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互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對入口的搶占，已經(jīng)到了見縫插針的地步，這一次用來卡位的是WiFi。據(jù)一位參與投資的知情人士透露，WiFi服務(wù)商同享網(wǎng)絡(luò)在今年3月份已完成千萬美金量級(jí)的A輪融資，而WiFi應(yīng)用類位列第一的WiFi共享精靈，正是這家公司的產(chǎn)品?！袄塾?jì)下載量突破8000萬，日活躍高達(dá)660萬，這使WiFi應(yīng)用這個(gè)‘冷門’變成了‘熱點(diǎn)’”。

2013年，在360隨身WiFi、百度WiFi、小米隨身WiFi、極路由等硬件工具搶占個(gè)人市場、各領(lǐng)風(fēng)騷的同時(shí)，而另一股基于WiFi客戶端的軟件終端，以wifi共享精靈、wifi萬能鑰匙為代表，成為該領(lǐng)域的黑馬。與此同時(shí)，商業(yè)WiFi應(yīng)用也初露端倪，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨量市場面前，各個(gè)具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的公司都紛紛在搶奪這一市場，WiFi無疑是一個(gè)最佳的落地入口。硬件終端搭好了舞臺(tái)，而軟件應(yīng)用開始上演好戲，2014年進(jìn)入了WiFi應(yīng)用增長爆發(fā)年。

據(jù)同享網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO司新穎介紹，WiFi共享精靈在2012年推出時(shí)，正值A(chǔ)PP應(yīng)用最火爆的一年，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)先推出了星座大師、限免大師、Mooker、熱播影視劇等一系列的APP產(chǎn)品，在APP各類榜單表現(xiàn)非凡，“我們并沒有預(yù)料到WiFi應(yīng)用需求如此強(qiáng)烈，這在當(dāng)時(shí)是個(gè)冷門產(chǎn)品，然而巨大的用戶需求推動(dòng)了產(chǎn)品變革，BI系統(tǒng)顯示日活躍用戶超過百萬的時(shí)候，我們決定集中精力專注WiFi領(lǐng)域。”據(jù)記者了解，同享網(wǎng)絡(luò)CEO張啟科原系千橡集團(tuán)副總裁、人人網(wǎng)總經(jīng)理，而司新穎也在不久前正式辭掉拉手網(wǎng)市場副總裁的職位，與張啟科聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。張啟科專長產(chǎn)品研發(fā)，司新穎則是資深的市場營銷高手，兩人致力要在WiFi領(lǐng)域打出一條新路，而同享網(wǎng)絡(luò)的A輪投資商中，除了啟明創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)，著名投資人蔡文勝也在其列，更讓人對WiFi應(yīng)用充滿想象。

雖然WiFi應(yīng)用卡位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，但是司新穎認(rèn)為這是在大象腳下舞蹈，相較同類產(chǎn)品而言，WiFi共享精靈不論在用戶保有量、活躍度以及使用深度上，都遠(yuǎn)超競爭對手，但是如何在巨頭紛爭中夾縫突圍，是公司必須面對的問題?！拔覀儗ＷiFi這一細(xì)分領(lǐng)域，巨頭的強(qiáng)勢并非其優(yōu)勢，何況我們現(xiàn)在積極與各家合作，增加用戶的使用深度和黏性，本來就是雙方共贏?！彼拘路f指出一個(gè)成功的終端應(yīng)用，首先要滿足用戶對于功能的需求，繼而通過產(chǎn)品創(chuàng)新滿足用戶深度需求，再而形成用戶行為鏈條，這也正是大數(shù)據(jù)的核心所在。

時(shí)下，很多WiFi營銷類的產(chǎn)品也是層出不窮，司新穎認(rèn)為這樣的模式過于急功近利，基于廣告為目的的WiFi營銷存在市場門檻過低、模式過于簡單、可復(fù)制性強(qiáng)以及用戶隱私安全無法保障等問題，“WiFi應(yīng)用的價(jià)值，是下一個(gè)億萬級(jí)市場的動(dòng)力源，是海量用戶的新入口，是智能交互的平臺(tái)，簡單粗暴的模式必然會(huì)被淘汰。”司新穎坦言，同享網(wǎng)絡(luò)在短期內(nèi)并不擔(dān)心盈利模式，也不會(huì)涉足殺雞取卵似的營銷，核心戰(zhàn)略還是在擴(kuò)大用戶規(guī)模，以保持企業(yè)的絕對優(yōu)勢。據(jù)悉，同享網(wǎng)絡(luò)除了基于PC的WiFi共享精靈外，基于移動(dòng)端的WiFi上網(wǎng)精靈新版也將在6月份發(fā)布。（李超）

WiFi共享精靈為什么能獲得千萬美金融資

WiFi服務(wù)商同享網(wǎng)絡(luò)在今年3月份完成千萬美金A輪融資，而該公司W(wǎng)iFi應(yīng)用類產(chǎn)品WiFi共享精靈累計(jì)下載量突破8000萬，日活躍高達(dá)660萬。據(jù)悉，蔡文勝也參與了該輪投資。

據(jù)了解，原千橡集團(tuán)副總裁、人人網(wǎng)總經(jīng)理張啟科任同享網(wǎng)絡(luò)CEO，而前拉手網(wǎng)市場副總裁司新穎也在不久前正式與張啟科聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任CMO。張啟科負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，司新穎負(fù)責(zé)市場營銷方面的工作。而且在同享網(wǎng)絡(luò)的A輪投資商中，除了啟明創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)，著名投資人蔡文勝也在其列。

Bianews獨(dú)家采訪了同享網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO司新穎。

1.日活躍660萬的用戶分布、地域、年齡層、職業(yè)、使用環(huán)境等。

司新穎：WiFi共享精靈最初是在2012年2月份出的測試版，當(dāng)年底就進(jìn)入了華軍軟件、多特軟件、百度軟件榜等下載基地的前十名。而且下載量和活躍度一路走高?，F(xiàn)在的活躍用戶其中60%是學(xué)生用戶，由于校園網(wǎng)絡(luò)“一人一號(hào)”等高資費(fèi)模式，所以WiFi共享精靈幾乎成了裝機(jī)必備。艾瑞曾做過用戶調(diào)研分析，WiFi共享精靈的用戶群以學(xué)生用戶、白領(lǐng)用戶占主體，使用環(huán)境、地域、年齡層等都符合主流應(yīng)用的大趨勢。不過出乎意料的是，WiFi共享精靈的海外版表現(xiàn)也是非常贊，在Facebook、Twitter上很多用戶也在自發(fā)分享，美國、巴西、印度等地活躍度也很高。

2.WiFi共享精靈會(huì)不會(huì)推出硬件，軟件與硬件區(qū)別優(yōu)勢各是什么？

司新穎：近期WiFi領(lǐng)域忽然井噴，除了硬件路由等產(chǎn)品外，像分眾、美團(tuán)等都在各自領(lǐng)域布設(shè)WiFi硬件，線下的WiFi熱點(diǎn)即將迎來一波爆發(fā)年，我想這也說明了這個(gè)冷門產(chǎn)品開始熱起來。同享網(wǎng)絡(luò)專注在軟件應(yīng)用上，我們不僅為用戶服務(wù)，更為硬件或其他平臺(tái)服務(wù)，畢竟我們具備業(yè)內(nèi)最專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)與“摟草打兔子”的產(chǎn)品初衷不同，同享網(wǎng)絡(luò)一開始就看準(zhǔn)了WiFi應(yīng)用領(lǐng)域，我們要在軟件應(yīng)用上做到極致。我們目前不會(huì)涉足硬件產(chǎn)品，不過會(huì)推出一些有意思的概念產(chǎn)品，比如WiFi燈、WiFi機(jī)器狗……Google把WiFi氣球升到天上，我們把WiFi精靈放到身上……如果這么說不會(huì)引發(fā)讀者遐想的話，那么我還要科普一下，WiFi不殺精也不會(huì)輻射，鄰居王大爺可以安心了。

3.WiFi共享精靈的商用場景及潛力、規(guī)劃如何？盈利模式是什么？

司新穎：雖然我們A輪獲得了千萬美金的投資，當(dāng)然這個(gè)我們會(huì)在近期正式公布，且是“四有融資”——有零有整有估值有依據(jù)，我和張啟科也琢磨是不是喊高些以顯得高大上，后來還是堅(jiān)持本真實(shí)事求是吧。商用WiFi很多團(tuán)隊(duì)都在做了，也遇到了各種各樣的問題，投資人并沒有要求我們急功近利地尋求商用潛力，雖然從商用場景到盈利模式等早有規(guī)劃，但目前我們還是為用戶和合作伙伴做好服務(wù)，而且一如既往地堅(jiān)持全免費(fèi)。

4.如何利用好WiFi這個(gè)入口

司新穎：WiFi必然是入口，但是現(xiàn)在我對“入口爭奪戰(zhàn)”這提法不敢附和。創(chuàng)業(yè)類型的公司，尤其是對我們這樣的團(tuán)隊(duì)而言，一口一個(gè)的貪食蛇一樣發(fā)展不適合，我們現(xiàn)在當(dāng)好“藍(lán)精靈”的角色就可以了。滿足用戶需求，解決合作需求，利用好入口的前提是先做大做強(qiáng)，只有這樣才有入場資格。像某家抄襲我們產(chǎn)品的公司，向用戶彈窗提示“完爆WiFi共享精靈”，我就覺得這江湖太兇險(xiǎn)，可以如此沒底線。先做好人，再做好事——這是我和張啟科能在一起的根本，我沒說在一起的節(jié)奏吧？

5.蔡文勝為什么會(huì)參與投資，投資多少？

司新穎：蔡文勝是我們的重要投資人，投資等事宜等近期發(fā)布會(huì)他自己坦白吧。但我覺得參與投資的核心是，他認(rèn)可我們的價(jià)值觀，認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值所在。張啟科開始跟我念叨，說大家并非因缺錢而找錢，而是因價(jià)值找伙伴，所以找到志同道合的小伙伴是我們的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

6.如何與獵豹、360等巨頭競爭

司新穎：這里面有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)問題，有戰(zhàn)略眼光的決策者不會(huì)把WiFi共享精靈看做競爭對手。幾大巨頭都先后跟我們談過，現(xiàn)在合作居多。我們只是起步創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)，人家是多元發(fā)展的巨頭，我們不是為了叫板而創(chuàng)業(yè)的，不過我也納悶?zāi)臣矣玫氖侄瓮Φ图?jí)的，這得多大的自卑感才有如此的危機(jī)感??？《左傳》曰：城小而固，勝之不武。搞WiFi這事我們相當(dāng)專業(yè)，也與大多數(shù)的巨頭達(dá)成了深度合作，一起玩耍不好嗎？

7，貓總怎么看待自己的創(chuàng)業(yè)？

司新穎：這些年一路走來，博客網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、盛大文學(xué)、拉手網(wǎng)等，一直做市場營銷方面的高管，我一直認(rèn)為自己是個(gè)干將而非帥才，所以不論是方興東、龔海燕，還是侯小強(qiáng)等老兄大姐，都給我很大的啟迪和斧正。張啟科和我是多年的兄弟，他從焦點(diǎn)到千橡的副總裁，出來創(chuàng)業(yè)很早。話說我從美國回來后，一個(gè)半夜他約我出來聊WiFi這項(xiàng)目，在我倆家附近沒關(guān)門的沙縣小吃，他用了激將法：“老貓你這么多年一路屁胡，你就不能憋一把大的嗎？”我當(dāng)時(shí)、我當(dāng)時(shí)就覺得吧……這比喻挺貼切的。然后摸到了WiFi這手好牌，還得看往下怎么打。

8，張啟科和你的角色分工是？

司新穎：張啟科的長項(xiàng)是產(chǎn)品，我的長項(xiàng)在市場——這么說不會(huì)被吐口水吧？所以我們倆一個(gè)主內(nèi)一個(gè)主外，而且我們雖然同齡但性格不同，創(chuàng)業(yè)伙伴就是互為補(bǔ)充，背靠背地打拼，兄弟間的信任成就未來。我們倆都不是小家子氣的人，創(chuàng)業(yè)成功與否因素很多，但我們的目標(biāo)不是一起賺多少錢，而是此生能有這樣一路風(fēng)雨的兄弟，值得且知足。

Wifi共享精靈的優(yōu)勢在哪里

網(wǎng)上流行不少關(guān)于Wifi的段子，大概要數(shù)下面這條最搞笑：看到一家餐廳寫著“我們沒有Wifi，你最親近的人就在身邊，你卻拿著手機(jī)。讓我們放下它，去感受原始的人類情感吧?！焙酶袆?dòng)，現(xiàn)在像這樣人文的餐廳真的不多了，于是我掉頭就走了。

于是我掉頭就走了！沒有提供免費(fèi)Wifi服務(wù)的餐廳，是多么不招人待見。雷軍在一次發(fā)布會(huì)上，為了推銷自己的手機(jī)的免密碼Wifi連接功能，也以餐廳Wifi做了一個(gè)例子，大意是說人們?nèi)コ燥?，首先不是要點(diǎn)菜，而是問老板娘要Wifi密碼，這也幾乎是現(xiàn)代人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生存的最真實(shí)寫照。

還有另外一則笑話，海邊度假酒店老板說各國游客來了需求都不一樣：法國人來了問這附近美女多么？意大利人來了就整天曬日光浴；德國人來了就成天潛水；中國人來了挨個(gè)問：有Wifi么？

有Wifi么？中國互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特需求，造就了很多風(fēng)口上的互聯(lián)網(wǎng)公司和產(chǎn)品。雷軍常說，要抓住風(fēng)口機(jī)會(huì)，讓豬都能飛起來。在一次會(huì)議上雷軍就坦言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從3年前開始升溫，最大的贏家是騰訊，微信的推出給騰訊帶來了巨大的價(jià)值，資本市場上也充分認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值?！斑@些成功，都證明了在今天的社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)來臨?！崩总娡瑫r(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也面臨著困難和問題，作為朝陽產(chǎn)業(yè)，目前所存在的問題就是網(wǎng)速過慢，因此雷軍提議，應(yīng)加大對Wifi城市的建設(shè)，在有條件的城市推動(dòng)免費(fèi)Wifi。

不是每個(gè)城市都有條件搭建免費(fèi)wifi，怎么辦？聰明的中國企業(yè)，自然不會(huì)浪費(fèi)“讓豬飛起來”的機(jī)會(huì)，由此各種通過PC進(jìn)行wifi熱點(diǎn)共享的應(yīng)用層出不窮，激烈角逐。這類基于PC無線網(wǎng)卡應(yīng)用的無線共享軟件，可通過一鍵設(shè)置，將筆記本變成無線路由器，實(shí)現(xiàn)Wifi手機(jī)及PAD共享上網(wǎng)，不需要服務(wù)器支持，支持消息收發(fā)。只需所處的區(qū)域有Wifi網(wǎng)絡(luò)，就能通過無線網(wǎng)絡(luò)跟他人共享數(shù)據(jù)，這解決了多個(gè)移動(dòng)設(shè)備快捷使用“免費(fèi)Wifi”的問題。

毫無疑問，Wifi作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的卡位服務(wù)，一定是巨頭必須搶占的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。小米、華為和360相繼推出了自己的隨身Wifi產(chǎn)品。而創(chuàng)業(yè)公司在巨頭產(chǎn)品并無特別優(yōu)勢時(shí)，也開始著手研發(fā)適合用戶特性的Wifi產(chǎn)品，比如Wifi伴侶、Wifi萬能鑰匙等，這類wifi應(yīng)用都有上千萬用戶。擁有同樣龐大用戶基數(shù)的老牌軟件wifi共享精靈，因其傻瓜式的操作，較強(qiáng)的穩(wěn)定性與兼容性，獲得很多人的親睞。

目前來看，有巨頭參與的行業(yè)，似乎都沒有創(chuàng)業(yè)公司大風(fēng)口飛天的機(jī)會(huì)，但wifi共享精靈存活了下來。那和巨頭比起來，wifi共享精靈在專業(yè)Wifi共享產(chǎn)品方面，又有哪些優(yōu)勢呢？

1.極致和專注是Wifi共享精靈的最大優(yōu)點(diǎn)

用雷軍的話說，互聯(lián)網(wǎng)思維就是極致、專注和快。Wifi共享精靈就是一款極致的軟件產(chǎn)品，它無需像小米、360等配備一個(gè)額外的硬件。在軟件功能方面，wifi共享精靈的成熟體現(xiàn)在專注于“一鍵快捷分享”，只求為用戶提供額外的快捷上網(wǎng)的需求，而沒有更多搶占入口的打算。

極致的另一個(gè)表現(xiàn)，是看一家企業(yè)是否能提供滿足用戶強(qiáng)需求的產(chǎn)品。很多隨身wifi硬件產(chǎn)品過分強(qiáng)調(diào)用戶應(yīng)在傳統(tǒng)PC上分享Wifi，實(shí)際上到酒店后要依靠酒店的PC來搭建Wifi的需求，遠(yuǎn)不如在校園或一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作時(shí)搭建臨時(shí)Wifi那么強(qiáng)烈。那么，一個(gè)需要攜帶并照顧好的硬件，遠(yuǎn)不如一個(gè)隨時(shí)在網(wǎng)上下載的軟件那么方便。

2.以用戶為中心快捷響應(yīng)

據(jù)一些網(wǎng)友反饋，專注于無線Wifi共享方面的諸多APP中，Wifi共享精靈的客服反饋速度比較及時(shí)。往往在網(wǎng)上提出一個(gè)改進(jìn)意見，很快就會(huì)得到回復(fù)，比如Wifi共享精靈支持熱點(diǎn)中文起名，熱點(diǎn)名稱更有趣些，更接地氣。國語博大精深，這一建議應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生不少奇葩的熱點(diǎn)名稱。這些也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心特征：以用戶為中心，快速響應(yīng)，快速產(chǎn)品迭代。Wifi共享精靈的所有產(chǎn)品需求都是建立在“有Wifi嗎”這一強(qiáng)需求基礎(chǔ)之上。比如，在大學(xué)宿舍只有1條網(wǎng)線的情況下，如何實(shí)現(xiàn)多臺(tái)筆記本共享上網(wǎng)？如何將筆記本的網(wǎng)絡(luò)共享給智能手機(jī)、iPad等數(shù)碼設(shè)備使用？如何在無路由器環(huán)境下，構(gòu)建無線局域網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)、傳輸文件等功能？甚至在無線網(wǎng)絡(luò)中，wifi共享精靈可充當(dāng)中繼，延伸Wifi無線熱點(diǎn)傳播距離。這些功能，都可以通過Wifi共享精靈一鍵實(shí)現(xiàn)，這才真正是以客戶為中心的產(chǎn)品發(fā)展思路。

3.永久免費(fèi)的承諾

很多小公司產(chǎn)品之所以令人擔(dān)心其生命力，在于小公司產(chǎn)品無法獲得持續(xù)的商業(yè)價(jià)值，免費(fèi)承諾往往無法繼續(xù)。Wifi共享精靈承諾永久免費(fèi)，在于其后的商業(yè)模式并不靠對用戶收費(fèi)來實(shí)現(xiàn)，這點(diǎn)很不容易做到。當(dāng)然，用戶無需投入購買和維護(hù)一個(gè)Wifi上網(wǎng)硬件，也是其一大優(yōu)勢。