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特約記者 詩(shī)琳21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 吳曉宇 北京報(bào)道

理想汽車CEO李想是個(gè)危機(jī)感很重的人，即便去年年底公司賬上躺著400多億現(xiàn)金流，毛利率領(lǐng)先昔日對(duì)手，一旦銷量未達(dá)內(nèi)部預(yù)期，便會(huì)有調(diào)整動(dòng)作。

4月7日，理想進(jìn)行了新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，4月22日，理想歷史上首次官宣全系降價(jià)，除L6以外官降1.8萬(wàn)-3萬(wàn)。

如今，理想汽車的變動(dòng)還在繼續(xù)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道獨(dú)家獲悉，五一假期之后，理想內(nèi)部正在進(jìn)行新一輪全公司的人員優(yōu)化，整體優(yōu)化比例超過(guò)18%。2023年財(cái)報(bào)顯示，理想汽車近3.16萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)63%。按照優(yōu)化比例來(lái)計(jì)算，這輪優(yōu)化涉及超過(guò)5600人。

具體而言，銷售服務(wù)運(yùn)營(yíng)部門優(yōu)化超過(guò)400人，招聘部會(huì)從原來(lái)的200多人縮減至40-50人，智駕團(tuán)隊(duì)會(huì)縮減至1000人以內(nèi)。

四大新勢(shì)力人效對(duì)比（圖/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者整理）

理想汽車是造車新勢(shì)力中表現(xiàn)最好的那一個(gè)。

2023年，理想共交付37.6萬(wàn)臺(tái)車，凈利潤(rùn)超過(guò)118億元，是繼特斯拉、比亞迪之后第三家盈利的新能源車企。

良好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，曾是理想汽車擴(kuò)張的底氣。

理想大幅招人是去年9月秋季戰(zhàn)略會(huì)確定的計(jì)劃，CFO辦公室負(fù)責(zé)人李文智牽頭了這一工作。理想去年年底給2024年的銷量目標(biāo)是80萬(wàn)臺(tái)，在這個(gè)銷量預(yù)期下，全公司的人員便按照80萬(wàn)臺(tái)的銷量預(yù)期進(jìn)行配置。

理想汽車也因此成為擴(kuò)張最快的新勢(shì)力。綜合各家財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，理想汽車員工人數(shù)跟2022年相比，同比增長(zhǎng)了63%。同期，蔚來(lái)、小鵬、極氪員工的同比增幅分別是23%、17%、28%。

3月初，MEGA及新款L系列銷量沒(méi)有達(dá)到內(nèi)部預(yù)期。 MEGA的野心是成為“50萬(wàn)以上銷量第一的車型”，不分能源形式、不分車身形式。但綜合各方報(bào)道數(shù)據(jù)，其最近一個(gè)月銷量?jī)H671輛。在去年底拿到月銷5萬(wàn)成績(jī)的L7、8、9 ，今年前四個(gè)月的銷量也不到3萬(wàn)。

盡管一季度30萬(wàn)以上的新能源汽車市場(chǎng)，理想汽車的銷量增速（52.9%）跑贏了市場(chǎng)大盤（31%），依然是該價(jià)格區(qū)間里新勢(shì)力銷量第一，但3月底，理想汽車綜合各方考慮還是將銷量預(yù)期從80萬(wàn)臺(tái)下調(diào)至56-64萬(wàn)臺(tái)。

下調(diào)銷量預(yù)期之后，原來(lái)配備的人員也得做相應(yīng)的縮減。與此同時(shí)，理想也進(jìn)行了全系的官宣降價(jià)。降價(jià)會(huì)影響毛利，而人員優(yōu)化便是理想開(kāi)始為經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)進(jìn)行的關(guān)鍵一步。

理想裁員始末

理想這輪人員調(diào)整，起初很溫和。今年年初到3月，理想汽車一直在清理低績(jī)效員工，去年被評(píng)為“I”、“F”績(jī)效的員工會(huì)被波及。

“在一些業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，低績(jī)效員工只會(huì)涉及單個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)的10%”，一位接近理想的知情人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“不足幾百人規(guī)?！?。

其中，HR部門是當(dāng)時(shí)調(diào)整最大的部門之一。年初，近百個(gè)HR 離職。

理想汽車線下門店

知情人士稱，4月底，管理層通過(guò)了最終的優(yōu)化名單，這輪裁員優(yōu)化正式啟動(dòng)于5月第一周，大部分會(huì)在5月底前結(jié)束，對(duì)優(yōu)化員工實(shí)行 N+1賠償。理想汽車希望在6月15日員工股票解禁之前完成大部分的人員優(yōu)化計(jì)劃，這樣一來(lái)可以節(jié)省一部分為員工進(jìn)行股票兌現(xiàn)的成本。

總體目標(biāo)是降低社招在全公司的占比，提高校招比例。“會(huì)優(yōu)先保護(hù)2022-2024級(jí)的校招生，如果保不住的情況下，2022級(jí)的校招生優(yōu)先”，上述人士稱。

本報(bào)記者從多位獨(dú)立信源處獲悉，此次優(yōu)化較多的部門是招聘部、銷售服務(wù)運(yùn)營(yíng)部和智能駕駛部門等。

一位理想員工稱，他接觸到幾位員工是“當(dāng)天被通知優(yōu)化，當(dāng)天離職”。

當(dāng)招聘需求減少，招聘部便是首先要優(yōu)化的部門。招聘部去年年底擴(kuò)張到超過(guò)200人，目前整體部門剩下不到50人的規(guī)模，其中社招只有20-30人在職，部門裁員比例超過(guò)70%。

在銷售與服務(wù)群組里，“銷售服務(wù)運(yùn)營(yíng)”部門主要負(fù)責(zé)二手車、網(wǎng)絡(luò)拓展、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等和銷售相匹配的服務(wù)。2023年7月，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不足200人，在去年理想月銷量超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)之后加速擴(kuò)張，這一部門今年初已經(jīng)擴(kuò)張到近千人，但由于一線銷量未達(dá)預(yù)期，他們現(xiàn)在接收到的裁員指標(biāo)是優(yōu)化超過(guò)400名員工。

去年擴(kuò)張近50% 的智駕團(tuán)隊(duì)，收到的優(yōu)化指標(biāo)是“團(tuán)隊(duì)縮減至1000人以內(nèi)”。

智駕業(yè)務(wù)曾是理想汽車招人的重點(diǎn)。2023年9月底秋季戰(zhàn)略會(huì)之后，理想汽車官方一口氣釋放出超過(guò)50個(gè)智駕招聘崗位，智駕團(tuán)隊(duì)人數(shù)也從2023年年初的600人擴(kuò)大至近1000人，如果算上200名左右待入職的校招生，智駕團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)較2023年初時(shí)的體量翻了倍。

做個(gè)對(duì)比，2015年，李斌便在北美攢了一支自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)，但直到2023年，蔚來(lái)的智駕人數(shù)也才1000人左右的規(guī)模。

數(shù)量翻倍的同時(shí)，理想汽車給新招聘進(jìn)來(lái)的員工薪資待遇也比往年更高。有接近理想汽車的知情人士稱，在自動(dòng)駕駛算法崗位上，公司給2024屆校招生的起薪要比2023屆的校招生高近40%。

該人士稱，去年理想招了很多“高價(jià)低能”的人，但產(chǎn)出成果有限。

以智駕為例，去年4月，理想汽車官宣了城市 NOA 年底落地百城計(jì)劃，下半年，這一計(jì)劃進(jìn)展緩慢。直到2023年年底，理想汽車的城市 NOA 都還沒(méi)有在一個(gè)城市大規(guī)模推行、實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

“理想汽車或許是想通過(guò)這個(gè)方式把一些社招的水分?jǐn)D出來(lái)?！痹撝槿耸扛嬖V本報(bào)記者。

幫李想省21億元

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不樂(lè)觀之時(shí)，進(jìn)行人員優(yōu)化是最直接的降本增效的方式。

去年11月，蔚來(lái)CEO李斌曾發(fā)布一封內(nèi)部信，信中指出，公司將減少10% 左右的崗位。2023年四季度，蔚來(lái)總共交付了5萬(wàn)臺(tái)車，凈虧損卻高達(dá)53.6億元，2023全年虧損超過(guò)207億。在李斌看來(lái)，裁員是蔚來(lái)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“不得不做的艱難決定”。

參考2022年數(shù)據(jù)，蔚來(lái)當(dāng)年向員工支付了超過(guò)112億元的薪酬，人均薪酬37萬(wàn)元，是上汽集團(tuán)的2倍。如果按照李斌的說(shuō)法，裁員10%，能大約節(jié)省10余億元。

2023年，理想汽車員工總薪酬超過(guò)121億元，人均薪酬超過(guò)38萬(wàn)，而裁員超過(guò)18%，能大約節(jié)省超過(guò)21億元。

李想介紹汽車畫面

理想汽車的狀況并不算糟糕，甚至是表現(xiàn)最好的造車新勢(shì)力。2023年，理想總共交付了37.6萬(wàn)臺(tái)車，全年?duì)I收達(dá)1238.5億元，凈利潤(rùn)超過(guò)118億元，毛利率達(dá)22.2%，是中國(guó)第一家營(yíng)收破千億的造車新勢(shì)力，也是繼特斯拉、比亞迪之后第三家盈利的新能源車企。

截至2023年底，理想汽車賬上的自由現(xiàn)金流還有441.9億，持有的現(xiàn)金儲(chǔ)備1036.7億元。

今年年初理想汽車的銷量稍有下滑，但月均銷量也保持在2.6萬(wàn)臺(tái)以上。充裕的在手資金和月均2萬(wàn)以上的銷量，理想汽車為什么還要進(jìn)行人員優(yōu)化？

理想汽車在2023年底設(shè)定的銷量預(yù)期是80萬(wàn)輛，所有的人員配置、產(chǎn)能、零部件采購(gòu)全都按照這個(gè)銷量預(yù)期進(jìn)行預(yù)備。

在理想汽車的預(yù)測(cè)里，80萬(wàn)臺(tái)的總目標(biāo)下有階段性要達(dá)成的指標(biāo)：3月到5萬(wàn)臺(tái)， 6月到7萬(wàn)臺(tái)，年底單月實(shí)現(xiàn)交付10萬(wàn)臺(tái)。然而今年3月、4月實(shí)際銷量均不到3萬(wàn)，80萬(wàn)的年銷量挑戰(zhàn)極大。

在理想汽車內(nèi)部，每年銷量目標(biāo)的預(yù)測(cè)邏輯都是按照“市場(chǎng)大盤的整體銷量預(yù)測(cè)*市占率”來(lái)計(jì)算。

知情人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前理想汽車的市占率還是符合預(yù)期的，唯一沒(méi)有符合預(yù)期的是 MEGA。但去年年底對(duì)今年大盤過(guò)于樂(lè)觀，導(dǎo)致原來(lái)對(duì)大盤的預(yù)測(cè)和現(xiàn)在的大盤預(yù)測(cè)中間相差了50萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)大盤的預(yù)期主要是看李想本人對(duì)大盤持有樂(lè)觀還是悲觀態(tài)度，“會(huì)形成一個(gè)誤區(qū)，大家不是根據(jù)實(shí)際的情況做預(yù)測(cè)，而是試圖用數(shù)據(jù)去驗(yàn)證李想的想法是對(duì)的?！?/p>

3月22日，理想汽車開(kāi)了一個(gè)投資人會(huì)議，對(duì)外正式下調(diào)銷量預(yù)期，從原來(lái)的65萬(wàn)- 80萬(wàn)銷量預(yù)期下調(diào)至56萬(wàn)- 64萬(wàn)。

銷量預(yù)期下調(diào)之后，相應(yīng)的人員配置也要進(jìn)行縮減，裁員計(jì)劃也在同時(shí)間確定。接近理想汽車的知情人士稱，“ MEGA 大定不及預(yù)期之后沒(méi)有立馬裁員，是擔(dān)心影響 L6的銷量?！?/p>

現(xiàn)在內(nèi)部對(duì)今年銷量預(yù)期的共識(shí)是56萬(wàn)臺(tái)。即使是這個(gè)數(shù)字，對(duì)目前的理想汽車而言，依然極具挑戰(zhàn)。

今年已經(jīng)過(guò)去四個(gè)月，理想總共賣出了10.62萬(wàn)臺(tái)車，不到下調(diào)后的年度目標(biāo)的20%。這意味著接下來(lái)的8個(gè)月里，理想要靠在售的5款車平均月銷達(dá)到5.4萬(wàn)臺(tái)以上才能完成這一目標(biāo)。

要實(shí)現(xiàn)56萬(wàn)的銷量目標(biāo)，L7、8、9三款車的銷量需要做到月均3萬(wàn)才能勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。但綜合公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年前3個(gè)月這三款車總計(jì)銷量分別是3.1萬(wàn)臺(tái)、2萬(wàn)臺(tái)、2.5萬(wàn)臺(tái)，距離3萬(wàn)還有一定距離。而在2023年12月這三款車已經(jīng)突破了5萬(wàn)月銷量。

MEGA 對(duì)整體的銷量貢獻(xiàn)不多，新款 L7、8、9三款車對(duì)現(xiàn)有的銷量目標(biāo)提升有限，更低價(jià)的 L6被外界認(rèn)為是理想汽車提升銷量、打贏價(jià)格戰(zhàn)的希望。

4月19日，理想 L6低調(diào)上市，官方起售價(jià)24.98萬(wàn)元，這比內(nèi)部原定起售價(jià)已經(jīng)便宜了1萬(wàn)。疊加五一期間的限時(shí)權(quán)益，起售價(jià)再便宜1萬(wàn)元。5月5日，理想公布了 L6上市半個(gè)月以來(lái)的訂單數(shù)達(dá)到了4.1萬(wàn)臺(tái)。

半個(gè)月訂單超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)，L6作為一款新車，在外界看來(lái)這個(gè)訂單成績(jī)非常亮眼。但這4.1萬(wàn)臺(tái)的訂單是“龍晶大定”，即7天內(nèi)可退的訂單。對(duì)理想汽車投資人而言，L6上市半個(gè)月最后的鎖單數(shù)得達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)以上才算符合預(yù)期。

知情人士透露，這4.1萬(wàn)臺(tái)的訂單數(shù)最后鎖單不到1.5萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際轉(zhuǎn)化率不到37%。做個(gè)對(duì)比，小米 su7上市5天，龍晶大定數(shù)是10萬(wàn)臺(tái)，截至4月3日，鎖單量已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)單，鎖單率超過(guò)40%。

L6的增長(zhǎng)潛力仍待進(jìn)一步發(fā)揮，理想汽車面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境又格外逼仄，這里有問(wèn)界、小米等實(shí)力最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，容不得理想失誤。為了更有力地參與競(jìng)爭(zhēng)，人員調(diào)整是理想當(dāng)下更激進(jìn)、更現(xiàn)實(shí)的調(diào)整方式。

李想的危機(jī)感很重，理想汽車也不例外。在苗頭不利于自己的時(shí)候，節(jié)衣縮食、提前做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備總沒(méi)有錯(cuò)。