓/家電大禮包。

哈爾濱中海推出四重福利，購房福利為持外地身份證可享受額外九八折優(yōu)惠；特惠福利為中海四盤每盤每天推出五套特價房；商業(yè)福利為中海學(xué)區(qū)旺鋪最高減免20萬元；成交福利為持外地身份證成功購房贈送專屬禮品。

新松宏業(yè)投資集團(tuán)也推出了三項福利，金豆成交報銷往返交通費(fèi)用；金豆客戶到訪憑交通憑證即送到訪禮一份；專享金豆置業(yè)特價房五套。

聚焦到項目層面，華潤九里芳華項目在房交會期間推出的優(yōu)惠政策包括房交會期間總價最高減免“10萬元+”；成交送家電好禮；限量一口價房源。綠地東北亞國博城推出購房送總房款10%現(xiàn)金；寶宇鉑辰府推出金豆客戶成交報銷所有游玩費(fèi)用（最高抵扣房款1萬元）等。