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身邊越來(lái)越多的人做起了代購(gòu)，待業(yè)的、兼職的、無(wú)業(yè)的，不得不說(shuō)收入是真的，很可觀。一開(kāi)始待業(yè)全職做代購(gòu)時(shí)，真的體會(huì)到了萬(wàn)事開(kāi)頭難，真的沒(méi)有單。

那段時(shí)間吃泡面吃到，后來(lái)好幾個(gè)月看到泡面就吃不下飯，一路走來(lái)，現(xiàn)在可以一個(gè)月保持在5萬(wàn)的收入。回想起來(lái)，雖然這是一個(gè)衍生行業(yè)，但是做代購(gòu)真的有很多知識(shí)點(diǎn)。

一個(gè)新手想在香港做代購(gòu)，你需要了解的真的很多。下面是根據(jù)自己的親身經(jīng)驗(yàn)整理出來(lái)的，希望對(duì)大家有幫助。

一、心理準(zhǔn)備

剛開(kāi)始做代購(gòu)的新手，要做好足夠的心理準(zhǔn)備。沒(méi)有穩(wěn)定的客戶，單少收入微薄，如果是上班之余做還好，如果是全職代購(gòu)，收入方面要做好心理準(zhǔn)備。

一開(kāi)始需要花很多時(shí)間在上面，全天在線，因?yàn)槟悴恢李櫩褪裁磿r(shí)候找上你，熬夜是家常便飯。

介紹產(chǎn)品，不停的被要求發(fā)圖，因匯率有浮動(dòng)要時(shí)常更新價(jià)格，有時(shí)候你解答了幾十個(gè)問(wèn)題之后，對(duì)方就消失了，要有付出心力卻徒勞的心理準(zhǔn)備。

要時(shí)常更新朋友圈的產(chǎn)品圖和反饋圖，還有可能被屏蔽，要有被人討厭的心理預(yù)期。

二、你的用戶群體是誰(shuí)？

你必須要知道，你的用戶群體是誰(shuí)，什么年齡階段，會(huì)買什么產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品對(duì)他們更有吸引力，你如何與其他代購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，怎樣擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

比如說(shuō)母嬰用品的寶媽群體，美妝護(hù)膚的年輕女性，電子產(chǎn)品的男士用戶，他們的生活習(xí)慣、購(gòu)買力、行業(yè)和在意的重點(diǎn)都不一樣。必須要站在用戶的角度去考慮，才能拉近與用戶的距離。

三、如何獲取第一批用戶？

第一步就是放下面子，。代購(gòu)日常工作除了帶貨，就是發(fā)朋友圈、QQ空間、微博，曬各種產(chǎn)品圖，并且不能屏蔽同學(xué)、家人、親戚。

很多新手一開(kāi)始會(huì)不好意思發(fā)朋友圈，糾結(jié)親戚朋友會(huì)怎樣看待自己，其實(shí)沒(méi)必要，每個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則，職業(yè)沒(méi)有高低貴賤。

新手最忌諱的就是怕別人知道，因?yàn)樯磉叺拿總€(gè)人都可能是你的第一批用戶。比起陌生人，他們更相信你，只要保證正品，又比官網(wǎng)便宜，沒(méi)有不買的理由。

香港的東西物美價(jià)廉，很多朋友都在用港貨。畢竟化妝品、護(hù)膚品是80%的女性都需要的產(chǎn)品，所以一定要在朋友、七大姑八大姨身邊做好宣傳。

越是認(rèn)識(shí)的人越是更好做。一旦反饋好，他們會(huì)主動(dòng)為你帶來(lái)新客戶，產(chǎn)生裂變的效果。

那么朋友圈都要發(fā)一些什么內(nèi)容呢？

作為一個(gè)新手代購(gòu)，一i的那個(gè)要學(xué)會(huì)利用自己的人脈資源。想要不被別人屏蔽掉，文案質(zhì)量一定要高，所以開(kāi)始一定要放一些能吸引目標(biāo)群體的信息。

比如nike球鞋、香奈兒口紅、YSL唇釉今天五折啦，比內(nèi)地便宜多少之類的。

四、在產(chǎn)品方面要專業(yè)

對(duì)于產(chǎn)品效果、適用膚質(zhì)、價(jià)格對(duì)比、爆款產(chǎn)品、版本的更新迭代，都要時(shí)刻了解第一首資料。

而不能在顧客詢問(wèn)時(shí)，還沒(méi)聽(tīng)過(guò)，搞不清楚是什么產(chǎn)品，會(huì)顯得很不專業(yè)。其次要根據(jù)顧客需要，推薦最適合最劃算的，而不只是根據(jù)顧客指定的要求下單，因?yàn)橛泻芏囝櫩筒⒉皇煜ぎa(chǎn)品。

如果沒(méi)有親自使用過(guò)，就要去了解產(chǎn)品的適用膚質(zhì)，而不是盲目推薦。適當(dāng)?shù)耐扑]一些會(huì)給顧客更多的信賴感。

五、樹(shù)立好的口碑

有了第一批用戶后，需要做的就是經(jīng)營(yíng)好第一批用戶，給一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和小樣，通過(guò)他們?yōu)槟氵M(jìn)行口碑宣傳。

除了物美價(jià)廉之外，還要有負(fù)責(zé)任的服務(wù)態(tài)度，這將會(huì)是你和其他代購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力之一。在貼吧等一些平臺(tái)進(jìn)行推廣，但是一定不要發(fā)垃圾帖。

誠(chéng)信和信譽(yù)，對(duì)于一個(gè)代購(gòu)來(lái)說(shuō)是致命的問(wèn)題，一次假貨直接會(huì)影響到客戶。新手代購(gòu)一定要學(xué)會(huì)分辨真?zhèn)危苊饧儇?，不然失去客戶還要自己賠錢。約好的發(fā)快遞時(shí)間一定要守信，守時(shí)、誠(chéng)信，才能樹(shù)立好的口碑。

六、了解香港打折促銷信息

香港很多大牌都會(huì)經(jīng)常有促銷，比如圣誕購(gòu)物季、店慶之類的。大型的促銷每年有兩次，夏季的5月份和冬季的11月份。

促銷時(shí)很多產(chǎn)品都是超低價(jià)，了解這些信息才能夠買到更多性價(jià)比更高的產(chǎn)品，不僅能做好用戶的口碑，還能帶來(lái)更可觀的利潤(rùn)。

七、熟悉路線

新手一定要提前熟悉香港的商場(chǎng)、專柜、店鋪、連鎖店以及一些偏僻的更低價(jià)店鋪。對(duì)于代購(gòu)來(lái)說(shuō)，美妝店、藥妝店的連鎖店是首選貨源地。

首先，因?yàn)楸椴几鞔蠼中∠铮杀颈壬虉?chǎng)專柜低的多，自然便宜得多。其次，大型的連鎖品牌，都是上市公司，幾百家門店，不會(huì)賣假貨，香港查的很嚴(yán)的，假貨根本存活不下去的。

最后，這些店鋪都已經(jīng)有30年以上的歷史了，有穩(wěn)定的進(jìn)貨商，不會(huì)有假貨。熟悉路線可以在去之前有一個(gè)合理的路線規(guī)劃，節(jié)省更多時(shí)間和心力。

關(guān)于地址的話，推薦莎莎、卓悅、卡萊美、萬(wàn)寧等，別去專柜，很貴。

八、不要排斥同行

雖然有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是不要排斥同行，尤其是做得很好的同行，畢竟每個(gè)人有自己的圈子，中國(guó)市場(chǎng)那么大，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系沒(méi)有那么突出。

而且你可以看看同行的朋友圈和推出的活動(dòng)，偷偷學(xué)習(xí)，畢竟每個(gè)人都是自己摸索，要一個(gè)代購(gòu)把踩過(guò)的坑告訴你，也是不太可能的。

九、打折卡

打折卡是每個(gè)代購(gòu)必須知道的，打折卡是滿一定消費(fèi)額才可以辦理的，但是打折卡可以積累積分換取禮品，可以賺取更多差價(jià)，長(zhǎng)期下來(lái)，利潤(rùn)很可觀的。

十、快遞問(wèn)題

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，快遞也是一個(gè)很重要的問(wèn)題。建議選擇順豐，畢竟除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，速度也是服務(wù)質(zhì)量里很重要的一項(xiàng)，對(duì)于收到貨的用戶來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)驚喜，會(huì)讓用戶覺(jué)得你更專業(yè)。

這是我做香港代購(gòu)一路走來(lái)的親身經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始做代購(gòu)時(shí)遇到各種問(wèn)題，沒(méi)有人指導(dǎo)，都是自己一路摸索過(guò)來(lái)的，這篇總結(jié)，希望對(duì)新手香港代購(gòu)有幫助。

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