#做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗#

師弟小劉是2022屆的碩士畢業(yè)生，他和我一樣都是學(xué)理工科專業(yè)的，盡管師弟在年齡上相差我許多。

因為性格的緣故，小劉并不打算從事技術(shù)研發(fā)相關(guān)的工作，轉(zhuǎn)而打算考慮和業(yè)務(wù)有關(guān)的職業(yè)。

談到業(yè)務(wù)，許多人的概念里就是做銷售的。可成為一名銷售員，真的需要研究生這樣的學(xué)歷嗎？

小劉內(nèi)心陷入了掙扎，一次偶然的機(jī)會，他打聽到我多年來一直在外貿(mào)這個行業(yè)，經(jīng)過了解，他對外貿(mào)工作產(chǎn)生了一定的興趣。但畢竟沒有實踐過，他希望聽聽我的介紹：外貿(mào)業(yè)務(wù)員究竟是一種什么樣的工作呢？

我就從自身經(jīng)驗出發(fā)，給他分享了三點看法。

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備復(fù)合型的專業(yè)背景

一些人覺得，做外貿(mào)和普通銷售并沒有太大的不同。

在我進(jìn)入這個行業(yè)以前，似乎我也這么認(rèn)為，可是深入以后我才真正有體會：外貿(mào)行業(yè)的要求是遠(yuǎn)高于普通銷售的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員真的需要復(fù)合型的專業(yè)背景。

第一、外語能力

因為外貿(mào)是從事國際業(yè)務(wù)工作，面對的客戶基本都是國外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語能力。

尤其是英語國家多，所以能說一口流利的英語，優(yōu)勢就非常顯著。

第二、產(chǎn)品知識

外貿(mào)行業(yè)并不一定需要招募國貿(mào)背景的業(yè)務(wù)員，原因是不懂產(chǎn)品知識的業(yè)務(wù)員很難把業(yè)務(wù)做得較好。

比如在一些醫(yī)藥化工領(lǐng)域的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，基本都需要具備專業(yè)的基礎(chǔ)。

第三、國際貿(mào)易知識

這點毋庸置疑，做外貿(mào)不懂國貿(mào)是不可能的。而非國貿(mào)專業(yè)的業(yè)務(wù)從業(yè)者，也需要從頭開始學(xué)習(xí)。

第四、法律金融和財務(wù)等知識

做外貿(mào)還需要學(xué)習(xí)其他各種知識，比如訂單的盈虧需要財務(wù)和外匯金融知識，合同簽訂需要法律商務(wù)知識，與客戶溝通還需要具備營銷心理學(xué)知識。

從上述內(nèi)容來看，要成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，真的擁有復(fù)合型的知識。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要扛得住壓力

做外貿(mào)工作，真需要承受巨大的工作壓力。

舉個例子來說，我以前有個外貿(mào)的同事，他的客戶是南美客戶，那邊的時差和我們相差很大，中國時間在白天，客戶那邊就是晚上。

所以這位業(yè)務(wù)員白天下班后，晚上睡覺都沒法很早入睡，必須得和客戶溝通完訂單情況后才能放下手機(jī)。

除了忍受時差的折磨，外貿(mào)業(yè)務(wù)員還需要經(jīng)常出差乃至出國。

過去我在這個行業(yè)內(nèi)觀察，疫情發(fā)生以前，每年出國三五次的業(yè)務(wù)員并不罕見，有的人甚至每個月都需要出國一趟。

至于國內(nèi)的出差，那更是家常便飯。

如此大的工作壓力，若承受不了，也很難在這個行業(yè)堅持下去。

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員相對自由度較高

對于外貿(mào)業(yè)務(wù)工作來說，若要說好處，除了賺錢以外，最大的好處就是自由。

因為大多數(shù)的貿(mào)易公司都不考核業(yè)務(wù)員的出勤狀況，更多是其業(yè)績達(dá)成的結(jié)果。

若業(yè)績做得好，那么業(yè)務(wù)員即使白天在公司時間不多，也不會受到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備，畢竟時差等因素，業(yè)務(wù)員在家中也是工作的狀態(tài)。

更夸張的是，我以前有個同事還申請過在家辦公。并且還得到了批準(zhǔn)。

理由很簡單：他的業(yè)務(wù)排名是公司第一。

你能承受外貿(mào)業(yè)務(wù)員不理想的地方，就有機(jī)會享受其幸福的部分。

寫在最后

有人常常對我說：外貿(mào)這個行業(yè)已經(jīng)屬于日薄西山。

可是在我看來，只要全球化的趨勢存在，外貿(mào)就有其價值和意義。

如果你喜歡這個行業(yè)，歡迎你的加入。