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椰樹集團(tuán)又吸睛了！11月15日晚，椰樹集團(tuán)的四名“椰樹女郎”在貨拉拉直播間穿羽絨服直播，之后表演了一段拉貨操，一改此前備受爭(zhēng)議的形象，并表示之前直播的內(nèi)容引起一些討論，希望大家不要有誤解，直言“希望成為正能量的代表”。椰樹集團(tuán)的營(yíng)銷廣告風(fēng)格真的要改了嗎？不少網(wǎng)友就此議論紛紛。

“椰樹女郎”突然表態(tài)“希望成為正能量的代表”。 圖片來源：視頻截屏

“椰樹女郎”直播著裝突然“保守”

眾所周知，椰樹集團(tuán)多年來均選擇身材豐滿，長(zhǎng)相甜美的模特，廣告畫面、用語風(fēng)格也較為大膽。就在10月進(jìn)行抖音直播時(shí)，還因?yàn)楸黄脚_(tái)方連續(xù)多次中斷直播而引發(fā)輿論關(guān)注。關(guān)于椰樹集團(tuán)這么多年的營(yíng)銷風(fēng)格，上游新聞（報(bào)料郵箱baoliaosy@163.com）于10月10日發(fā)表文章《一文回顧椰樹集團(tuán)14年的多個(gè)雷人營(yíng)銷廣告》一文進(jìn)行了回顧。這四名模特日前突然在直播時(shí)發(fā)言，稱想“成為正能量的代表”，著實(shí)讓網(wǎng)民吃驚不小。

在網(wǎng)傳視頻中，記者看到，四名“椰樹女郎”在直播時(shí)下穿白色短裙，上穿中長(zhǎng)羽絨服跳了一段舞，雖然裙子短，但中長(zhǎng)羽絨服長(zhǎng)過膝蓋，全身遮蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的。引起網(wǎng)民的關(guān)注，一些網(wǎng)民甚至留言“穿那么多不熱嗎”。

隨后四名女子脫掉羽絨服，露出里面的黃色、紫色、粉色、藍(lán)色的長(zhǎng)袖T恤，又跳了一段舞蹈。接著身穿紫色和粉色T恤的女子先后發(fā)言稱：“因?yàn)槲覀冎爸辈サ膬?nèi)容，引起大家的一些討論，希望大家對(duì)我們不要有誤解。我們是一群非常積極向上的女孩子，也希望能成為正能量的代表?！?/p>

模特造型一直比較前衛(wèi)“暴露”

椰樹集團(tuán)的廣告風(fēng)格真的要改嗎？眾所周知，椰樹集團(tuán)的廣告模特向來是選擇身材豐滿女子，人物造型也一直比較前衛(wèi)，廣告用語更是大膽直接，甚至多次被相關(guān)行政部門處罰。

2006年開始，椰樹椰汁打出“白白嫩嫩、曲線動(dòng)人、喝椰樹牌椰汁”的廣告，廣告中多名女性穿著清涼暴露，手舉椰樹牌椰汁，在沙灘上嬉笑奔跑，讓網(wǎng)友直呼“辣眼睛”。

椰樹集團(tuán)早期廣告中的模特造型。 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

另外，曾有電視臺(tái)播放的椰樹牌椰汁廣告畫面中，一身穿比基尼的外國(guó)女子邊搖晃身體邊喊出“白嫩豐滿，要喝椰樹牌椰汁”的廣告語，也讓很多觀眾直呼“生猛”。

在2009年，椰樹集團(tuán)就在公交車身等處投放廣告，選擇身材豐滿的模特，廣告語采用“木瓜飽滿我豐滿”等字眼，被當(dāng)?shù)毓ど滩块T責(zé)令立即停止并處以1000元的罰款。

椰樹集團(tuán)的多名代言人身材都很好。 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

多名代言人共同特點(diǎn)“身材好”

2012年左右，身材火辣的模特、影視演員徐冬冬開始成為椰樹集團(tuán)代言人。據(jù)媒體報(bào)道，“從小喝到大”這一椰樹集團(tuán)標(biāo)志性廣告語，正是徐冬冬本人在與椰樹集團(tuán)的工作人員溝通時(shí)說出來的。徐冬冬稱，這是她自己個(gè)人經(jīng)歷，她就是從小喜歡喝。

必須指出的是，徐冬冬并不是椰樹集團(tuán)唯一的代言人，除她之外還有周琳、朱可兒，她們的共同特征就是“身材好”。

徐冬冬的S造型。 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

一開始徐冬冬拍的廣告也不是大家熟悉的反手S造型，但依然很清涼暴露。到2019年椰樹集團(tuán)推出新包裝，直接在新包裝上印上徐冬冬反手捧著一罐椰汁，凹出前凸后翹S造型的大幅照片，在醒目處印有“我從小喝到大”字樣。此包裝一出轟動(dòng)市場(chǎng)，椰樹椰汁和徐冬冬本人都成為市場(chǎng)矚目的“亮點(diǎn)”。從此徐冬冬的這個(gè)S造型出現(xiàn)在椰樹集團(tuán)各類營(yíng)銷廣告畫面中，成為一個(gè)標(biāo)志性元素，直到現(xiàn)在仍然廣泛使用。跟這個(gè)造型一起出現(xiàn)的，還有那句“我從小喝到大”。

值得一提的是，在2019年徐冬冬S造型的這個(gè)廣告出現(xiàn)后，因?yàn)楸蝗伺e報(bào)涉嫌低俗以及虛假宣傳，于2019年2月被工商部門立案調(diào)查，隨后國(guó)家廣電總局決定立即停播其部分版本廣告。事發(fā)后，椰樹集團(tuán)和廣告代言人徐冬冬，都稱“從小喝到大”是指椰汁陪伴一代人成長(zhǎng)。

椰樹集團(tuán)的廣告曾很少見地出現(xiàn)模特的普通衣著造型。 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)年2月14日，椰樹集團(tuán)在官微發(fā)布了一段新的廣告視頻。這則15秒的廣告保留了“從小喝到大”的廣告詞，不過將飽受非議的“豐滿白嫩”女演員代言人，換成了普通小學(xué)生、中學(xué)生和大學(xué)生的形象，以宣傳椰樹椰汁“從小喝到大 ”語意。此舉無疑是為了撇清涉嫌低俗豐胸廣告的傳聞，也是椰樹集團(tuán)很少見的模特身穿普通衣著的廣告。

專業(yè)人士：改風(fēng)格或許只是套路

今年，椰樹集團(tuán)在新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷開始啟用四名新人，并在今年國(guó)慶銷售季大出風(fēng)頭。這四名年輕女子身材依舊豐滿，下穿緊身熱褲，上穿單色緊身T恤，樂觀活潑又唱又跳。不少網(wǎng)民對(duì)四名模特表示贊揚(yáng)，認(rèn)為她們長(zhǎng)相甜美，沒有網(wǎng)紅臉、沒有“排骨精”，稱她們?yōu)椤耙瑯渑伞?。但也有一些人認(rèn)為她們穿著依舊太性感，跳舞的動(dòng)作疑似挑逗，椰樹集團(tuán)并沒有走出“土味”營(yíng)銷的老路。

上游新聞?dòng)浾卟榭戳怂拿耙瑯渑伞钡亩兑糍~號(hào)為“小月呀”（以下簡(jiǎn)稱：小月）、“小尉在這！”（以下簡(jiǎn)稱小尉）、“KK戰(zhàn)神”（以下簡(jiǎn)稱：KK）、“璟如在三亞”（以下簡(jiǎn)稱璟如），發(fā)現(xiàn)她們并非出自同一家公司，賬號(hào)都沒有簽約MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)）或直播公會(huì)。

從四人賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容來看，她們從事的大多是模特展示和探店等內(nèi)容，屬于生活記錄、美食探店類主播，各自擁有幾萬至十幾萬粉絲不等，發(fā)布了不少探店、化妝、旅游類、模特類的視頻。

“椰樹女郎”在此前直播中跳舞的樣子。 圖片來源：視頻截屏

就“椰樹女郎”突然表示要當(dāng)積極向上、正能量代表的表態(tài)，上游新聞?dòng)浾咧码娨瑯浼瘓F(tuán)官方，但總機(jī)轉(zhuǎn)接到品牌部后一直沒人接聽，通過椰樹集團(tuán)內(nèi)部人士發(fā)出的采訪申請(qǐng)也未能得到回應(yīng)。截至發(fā)稿前，四名“椰樹女郎”也沒有回復(fù)采訪要求。

不過就“椰樹女郎”的行為，一位重慶排名前10的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表達(dá)了自己的看法：“這其實(shí)是一種慣用套路，此前的直播可能會(huì)被平臺(tái)方警告，轉(zhuǎn)變風(fēng)格有利于保住賬號(hào)。這種前期直播吸引眼球，中期改變保住賬號(hào)，通過話題保持熱度，最后完成變現(xiàn)，是一種常見套路。從后臺(tái)數(shù)據(jù)看，四人沒有簽約MCN機(jī)構(gòu)或者直播公會(huì)，但從她們直播的場(chǎng)景布置來看，肯定有專業(yè)團(tuán)隊(duì)在幫忙打造?！?/p>

“椰樹女郎”的吸金能力究竟如何？該MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人結(jié)合四人的數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析：“目前來看，KK和小尉都沒有上星圖（記者注：上星圖后，商家可通過星圖聯(lián)系當(dāng)事人進(jìn)行商業(yè)合作）和帶貨記錄；小月上了星圖，同時(shí)還拉動(dòng)了6個(gè)種類的團(tuán)購(gòu)，包括串串香店、咖啡店等；璟如沒有上星圖，但是拉動(dòng)了31個(gè)種類的團(tuán)購(gòu)，包括酒店、美容院、直升機(jī)、游船體驗(yàn)等。從數(shù)據(jù)來看，她們的帶貨能力一般，但這個(gè)數(shù)據(jù)只能作為參考，畢竟線下活動(dòng)的收入這個(gè)無法體現(xiàn)。以她們目前的粉絲量和熱度，可以通過MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)作完成更大變現(xiàn)?！?/p>

上游新聞?dòng)浾?趙映驥 部分內(nèi)容綜合天目新聞、北京商報(bào)、澎湃新聞、中新經(jīng)緯等