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流量瓶頸相信大家都會遇到，但很多商家都不知道該怎么去突破，在現(xiàn)有的流量渠道去苦苦鉆研也無濟于事。其實有時候我們換個角度去思考一下，或許就能夠跳出目前的局限，實現(xiàn)突破。

其實在現(xiàn)在的淘寶平臺中，搜索式流量一家獨大的情況早已一去不復(fù)返了，相比之下，反而是推薦式流量及內(nèi)容流量這兩塊一直在異軍突起，不斷搶占用戶的購買力。今天我就和大家分享一下，除了最基礎(chǔ)的搜索式流量外，我們該如何獲取首頁及內(nèi)容這兩塊流量。

其實這兩塊流量大家也都很熟悉，不過雖然大多數(shù)商家對這兩塊流量不陌生，但如何能夠做好這兩塊流量卻都不太清楚。

一、首頁流量

首頁流量這塊其實主要的流量渠道還是在猜你喜歡，這一版塊的流量優(yōu)勢很明顯，就是體量大，但缺點也很明顯，轉(zhuǎn)化低、不穩(wěn)定。

雖然如此，但其畢竟是免費的，所以對于商家來說這一塊流量還是很吸引人的。而且在現(xiàn)在的淘寶體系中，物找人的推薦式流量占比已經(jīng)超越了人找物的推薦式流量，大勢之下大家還是不要掙扎了，把這塊流量給重視起來。

想要獲得猜你喜歡這塊的流量，除了做好白底圖這個前提條件外，我們最好了解一下首頁流量這塊的推薦核心。

首頁流量這塊的核心就是人群標簽，根據(jù)你人群的基礎(chǔ)屬性標簽以及行為標簽這兩方面去給你推薦流量。（基礎(chǔ)屬性標簽不僅僅包括性別、年齡、消費層級這些，有做過達摩盤的商家都知道，人群基礎(chǔ)屬性標簽其實會精準的多；行為標簽則包括瀏覽痕跡、搜索、推薦、成交等。）所以這就要求店鋪的產(chǎn)品標簽要越精準，才越能匹配到真正對你產(chǎn)品有需求的用戶。

之后再通過你寶貝引進流量的轉(zhuǎn)化率來判斷你的寶貝潛力如何，數(shù)據(jù)好，能夠吃住這部分流量，那你的寶貝就越能受到系統(tǒng)的青睞，獲得首頁流量的爆發(fā)。

但有的時候，系統(tǒng)都沒有給你首頁流量，你即使寶貝有潛力，也無從向系統(tǒng)證明，所以這時候就是超級推薦發(fā)揮作用的時候了，通過超級推薦來引進付費式首頁流量，來向系統(tǒng)證明寶貝的潛力，從而讓系統(tǒng)給到你首頁流量。

其實這和直通車拉搜索的原理差不多，直通車也是通過獲得的搜索式流量，來做好數(shù)據(jù)，從而讓系統(tǒng)給到免費的搜索流量來拉動搜索的。

剛才也說過，推薦式流量的核心是人群標簽，因為相比人群目的明確的搜索式流量，推薦式流量的人群對于其所需要購買的寶貝不夠明確，如果人群再不精準，那點擊率、轉(zhuǎn)化率就不是很好看了。

所以想要通過超級推薦拉動首頁流量，我們要先利用直通車把人群標簽給拉精準，否則即使通過超級推薦引入了首頁流量，那數(shù)據(jù)也很難做好，就更別提拉動免費的首頁流量了。

那我們要怎么判斷產(chǎn)品的人群標簽是否精準呢？其實很簡單，打開生意參謀-流量-訪客分析，點擊訪客對比，我們可以通過其中未支付訪客、支付新買家、支付老買家這些數(shù)據(jù)分析自己的寶貝人群在消費層級、性別、年齡這幾個方面是否相符，從而非常清晰地了解到店鋪的標簽是否精準。

只要大部分人群是一致的即可，誤差在10%-15%之間都算正常，畢竟你不可能指著進店的每一個人群都是一樣的。

其實即使你產(chǎn)品的標簽精準，在通過超級推薦拉免費的首頁流量時，我們最好也把直通車開起來，兩種付費渠道互相輔助。

因為首頁流量的體量很大，且不穩(wěn)定，可能在很短的時間內(nèi)出現(xiàn)大量流量進入的情況，即使原先的產(chǎn)品標簽足夠精準，也可能被這些流量給搞亂，所以我們在引首頁流量的時候，通過直通車不斷維持精準的人群標簽，兩者同時發(fā)力的情況下，就能做好穩(wěn)定標簽與引流的雙重效果。

二、內(nèi)容流量

說到首頁流量，大家可能還一知半解，但說到內(nèi)容流量，大多數(shù)商家都是摸不著頭腦了，除了微淘和買家秀外可能就幾乎沒有去嘗試過其他的手段了。

會關(guān)注電商行業(yè)的商家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，近幾年淘寶一直致力于打造淘內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)，從微淘常年占據(jù)淘寶底部欄老二的位置就可見一斑，更遑論在淘寶首頁的淘寶直播、有好貨、猜你喜歡里的買家秀等等。

而且可能很多人都沒有發(fā)現(xiàn)，我們在搜關(guān)鍵詞的時候，除了天貓、上新、店鋪外，還有個”經(jīng)驗”類目。

選擇這一類目會發(fā)現(xiàn)，其中都是與我們搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容排序，主要有”達人挑”、”直播購”、”買家秀”、”經(jīng)驗問答”這四個板塊，給商家內(nèi)容提供了一個更加精準的透出入口。

我們分別來說一下這幾個版塊該怎么去運營（當然內(nèi)容版塊不僅僅包括這些，還有個微淘也是很重要的，不過微淘之前分析過了，今天就以這幾個版塊為主）。

達人挑

達人挑顧名思義就是達人挑選產(chǎn)品然后給出測評，再發(fā)表在自己的賬號上。我們想獲取這一部分的內(nèi)容流量，就需要去找到達人來測評我們的產(chǎn)品，之后發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

找達人我們可以通過阿里v任務(wù)來找，如果不知道哪個達人合適，我們可以準備一個淘寶賬號，花2~3天的時間去搜索、瀏覽你的產(chǎn)品，或者說同行優(yōu)秀的產(chǎn)品。

為什么需要2~3天呢，就是為了確保你這個賬號能夠打上標簽，然后在首頁的各個頻道去看是哪個達人在推廣你的同類商品，就可以確定哪些達人是適合我們類目的達人了。之后再去阿里V任務(wù)中找到這個達人取得聯(lián)系方式，開始洽談合作就可以了。

直播購

直播購雖然說是直播，但實際上他的內(nèi)容主要還是通過直播期間打上看點所截取的，那一段對于相關(guān)產(chǎn)品的介紹。想要獲取這部分流量就要求店鋪在直播的時候，無論有沒有通過直通車推廣直播，都一定要記住打上看點，對直播內(nèi)容進行歸類，這樣才能獲取這部分的流量。

除卻直播看點截取產(chǎn)品介紹外，直播本身也是淘寶現(xiàn)在力推的一個內(nèi)容版塊，我之前也分享過相關(guān)的文章，還是建議大家最好要將這一塊給重視起來。目前直播主要有店鋪直播和找主播帶貨兩種方式，我來分析一下這兩種方式的優(yōu)劣。

店鋪帶貨：店鋪帶貨勝在成本低，但難點在于，直播間很難擁有像專業(yè)主播那么龐大的人氣和流量。并且一家店鋪想要做直播，限制因素也有很多，比如其不可能天天直播自己的產(chǎn)品，畢竟什么消費者也受不了天天看同一件產(chǎn)品直播。除非你是女裝這樣特殊的類目，上新頻率高，且是非標品，每一個款式可能都會有一些新的受眾，才能長期持續(xù)下去。

主播帶貨：主播帶貨則勝在能在最短的時間內(nèi)獲取銷量爆發(fā)。但要注意，找主播帶貨究其根本，只不過是通過犧牲利潤來獲取超高曝光和超高流量，從而達到品牌營銷或者銷貨的目的。

商家的利潤很低，再加上主播的坑位費，甚至一場直播下來還要倒虧不少，還會影響到店鋪整體的人群標簽。像上圖中的產(chǎn)品，在直播后由于人群標簽受到影響，轉(zhuǎn)化率反倒降到了2.34%。當然，這些虧損以及人群問題，對于大品牌不用在乎，但對于小賣家來說就是不可承受之痛了。

買家秀

讓買家秀能夠進入公域流量池獲取免費流量比較簡單，對優(yōu)質(zhì)的買家秀內(nèi)容加精即可，加精后系統(tǒng)就會自動篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容入池洋蔥盒子。

但要注意，買家秀一定要足夠優(yōu)質(zhì)，不是所有買家秀加精后都能夠入池公域流量的。

經(jīng)驗問答

經(jīng)驗問答與其他版塊有所區(qū)別，區(qū)別在于，經(jīng)驗問答除了有淘內(nèi)的內(nèi)容外，還會鏈接外部平臺內(nèi)容，比如知乎、小紅書平臺的相關(guān)問答、種草等。

想要獲取這部分流量，就需要商家在這幾個渠道去通鋪與自己寶貝相關(guān)的內(nèi)容。

很多人會覺得鋪這些內(nèi)容很難看見效果，所以在操作了一段時間后就選擇了放棄，但實際上，這種內(nèi)容流量是需要長期去經(jīng)營的，只有長期維護，堆積了足夠多的內(nèi)容，才能通過量變引起質(zhì)變，獲得流量的爆發(fā)。

相比當初主打搜索式流量的淘寶，現(xiàn)在的平臺已經(jīng)開始多方面分配流量，對于陷入流量瓶頸的商家來說，我們不妨把眼光從原來的搜索流量轉(zhuǎn)移到其他的渠道，也許會收獲到意向不到的效果。