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央廣網(wǎng)杭州2月28日消息（記者尚天宇見習(xí)記者孫俊）2月28日，杭州下起了雨。上午10點(diǎn)，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后追思會(huì)在杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司下沙基地舉行，數(shù)百名市民自發(fā)冒雨排隊(duì)前來送別，基地門口擺滿了市民們送來的鮮花。

市民冒雨排隊(duì)前來送別（央廣網(wǎng)記者尚天宇攝）

由于預(yù)約人數(shù)爆滿，很多市民無法進(jìn)入追思會(huì)現(xiàn)場，他們便守在會(huì)場外，默默送別這位杰出的民營企業(yè)家。這其中，有人不遠(yuǎn)千里趕來，有人創(chuàng)作書畫，還有人手寫送別詞。

一位在現(xiàn)場排隊(duì)的市民朱先生說，他與宗慶后僅在一場供應(yīng)商大會(huì)上有過一面之緣，但是宗老的平和質(zhì)樸深深打動(dòng)了他，采訪中，他從懷中小心翼翼地掏出了連夜手寫的送別詞，文末寫道：“‘小勝于智，大勝于德’，盡管宗老的傳奇已落幕，但他的影子仍有余暉。他的精神必將啟迪更多的商人，宗老，一路走好！”

市民連夜手寫的送別詞（央廣網(wǎng)見習(xí)記者孫俊攝）

娃哈哈前員工曹雷說，他1996年進(jìn)入娃哈哈，在宗老的一路栽培下，他從一名大學(xué)生成長為品牌經(jīng)理，所以一直心懷感恩，宗老的勤勉刻苦也一直激勵(lì)著他?！拔覀兗影嗟缴钜沟臅r(shí)候，我看8樓宗老的房間的燈還亮著，他也在加班，他幾乎沒有在12點(diǎn)之前離開過辦公室?！辈芾渍f。

季昌樂是娃哈哈合作方，他說公司董事長與宗老是非常要好的朋友，他也經(jīng)常與宗老一起進(jìn)行合作項(xiàng)目討論。“宗老在我們浙商當(dāng)中就是一面旗幟。我們感覺他特別樸實(shí)、特別務(wù)實(shí)、待人很謙卑?！奔静龢氛f。

現(xiàn)場市民獻(xiàn)花（央廣網(wǎng)記者尚天宇攝）

在采訪中，已經(jīng)有不少悼念者從追思會(huì)現(xiàn)場出來，其中有娃哈哈的供應(yīng)商，有宗老的朋友，也有預(yù)約報(bào)名的市民。工作人員給參加追思會(huì)的悼念者們發(fā)放了一個(gè)白色紙袋，里面包含了一本宗慶后的傳記、一條毛巾和娃哈哈的飲品。

追思會(huì)發(fā)放的書籍《宗慶后萬有引力原理》（央廣網(wǎng)見習(xí)記者孫俊攝）

“書名是《宗慶后萬有引力原理》，回去后我要好好閱讀這本書。”從追思會(huì)現(xiàn)場出來的市民說。

“宗馥莉現(xiàn)場發(fā)言了，她回顧了父親奮斗的一生，并且說會(huì)把他的事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。”一位娃哈哈供應(yīng)商說。

對(duì)于宗老的離去，不少現(xiàn)場市民也紛紛感慨：“住院了幾天突然人沒了，大家都覺得挺突然，感覺心里很難過。”“我從北京專程趕過來的，宗老是為人民服務(wù)的企業(yè)家?！?/p>

據(jù)了解，娃哈哈集團(tuán)專門設(shè)立網(wǎng)絡(luò)吊唁廳，截至2月28日下午5點(diǎn)，已經(jīng)有超過33萬人次在線吊唁。

網(wǎng)絡(luò)吊唁廳已有超33萬人次在線吊唁（央廣網(wǎng)發(fā)來源：娃哈哈網(wǎng)絡(luò)吊唁廳）

記者手記：

雖然宗慶后離開了我們，但他所代表的，浙商那股勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的精神永遠(yuǎn)在。讓我們記住宗慶后，記住浙商精神，這也是我們對(duì)這位民營企業(yè)家最好的緬懷。

來源：央廣網(wǎng)

延伸閱讀

“批示不過夜的老板，我只見過宗老板一人”

2月28日宗慶后逝世后的第三天，宗慶后的追思儀式在娃哈哈下沙基地舉行。

雨下個(gè)不停，很多人前來自發(fā)送別。門口擺滿了大量的鮮花和花圈。一位來參加追思會(huì)的前娃哈哈員工說，杭州的菊花都售罄了。

娃哈哈集團(tuán)位于清泰街160號(hào)的總部大樓前，也擺滿了花圈和花束，間隙也擺放著集團(tuán)創(chuàng)始人董事長宗慶后的標(biāo)志性黑布鞋和娃哈哈AD鈣奶，以表達(dá)各界對(duì)宗老的悼念和追思。宗慶后于2月25日去世，享年79歲。

出現(xiàn)在追思會(huì)現(xiàn)場的娃哈哈AD鈣奶和營養(yǎng)快線

娃哈哈員工和當(dāng)?shù)厥忻竦雀鹘缛耸孔园l(fā)在這座六層高的灰色建筑前向宗慶后致敬，這位曾是中國首富的人將自己的一生奉獻(xiàn)給了中國快消品事業(yè)。

批示不過夜的老板

宗慶后的前秘書任威風(fēng)在他的微信朋友圈分享說：批示不過夜的老板，我只見過宗老板一人。

不管是在杭州總部還是在某三四線城市的分廠，每天晚上9點(diǎn)鐘左右，老人家在結(jié)束一天的會(huì)議和行程后，秘書或當(dāng)?shù)氐膯T工都會(huì)把從系統(tǒng)里下載的匯報(bào)文件打印出來放到他面前。

2013年11月13日，宗慶后在杭州的辦公樓前 新華社記者 韓傳號(hào) 攝

一杯茶、一盒煙、一支筆，他會(huì)處理完當(dāng)天所有的文件，或者簽字同意，或者抄起手機(jī)撥回去詢問細(xì)節(jié)，這項(xiàng)工作一般會(huì)持續(xù)到11點(diǎn)或凌晨，再由秘書掃描上傳返回系統(tǒng)。

第二天一早，娃哈哈各部門的工作人員就可以按照老板的批示開展工作，就這樣日復(fù)一日，年復(fù)一年。

和宗慶后共事25年的老一代娃哈哈人夏麗莉目前在新加坡經(jīng)營著為中國企業(yè)出海提供咨詢服務(wù)的公司，她回憶起宗慶后對(duì)她個(gè)人和職業(yè)生涯產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，感慨萬千。

1999年夏麗莉剛從北京一所知名大學(xué)畢業(yè)，在娃哈哈集團(tuán)從基層工廠會(huì)計(jì)做起。有一次她在一年一度的娃哈哈運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得跑步冠軍，宗慶后為她頒發(fā)了獎(jiǎng)牌，并輕輕拍了拍她的肩膀說：“加油，我看好你?！?/p>

在杭州舉行的一次運(yùn)動(dòng)會(huì)上與娃哈哈員工掰手腕 圖源：新華社

宗老板的認(rèn)可和鼓勵(lì)激發(fā)了她，一個(gè)來自普通軍人家庭、沒有任何背景的女孩。

“他是我們所有人的慈父和嚴(yán)親，一盞指路明燈，”夏麗莉說?！八恼嬲\、勤奮的工作態(tài)度和謙虛的舉止都是我們作為員工奮斗進(jìn)取的源泉。”

在娃哈哈工作了四年后，為了拓寬國際視野，夏麗莉非常不舍地提交了辭職信。她用獎(jiǎng)金買了在杭州的第一套公寓，還支付了在新加坡攻讀MBA的學(xué)費(fèi)。

“我能通過個(gè)人努力，給我退休父母在風(fēng)景優(yōu)美的杭州買到大房子，過上安穩(wěn)的生活，還有之后所經(jīng)歷的整個(gè)職業(yè)生涯，都是因?yàn)樽诶习?，”她說。

1997年7月14日，宗慶后（左二）在杭州為冒著酷暑工作的娃哈哈員工送棒冰 圖源：新華社

2012年，她在海外學(xué)成后，在一家頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作，薪水豐厚。但她第二次選擇回到宗慶后身邊，為集團(tuán)擴(kuò)展國際業(yè)務(wù)?！八且粋€(gè)真誠的人。我們?nèi)娜獾馗S他，”她說。

宗慶后真正的遺產(chǎn)在于他向每一位員工傳授知識(shí)和價(jià)值觀，教導(dǎo)努力工作的重要性，并幫助他人實(shí)現(xiàn)他們的理想?！叭缬邢螺呑?，我還愿意成為他的業(yè)務(wù)助手，”夏麗莉說。

成為娃哈哈

1945年出生的宗慶后，早年輾轉(zhuǎn)于浙江舟山的鹽礦和茶莊從事體力勞動(dòng)，這15年的艱苦生活磨煉了他堅(jiān)韌不拔的性格。

回到杭州，1987年，宗慶后和兩位退休教師承包校辦經(jīng)銷部，銷售冰棍、汽水和文具。不久，他與浙江醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)系專家朱壽民合作，開發(fā)出娃哈哈的第一款產(chǎn)品——兒童營養(yǎng)液。

這款飲料取得了成功，促成了公司的第一次擴(kuò)張。

1992年4月28日，宗慶后在杭州市上城區(qū)組織的表彰活動(dòng)中被“重獎(jiǎng)”10萬元。這是宗慶后（前右二）接過獎(jiǎng)金后激動(dòng)得哭了 圖源：新華社

娃哈哈走向規(guī)模經(jīng)營的關(guān)鍵一步是一個(gè)小魚吃大魚的兼并。

1991年，為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在杭州政府的支持下，100多名員工的娃哈哈收購了一家2000多名職工、負(fù)債千萬的大型國有企業(yè)——杭州罐頭食品公司。

民營小廠收購國營大廠，引發(fā)了來自罐頭廠內(nèi)部員工的擔(dān)憂。

宗慶后選擇了真誠和堅(jiān)持。面對(duì)300多名罐頭廠內(nèi)部代表，宗慶后用真誠的態(tài)度和娃哈哈真實(shí)的銷售數(shù)字以及3個(gè)月的獎(jiǎng)金，說服了罐頭廠上下。僅僅三個(gè)月，娃哈哈成功將年虧損4000萬的罐頭廠扭虧為盈。

聯(lián)銷體的成功

娃哈哈的成功很大一部分要?dú)w功于宗慶后一手打造的“聯(lián)銷體”以及龐大的分銷系統(tǒng)。

1994年，商業(yè)信用體系尚在發(fā)展之際，許多快速消費(fèi)品企業(yè)對(duì)渠道缺乏控制，銷售回款困難。

娃哈哈的“聯(lián)銷體”建立保證金制度，先貨后款。娃哈哈要求經(jīng)銷商按照當(dāng)年計(jì)劃銷售額的10%繳納保證金，在年底帶利息退還。聯(lián)銷體可以減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保穩(wěn)定的現(xiàn)金流，提升經(jīng)銷商的忠誠度。這種創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)模式甚至成為許多商學(xué)院的案例。

在其鼎盛時(shí)期，娃哈哈擁有超過7000個(gè)經(jīng)銷商，超過10萬個(gè)批發(fā)商和中國各地500萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

“娃哈哈是中國市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步就開始高速發(fā)展、目前仍活躍于消費(fèi)品市場為數(shù)不多的民營企業(yè)代表，”凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)表示。

“它也是中國品牌為數(shù)不多的下沉能力很強(qiáng)并且通過推行‘聯(lián)銷體’模式，保證品牌和經(jīng)銷商的共同利益的代表，這也保證了企業(yè)充分的現(xiàn)金流?！?/p>

娃哈哈獨(dú)特的銷售模式，使其能夠滲透中國直達(dá)鄉(xiāng)村的數(shù)百萬零售終端，使其成為渠道為王時(shí)代的典型代表。

虞堅(jiān)表示，這種強(qiáng)大的分銷能力是許多國際巨頭甚至本土企業(yè)所無法企及的，這也是為什么娃哈哈在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仍然能夠保持穩(wěn)定營收。

1996年，娃哈哈大膽轉(zhuǎn)型，將產(chǎn)品組合擴(kuò)展到瓶裝純凈水，鞏固了其在市場上的地位。在2013年的鼎盛時(shí)期，公司的營業(yè)收入達(dá)到了782億元人民幣，創(chuàng)下迄今為止中國飲料市場的最高紀(jì)錄。

食品飲料分析師朱丹蓬說：“到目前為止，沒有任何一家國內(nèi)飲料生產(chǎn)商超越了這個(gè)記錄?！?/p>

盡管當(dāng)今市場的消費(fèi)者有更多的選擇，許多新品牌通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了迅速破圈，但娃哈哈的模式仍然成功地為品牌維持了可觀的營收規(guī)模，虞堅(jiān)補(bǔ)充道。

此外，幾十年的創(chuàng)業(yè)歷程中，娃哈哈有許多成功的產(chǎn)品創(chuàng)新，如營養(yǎng)快線和AD鈣奶，滿足了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的需求，更反映出宗慶后對(duì)中國國內(nèi)消費(fèi)者市場的深刻洞察，虞堅(jiān)表示。

不可不提的“達(dá)娃之戰(zhàn)”

宗慶后堅(jiān)毅的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格也為人所熟知，這可以從他在“達(dá)娃之戰(zhàn)”期間的堅(jiān)決立場看出來，也就是法國乳制品巨頭達(dá)能與娃哈哈之間的一連串商業(yè)糾紛。

1996年，娃哈哈與達(dá)能公司、香港百富勤公司共同出資建立5家公司，生產(chǎn)以“娃哈哈”為商標(biāo)的包括純凈水、八寶粥等在內(nèi)的產(chǎn)品。

然而，十年后，達(dá)能要求以凈資產(chǎn)價(jià)格40億元收購?fù)薰呛腺Y公司51%的股份，并要求獲得“娃哈哈”商標(biāo)。

宗慶后堅(jiān)決反對(duì)這一舉動(dòng)，經(jīng)常獨(dú)自面對(duì)媒體長達(dá)數(shù)小時(shí)。

1993年11月21日，宗慶后（前左）手拿大哥大，在杭州參與娃哈哈公司的宣傳推廣活動(dòng) 圖源：新華社

經(jīng)過長時(shí)間的斗爭，2009年雙方達(dá)成了和解，娃哈哈集團(tuán)保留了“娃哈哈”商標(biāo)。

“我們不要怕打國際官司。我們不去欺負(fù)別人，但也不能讓別人欺負(fù)，”宗慶后說。

在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，娃哈哈集團(tuán)蓬勃發(fā)展，擁有200多種產(chǎn)品，包括包裝飲用水、碳酸飲料和茶飲料。娃哈哈純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線、八寶粥等產(chǎn)品成為國民飲品。

35年以來，娃哈哈已經(jīng)獲得累計(jì)銷售額8601億元，利稅1740億元，上交稅金742億元。公司在全國設(shè)有81個(gè)生產(chǎn)基地和187個(gè)子公司，員工近3萬人。

“娃哈哈是我的整個(gè)人生”

宗慶后倡導(dǎo)對(duì)企業(yè)集權(quán)化和扁平化管理。

公開信息顯示，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的控股股東為杭州市上城區(qū)文化商旅投資控股集團(tuán)有限公司。杭州市國有資產(chǎn)控股集團(tuán)持有46%的股份，宗慶后和公司的股權(quán)平臺(tái)共持有53.2%的股份。

2013年1月15日，宗慶后（左二）和曼聯(lián)傳奇球星安迪·科爾（左一）、曼聯(lián)亞太區(qū)行政總監(jiān)利杰民（右一）共同展示曼聯(lián)贈(zèng)予娃哈哈的禮物。當(dāng)晚，娃哈哈集團(tuán)與曼聯(lián)足球俱樂部在杭州共同召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布娃哈哈成為曼聯(lián)的首個(gè)中國贊助商 圖源：新華社

娃哈哈集團(tuán)沒有設(shè)副總經(jīng)理，生產(chǎn)、銷售等職責(zé)由各部長負(fù)責(zé)。

2012年，宗慶后在接受采訪時(shí)表示： “娃哈哈只有一個(gè)，它是我的整個(gè)人生、所有的夢(mèng)、價(jià)值、標(biāo)簽和意義，它是我在這個(gè)世界上存在過的證明。 ”

去年12月，宗慶后在集團(tuán)全國銷售工作大會(huì)上最后一次公開露面，這是公司一年一度的旗艦活動(dòng)。 他在演講中談到了自己的健康狀況，包括戒煙的決定。 退休對(duì)他來說仍是一個(gè)陌生的概念。

近年來，宗慶后的女兒宗馥莉逐漸成為公司內(nèi)的重要人物。2020年，她被任命為娃哈哈集團(tuán)營銷部副總經(jīng)理。

2020年11月24日，宗馥莉在2020《浙商》年會(huì)進(jìn)行演講

自2015年以來，娃哈哈面臨著消費(fèi)者行為、口味變化以及網(wǎng)購興起的沖擊。這一趨勢(shì)對(duì)其傳統(tǒng)的銷售模式構(gòu)成了挑戰(zhàn)，導(dǎo)致了為期八年的銷售下滑期，公司也為此持續(xù)在努力。

從2015年到2020年，公司的業(yè)績徘徊在460億元左右，較2013年的峰值下降了25%。

盡管娃哈哈營收從2013年的700億元以上，下降到2021年500億元以上，娃哈哈作為一家未上市的民營企業(yè)，仍然是行業(yè)中的重要標(biāo)桿，其營收是最接近的競爭對(duì)手農(nóng)夫山泉的兩倍?！爱a(chǎn)品組合的創(chuàng)新仍然是娃哈哈最急需的，”分析師朱丹蓬表示。

2020年，宗慶后被胡潤中國富豪榜列為中國大陸首富。2012年，他以100億美元的財(cái)富登上福布斯中國富豪榜榜首。

2023年3月23日，宗慶后以150億美元財(cái)富在2023年胡潤全球富豪榜上排名第121位。

當(dāng)首富后仍坐高鐵二等座

盡管擁有龐大的財(cái)富，宗慶后卻是以沉穩(wěn)的態(tài)度和溫和的性格而聞名。他工作極其勤奮，生活樸素。他的工作時(shí)間從早上7點(diǎn)延續(xù)到晚上11點(diǎn)。他的辦公室與臥室位于同一棟大樓。

他喜歡簡單的飯菜，比如公司食堂的粥和面。 他經(jīng)常獨(dú)自帶著一個(gè)行李箱出差，也曾因乘坐高鐵二等座出差而被傳為佳話。

宗慶后坐高鐵出行 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

民營企業(yè)家們也紛紛通過各種途徑表達(dá)了他們對(duì)宗老的深切懷念。吉利汽車董事長李書福贊揚(yáng)宗慶后是民營企業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的先驅(qū)，代表著現(xiàn)代浙江商人及其勤勞精神。

李書福寫道：“您為中國食品飲料行業(yè)的崛起和發(fā)展開拓疆土，您是第一代浙江商人的楷模?！?/p>

小米公司創(chuàng)始人兼CEO雷軍稱宗慶后為“一代傳奇”，并盛贊宗老2002年的營銷著作是自己二十多年商業(yè)靈感的來源。

360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎稱贊宗慶后在拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)中所表現(xiàn)出的精神給他創(chuàng)業(yè)過程帶來很多激勵(lì)和啟發(fā)?！跋Ｍ谙壬木衲芾^續(xù)鼓舞中國更多企業(yè)家，共同努力”，周鴻祎說。

宗慶后一直是社會(huì)責(zé)任的倡導(dǎo)者和踐行者。親身經(jīng)歷了貧困和艱辛，他認(rèn)為企業(yè)家精神體現(xiàn)的是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。2020年，公司撥款9.42億元在杭州上城區(qū)為員工建造了1364套公寓。在2013年的“兩會(huì)”期間，作為全國人大代表的宗慶后提出建立階梯式供房制度，以降低住房成本。他還主張減免工薪階層的個(gè)人所得稅。

2020年，面對(duì)中國企業(yè)因COVID-19疫情遇到的困境，宗慶后表示企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，保障職工利益，盡量不裁員少裁員。去年，他呼吁民營企業(yè)要放心大膽去投資、去發(fā)展，為就業(yè)多做貢獻(xiàn)。