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2024-06-24
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更新時(shí)間：2024-06-24 09:14:25作者：未知
茅臺販子，最近最悲催的職業(yè)。
自打進(jìn)入5月中下旬以來，以飛天茅臺為首的茅臺酒，市場交易價(jià)一路走低。
閑魚上茅臺行情，平臺截圖
春節(jié)期間還能賣2700~3000左右的“普飛”，最近甚至跌到過2200元的低點(diǎn)。
這么一來，眾多黃牛在上半年囤的茅臺，全部都砸在了手里。
網(wǎng)上流傳著不少黃牛段子：
2300出售的酒，進(jìn)價(jià)高達(dá)2650，凈賺-250。
網(wǎng)上流傳的黃牛段子，平臺截圖
甚至有的黃牛已經(jīng)提桶跑路，在出售一批酒后拒絕發(fā)貨，解散群聊消失不見。
疑黃牛解散群聊跑路，平臺截圖
要知道，炒茅臺在過去可是一門穩(wěn)賺不賠的生意。
相比于其余名酒，茅臺的“開瓶率”只有37%，大部分人買茅臺都是囤著等待變現(xiàn)。
有證券公司表示，“炒茅臺”每年的收益率在10%～12%之間，完爆大多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品。
自打2016年以來，茅臺的交易價(jià)格一直在一路飛漲，除了2020年，還沒怎么跌過。
茅臺，資料圖
結(jié)果今年在沒有什么“不可抗力”的情況下，茅臺單價(jià)突然暴跌，很多人都覺得，白酒市場是不是即將迎來一波動蕩。
但茅臺這次暴跌，真的是壞事嗎？
強(qiáng)如醬香科技，也快被黃牛逼瘋了
比起消費(fèi)者，更煩黃牛的肯定是茅臺集團(tuán)。
常規(guī)的飛天茅臺，官方指導(dǎo)售價(jià)為1499元，但是普通消費(fèi)者能買到的飛天茅臺，幾經(jīng)經(jīng)銷商倒手，價(jià)格甚至能翻一倍。
煙酒行白酒展柜，資料圖
黃牛所做的事情，就是在各種渠道購買“低價(jià)茅臺”然后等待“行情好”的時(shí)候再賺取一波差價(jià)。
為了擼便宜茅臺，黃牛黨可以花800多塊錢搶“購酒資格”的飛機(jī)票根；主動上門叨擾搶到茅臺的普通消費(fèi)者，簡直無孔不入。
但不少黃牛黨也在從一些不規(guī)范的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，經(jīng)銷商通過黃牛哄抬酒價(jià)，也能從中撈一筆。
原茅臺董事長李保芳，資料圖
茅臺集團(tuán)看在眼里，煩在心里，但黃牛都是散兵游勇，茅臺只能管一管那些和黃牛勾結(jié)的經(jīng)銷商。
曾任董事長李保芳就曾痛批過不規(guī)矩的經(jīng)銷商們：
極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了“利潤收割期”，主張放開市場調(diào)控，賺取的利潤達(dá)到了幾百還不滿足，像“販毒”一樣瘋狂。
光嘴上說說還不夠，茅臺之前通過“嚴(yán)加管控”經(jīng)銷商來控制黃牛。
比如茅臺頒布了嚴(yán)格的“拆箱令”，要求經(jīng)銷商不得按箱批發(fā)出售茅臺，只能拆箱一瓶瓶賣。
茅臺裝箱，資料圖
為了監(jiān)控經(jīng)銷商，茅臺還聘請了第三方監(jiān)察機(jī)構(gòu)，對各地的茅臺經(jīng)銷商進(jìn)行走訪抽查。
一些大的經(jīng)銷商也響應(yīng)茅臺的政策，開通線上搖號預(yù)約模式，對黃牛嚴(yán)防死守。
除了對經(jīng)銷商嚴(yán)加管控，茅臺還發(fā)動了審核優(yōu)勢，在線上平臺嚴(yán)查關(guān)鍵詞。
一時(shí)間，黃牛群體中風(fēng)聲鶴唳，一旦被平臺抓取“二手茅臺交易”等關(guān)鍵詞，就有可能面臨被封號的風(fēng)險(xiǎn)。
然而道高一尺，魔高一丈，黃牛們給茅臺起了“53°香水”“53°礦泉水”等諢名，規(guī)避審查。
經(jīng)銷商起諢名規(guī)避審查，平臺截圖
但經(jīng)銷商那邊的路子是越來越難走了，如今的黃牛們，都流行在電商大促期間“擼茅”。
每逢618、雙11等大促，黃牛都會集中出現(xiàn)，借著各種電商平臺給的官方補(bǔ)貼大量囤貨，雖然沒有直銷茅臺那么便宜，但是同樣也能通過低買高賣賺差價(jià)。
這波黃牛黨們大覆滅，并不是茅臺集團(tuán)的政策起了作用，而是被電商們坑慘了。
今年618多了一條規(guī)則：從5月20日開始，顧客付款后商家可以在20日內(nèi)發(fā)貨。
618白酒商品頁，平臺截圖
這樣一來，黃牛們在5月底下單的茅臺，可能到618結(jié)束才能收到貨。
但是端午一過，飛天茅臺的市場價(jià)就出現(xiàn)了大跳水，大批黃牛還沒拿到手的“期貨茅臺”，開始大幅度貶值。
很多黃牛氣急敗壞，紛紛跑去找電商經(jīng)銷商開原價(jià)發(fā)票，還說“電商平臺砸我們的飯碗，我們就砸電商平臺的鍋！”
這起黃牛和電商平臺因?yàn)槊┡_撕起來的事件，在網(wǎng)上被戲稱為“黃茅起義”。
黃牛和電商平臺因?yàn)槊┡_開撕，平臺截圖
茅臺降價(jià)，其實(shí)是茅臺本身作為產(chǎn)品的市場規(guī)律，但是這波降價(jià)能清退不少黃牛黨，屬于茅臺的“意外收獲”。
但茅臺很快就發(fā)現(xiàn)，這波“意外”并高興不起來。
茅臺跌倒，慌的不止黃牛
茅臺收拾黃牛，主要是為了搶回茅臺酒的定價(jià)權(quán)。
以飛天茅臺為例，飛天茅臺此前的出廠價(jià)為969元，但市場常見的價(jià)格則為2700元左右，其中的大筆利潤被黃牛撈走，茅臺肯定不爽。
茅臺酒，資料圖
然而，除了收拾猖獗的黃牛，茅臺想徹底奪回定價(jià)權(quán)，還得和經(jīng)銷商之間做好博弈。
經(jīng)銷商體系，一直是茅臺賴以為生的銷售系統(tǒng)。在2018年，經(jīng)銷商們?yōu)槊┡_提供了94.5%的收入。
經(jīng)銷商發(fā)達(dá)優(yōu)點(diǎn)顯而易見：可以第一時(shí)間觸及目標(biāo)客戶，并且還能保證茅臺酒的價(jià)值保持在高位。
茅臺經(jīng)銷商大會，資料圖
但大量貨源掌握在經(jīng)銷商手中，茅臺每次調(diào)價(jià)，都得顧及經(jīng)銷商的利益，這讓茅臺非常被動。
于是，在經(jīng)銷商利潤和定價(jià)權(quán)之間“打太極”，是每一任茅臺董事長的必修課。
前幾年，茅臺集團(tuán)用了兩招搶重塑茅臺酒的定價(jià)權(quán)。
第一招，就是不斷加碼“親兒子”直銷渠道。
2019年以來，茅臺不僅和華潤萬家、物美等一眾連鎖超市合作，開通了線下商超直銷渠道；還在京東、蘇寧等平臺開設(shè)官方店鋪。
消費(fèi)者購買茅臺，資料圖
2021年上任的董事長丁雄軍，更是一手推出了APP i茅臺，上線7個(gè)月就帶來了118.8億元的收入，占直銷收入的五分之一。
通過開發(fā)直營渠道，茅臺的直銷比例已經(jīng)從2018年的不足6%，提升到如今的40%。
一手建立直銷渠道，另一手則是對經(jīng)銷商們更加嚴(yán)格地管理。
2018年起，茅臺就著手降低對經(jīng)銷商的配額，時(shí)任董事長李保芳規(guī)定，每年對經(jīng)銷商的配額不得高于1.7萬噸。
茅臺酒生產(chǎn)，資料圖
此外，一大批不合規(guī)的小經(jīng)銷商也逐漸被茅臺清退，2018年當(dāng)年就清退了400家，第二年又直接清退了2000多家。
但是經(jīng)銷商體系收緊，為了保證經(jīng)銷商渠道的利潤，茅臺選擇了漲價(jià)。
去年年底，茅臺把飛天茅臺的出廠價(jià)從969元上漲到1169，經(jīng)銷商成本上升200元。
面對漲價(jià)，經(jīng)銷商其實(shí)并沒有太大感受，畢竟茅臺的溢價(jià)在這擺著，進(jìn)貨價(jià)的提升，反而能幫經(jīng)銷商們解決一部分稅務(wù)壓力。
消費(fèi)者購買茅臺，資料圖
然而，承擔(dān)這部分成本上升壓力的，就是“炒茅”為生的黃牛行業(yè)。
這次茅臺價(jià)格的大跳水，其實(shí)也是茅臺漲價(jià)帶來的諸多連鎖反應(yīng)之一。
對于消費(fèi)者來說，能買到相對平價(jià)的茅臺，并不是什么壞事。
有很多消費(fèi)者已經(jīng)開始期待茅臺價(jià)格能進(jìn)一步跌破2000元，甚至有朝一日全國都能統(tǒng)一1499元的售價(jià)。
茅臺酒，資料圖
但如果茅臺真全線跌到如此地步，經(jīng)銷商們的利益將會嚴(yán)重受損。
于是，對于茅臺剛剛上任的董事長張德芹來說，反過來穩(wěn)住經(jīng)銷商的“軍心”成了他的頭等大事。
前段時(shí)間，張德芹在出席浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會時(shí)，就說過：“經(jīng)銷商是茅臺的家人，茅臺將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商?！?/p>
茅臺董事長張德芹品酒，資料圖
茅臺對著經(jīng)銷商打出去的太極，總得自己想辦法圓回來。
暴跌后，茅臺還能繼續(xù)“硬氣”嗎？
茅臺一邊回收定價(jià)權(quán)，一邊還好處理酒價(jià)下跌帶來的連鎖反應(yīng)。
從5月13日起，茅臺集團(tuán)的市值已經(jīng)下跌11%，蒸發(fā)2700多億元，相當(dāng)于跌沒了3家青島啤酒的市值。
茅臺股價(jià)下跌，平臺截圖
酒價(jià)下跌影響市值，證明了茅臺除了要整頓市場，還有更多問題需要處理。
茅臺要處理的第一個(gè)問題，是供需關(guān)系變化。
網(wǎng)上有一個(gè)說法，茅臺酒價(jià)下跌是因?yàn)楝F(xiàn)代人都沉迷摜蛋，無暇在商務(wù)宴席上推杯換盞。
“摜蛋說”其實(shí)不無道理，現(xiàn)在人慢慢開始不太愛喝茅臺，或者喝不起茅臺了。
茅臺酒擺上宴席，資料圖
有酒評人認(rèn)為：由于茅臺價(jià)格和房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)深度綁定，當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期間，茅臺等名貴酒的需求量自然會下滑。
市面上的茅臺很快呈現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)，于是價(jià)格下跌也是情理之中。
而茅臺一直在增產(chǎn)，也是對酒價(jià)的一大打擊。
一直以來，茅臺都是“越老越值錢”，這也是不少人囤酒的動力。
近年來，茅臺一直在提升產(chǎn)量，比如2023年茅臺總共產(chǎn)酒10.01萬噸，比去年增長了8.89%。
茅臺酒生產(chǎn)，資料圖
市面上流通的茅臺越來越多，賣出去的越來越少，“年份酒”的價(jià)值也隨之下降。
當(dāng)“年份酒”不再值錢時(shí)，囤茅臺也失去了一定價(jià)值。
在不少經(jīng)銷商眼里，茅臺近幾年一直“年輕化”，也給茅臺的逼格拖了后腿。
比如和瑞幸、德芙的聯(lián)名，雖然打出了“年輕人的第一杯茅臺”之稱，但是最終還是沒能點(diǎn)燃年輕人購買茅臺的欲望。
茅臺冰淇淋，資料圖
而丁雄軍一手操辦，涉獵元宇宙和虛擬貨幣的“巽風(fēng)世界”購酒平臺，也從一開始的百萬人追捧到無人問津。
這次酒價(jià)下跌，也是茅臺以上問題的集中體現(xiàn)。
當(dāng)然，茅臺集團(tuán)不會坐以待斃，他們手里還是有很多牌可以打的。
比如最近，茅臺就通過穩(wěn)定主要經(jīng)銷商、減少出貨量等方式，暫緩了酒價(jià)的下跌。
有不少規(guī)模較大的經(jīng)銷商表示，雖然前段時(shí)間比較困難，但是目前他們手中的現(xiàn)金儲備還是可以支持他們把酒囤住，等待中秋等旺季的來臨。
茅臺酒，資料圖
不少企業(yè)家大佬也給茅臺站臺，比如段永平就發(fā)聲認(rèn)為“拿著茅臺至少比黃金劃算”。
隨著電商大促結(jié)束，這波“閃崩”可能很快結(jié)束，茅臺暫時(shí)穩(wěn)住了局面，但并不能高枕無憂。
看來，“硬通貨”茅臺，沒那么容易跌下神壇。
但是身居神壇太久的茅臺，也得慢慢習(xí)慣“下凡”的滋味。
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