平臺回應(yīng)貴陽網(wǎng)約車張貼侮辱女性標(biāo)語
2023-11-24
更新時間:2023-11-24 09:11:07作者:佚名
因為抖音的流量太大,所有的行業(yè)都想著利用抖音來引流,或者宣傳自己的產(chǎn)品。只要有流量的地方,就有生意,而且流量越便宜,生意越好做。當(dāng)引流成本越來越高的時候,在來引流就不那么好做了。
我的一個做保險的朋友,經(jīng)常給我發(fā)一些他自己做的小視頻,就是宣傳他的保險的視頻,可能是套用其他平臺的一個模板,但是這種形式,比他之前經(jīng)常發(fā)的廣告好一點,至少我會看一下。
然后我就問他有沒有去做抖音,他說還在研究當(dāng)中,不知道怎么樣去做,自己現(xiàn)在做的視頻,廣告形式太濃厚,可能發(fā)上去會被封號。
然后我就去抖音上看了一下類似的,比如理財啊,保險啊,法律類的視頻,其實這類內(nèi)容要做好,還是有一些共性的,今天我們就來探討一下,怎么樣在抖音來做保險理財類的產(chǎn)品。
在開始做之前,我們一定要給自己定位,我們之前說過,定位要有四個終極提問,一個是我要做什么,第二個是我能做什么,第三個是怎么樣做,第四個是做給誰看。
首先來看下,我要做什么。
這個就很明確了,我就是要做理財產(chǎn)品。通過抖音來吸引理財感興趣的人,然后發(fā)展成為我們的客戶。
第二就是,我能做什么。
想做的事,不一定能做,這個也是很關(guān)鍵的,有很多人覺得抖音這么難,一定要去拍個段子,一定要有好的顏值,一定要怎么樣怎么樣。
其實有的時候,我們就給自己的條條框框太多了。實際上我們只要把握住一條就好了,我能提供價值,我是比別人更好的理財顧問,保險顧問就可以了。
只要我們是這個方面的專家,我們就一定可以去做,這也是我們能做的最好的東西。所以,能不能做,我想這個問題答案肯定是能做的,要不然也不會那么多人已經(jīng)開始了,問題就是你要想清楚,你是不是能提供更好的價值。
提供理財方面的專業(yè)知識,就是我們的價值。如果你在這方面含糊不清,那就不要做了,你不專業(yè)。
第三個就是怎么樣做。
那應(yīng)該怎么樣去做這方面的內(nèi)容呢?我想如果你還不是很清楚的話,可以去參考一下你的同行。
在這里我們可以分析下這個行業(yè)的特點,理財類的產(chǎn)品與快消品有兩個很大的不同。一是人們對快消品的認(rèn)知度高,基本上都了解產(chǎn)品怎么用,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間只是品質(zhì)和品牌的差別。另一個是購買快消品的風(fēng)險低,大不了是買來不如預(yù)期的好用,扔掉會心疼但不是一直為此而懊悔。
現(xiàn)在搞理財?shù)亩级兑籼柹厦婧芏啵颐總€的粉絲量都基本是幾十萬上百萬的粉絲量,說明這個流量非常大,用戶群體多。
而理財產(chǎn)品不同,對于普通人來說,似乎永遠(yuǎn)都摸不清它的玩法,而且一旦買錯就很有可能出現(xiàn)難以接受的虧損。盡管不是每一個人都能接受理財產(chǎn)品,但是每一個人卻都對理財產(chǎn)品有潛在的需求,那就是一顆想要變富的心。
因此,在抖音上賣理財產(chǎn)品,需求是有的,關(guān)鍵是如何打消人們的疑慮建立信任。這種信任肯定不會是通過一兩個短視頻就能夠建立起來的。比較建議的做法是,先通過抖音來引流到微信上,然后再通過微信上持續(xù)地分享與理財相關(guān)的內(nèi)容,讓用戶認(rèn)識到理財?shù)闹匾裕约叭绾芜x擇一款合適的理財產(chǎn)品。
最后,我們看一下做給誰看。
也就是那一部分的人喜歡這樣的內(nèi)容,理財?shù)娜?,一般是已?jīng)有一點積蓄,又沒有好的投資渠道,這樣的人,一般是上班族,那我們就可以針對這一部分的人去制作內(nèi)容。
內(nèi)容的話,只要與“財富”相關(guān)的內(nèi)容都是可以是,比如人均收入排行榜、企業(yè)家語錄、10個在家賺錢的方法等等。因為錢始終是人們?nèi)粘W铌P(guān)心的物品之一。
記住,不要直接去宣傳你是個賣保險的,賣理財?shù)?,一定要提供價值,讓人家知道你很專業(yè)。不要在平臺宣傳你的產(chǎn)品多好多好,我們聽的公告太多了,到了抖音上還要繼續(xù)廣告的話,即便粉絲不舉報你,平臺也不喜歡一味打廣告的人。
當(dāng)然,光有內(nèi)容還不夠,賬號的運營也需要技巧。如何去傳播,如何讓更多的人看到視頻內(nèi)容,都需要很多方法和技巧的!
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