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暑假班是教培機(jī)構(gòu)全年營收的重要來源。而6月是暑招白熱化的階段，前幾個月通過各種體驗課、短期班為引流生源做的努力，都是為了“轉(zhuǎn)化”暑假班做準(zhǔn)備。

而兒童節(jié)的慶祝群體天然與教培機(jī)構(gòu)學(xué)員畫像高度重合，又臨近暑假，是機(jī)構(gòu)6月借勢營銷的關(guān)鍵節(jié)點。

今天小編就以兒童節(jié)招生為主題，結(jié)合機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化最常見的四種目的：早報、多報、團(tuán)報和叫別人報，帶來了四個6月招生方案，快來對號入座吧~

01

早報——鎖定生源防流失

方案思路：

早報即讓有意向的學(xué)員盡早報名，這樣的好處是可以通過已經(jīng)報名的訂單營造活動火爆的氛圍，促使其他的學(xué)員報名。教培機(jī)構(gòu)圍繞早報目的表現(xiàn)的活動形式通常為早鳥價、定金等等。

方案亮點：

1）以預(yù)付定金膨脹抵扣的形式吸引家長參與，限量名額促進(jìn)家長搶占學(xué)位。

2）新學(xué)員付定金額外獲得體驗課，增加活動價值感的同時，讓新學(xué)員得以在報名前接觸到機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)，提高后續(xù)轉(zhuǎn)化率。

02

多報——提高學(xué)員客單價

方案思路：

上過長期課程的老學(xué)員對于機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)已經(jīng)比較了解，讓老學(xué)員多報一科通常比拉來一個新學(xué)員要更容易。因此除了續(xù)報之外，可以引導(dǎo)老學(xué)員多報科目，從而提高學(xué)員客單價。

亮點：

1）支持無門檻減、滿金額減、滿課時數(shù)減、滿課程數(shù)減等多種優(yōu)惠券類型，覆蓋教培機(jī)構(gòu)多種優(yōu)惠場景。

2）可指定可使用優(yōu)惠券的學(xué)員，實現(xiàn)針對部分學(xué)員的精準(zhǔn)營銷，從而有效提升活動效果。

03

團(tuán)報——同享福利老帶新

方案思路：

拼團(tuán)是老帶新最常見的方式之一，比起直接讓老學(xué)員邀請新學(xué)員拿現(xiàn)金，拼團(tuán)將新老學(xué)員的利益綁在了一起，是讓雙方都更容易接受的方式。

值得一提的是，對于剛經(jīng)歷畢業(yè)季的學(xué)員來說，熟人社交需求非常強(qiáng)烈，因此拼團(tuán)對開設(shè)入口年級課程的學(xué)科類機(jī)構(gòu)是很好的一種招新手段。

方案亮點：

1）階梯拼團(tuán)定價，充分利用每個學(xué)員的社交潛能，避免門檻過高學(xué)員因拼團(tuán)失敗而流失。

2）不直接線上全款支付，而是支付定金后補(bǔ)尾款，降低新學(xué)員家長線上支付的心理門檻，快速鎖定生源。

04

叫別人報——轉(zhuǎn)發(fā)助力促傳播

方案思路：

對于一個活動來說，傳播意味著能覆蓋到更多潛在消費者，有了流量才有后面的轉(zhuǎn)化。教培機(jī)構(gòu)宣傳活動大多依靠轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者集贊的單一形式，久而久之家長容易感到疲倦。

而小游戲的形式新穎有趣，作為活動的一環(huán)不僅能夠刺激傳播，營造活動火爆的氛圍，還能增加活動的吸引力，作用多多~

方案亮點：

1）結(jié)合兒童節(jié)熱點，邀請小朋友參與，代入感強(qiáng)，讓轉(zhuǎn)發(fā)助力的營銷行為更加自然，降低家長分享的心理負(fù)擔(dān)。

2）排行榜前幾名的學(xué)員能獲得額外的兒童節(jié)大禮，充分激發(fā)頭部家長的社交潛能，引發(fā)活動裂變。

#小招老師有話說

許多老師看到其他機(jī)構(gòu)眼花繚亂的優(yōu)惠活動，只覺得頭大。其實活動的目的都是大同小異的，變換的只是形式罷了。

以上的這幾種方案在教培行業(yè)通常是搭配進(jìn)行的，并多以x重禮的形式包裝呈現(xiàn)。6月的節(jié)日非常多，除了兒童節(jié)還有父親節(jié)、端午節(jié)等，本篇僅以兒童節(jié)舉例，機(jī)構(gòu)可以結(jié)合實際招生節(jié)奏進(jìn)行借勢。

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