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昨天，有個朋友告訴我，

他做直播一段時間了，沒有像網(wǎng)上描述的那樣月入上萬，他很苦惱，我笑了，你何時才入行??？

他讓我想到了曹縣漢服。

山東曹縣曾大量出產(chǎn)演出服，2019年漢服剛剛火起來的時候，很多以前普通服裝廠也跟風做起來。

據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)爆料，2019年底曹縣已約有漢服及上下游相關企業(yè)2000多家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)600多家，曹縣漢服電商銷售額近19億元。那時候，我國每三件漢服中就有一件來自曹縣。

但據(jù)錢哥觀察，漢服從去年開始已經(jīng)走下坡路了。

專業(yè)自媒體“漢服資訊”曾爆料，2020年大量漢服商家產(chǎn)值嚴重下滑，比2019年下降了26.05%。

錢哥的一個做漢服的粉絲也在抱怨：“店鋪多，銷量低，這意味著單件成本更高?！?/p>

我心微微一顫，想起李嘉誠的一句話：做生意有三種方式：一是創(chuàng)新，二是改進，三是跟風。

創(chuàng)新吃的是“一招鮮”，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收獲大;

改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，后勁卻很足;

跟風是跟在別人后面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃別人的殘羹冷飯差不多，收獲有限。跟風的漢服店面，當然免不了遍體鱗傷。

01

而跟風又創(chuàng)新的人，定會如李嘉誠所言，費力少。

我先講2個故事。

一個叫秋喬的90后女孩，2016年大學畢業(yè)，先后去了北京和青島從事廣告文案的工作，和很多人一樣，在“996”模式里掙扎，她把生活樂趣則放在了她的“小閨蜜“——“六六”身上。

六六是一只小貓咪，秋喬每天喜歡和她吐槽上班的各種，貓咪呢，經(jīng)常卷卷尾巴或翹著抖動回應她，秋喬呢，則利用閑暇之余給貓咪做衣服。

真是中國好閨蜜……

2019年，漢服的“火”剛有點苗頭，秋喬也想捧一波熱潮，也給自己的閨蜜“六六”做漢服，越做越興奮。

5月，深思熟慮之后，她辭去了工作，回到老家湖南長沙，開始創(chuàng)業(yè)做寵物漢服。

由于家里經(jīng)營著一家小服裝廠，從小，秋喬就接觸各類衣服和面料，服裝店當然也略懂一二，從設計到打板，從選面料到配飾，秋喬從頭到尾都親力親為。

很快，開起了“貓咪漢服”淘寶店，開店剛一周，秋喬上架了5件商品，在沒做推廣也沒宣傳的情況下，有人一口氣就把5件貓咪漢服全拍了。

不到一年，她的店鋪月營業(yè)額最高達到7萬元。她的“貓咪漢服”，讓她在漢服領域扎了根。秋喬就是典型的蹭著漢服的熱度，又有了新的創(chuàng)意。

還有一個女孩，也是90后，人們稱她為“漢服寶媽”。

地攤經(jīng)濟剛被允許時，這個孩子剛8個月的鄭州“漢服寶媽”郭小羽便開始了她的“創(chuàng)業(yè)之旅”——帶著老公擺地攤。

2020年，漢服早已紅遍大江南北了。

郭小羽認為，做工考究的漢服包含了許多傳統(tǒng)元素和歷史文化，如果再有精美的佩飾裝點一下，就更好了。

帶娃閑暇時間，利用網(wǎng)上淘來的原材料精心設計，做出各種漢服佩戴品，發(fā)簪、香囊、耳環(huán)、項鏈、發(fā)卡……

據(jù)小羽透露，每天從下午五六點出攤，到大概十一點收攤，每晚的營業(yè)額達千元左右。

兩個女孩都是90后，他們都因為“漢服”火了，但他們又和曹縣漢服的火不一樣。

將“新柴”加入漢服的“火”中，讓火愈演愈烈。

貓咪漢服、漢服配飾用品……還有錢哥曾看到的主打古風攝影的某某攝像館，近兩年流行的 “漢代婚禮”。

所以說，賺錢別光盯“風口”，要抓住“周邊”！

當一件東西火時，跟風未必是好，但是借熱度另辟蹊徑，用相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展附屬品等也會讓自己有錢可賺。

02

再來聊個名人吧！

最近，第一股“楊百萬”去世，感慨頗多。

他曾是鐵合金廠一名普通職工，憑借買賣國庫券贏得了人生“第一桶金”。

當有了初次交易的經(jīng)驗后，他很快想到了其他城市的國庫券交易，領著箱子帶著保安，全國各地的跑。

國庫券交易上賺取第一桶金后，他又意識到政策的重點轉(zhuǎn)向支持資本市場，于是開始投資股票。成為了上海灘第一批證券投資大戶。

但他的目光也并不是僅僅局限于股票市場，出版了多本專著，其中《要做股市贏家》甚至獲評“2007年最佳商業(yè)圖書”。

還創(chuàng)立公司，和兒子一起開發(fā)“楊百萬決策操作系統(tǒng)”。聲名遠播的同時，事業(yè)也越做越大。

正如莎士比亞所言，“好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再。”他創(chuàng)造多個第一的同時，也在不斷發(fā)現(xiàn)新的商機。

在他眼里，股票是商機，股票拓展的書、課程都是他的寶貴財富。

03

最后給大家講一個我身邊的故事。

大學時，我有個室友，因為身上有個特別大的痣，我們都叫他大痣，剛上大一時候，學校電腦沒網(wǎng)線（錢哥上大學早），上網(wǎng)只能去外面網(wǎng)吧等座，突然有一天，校領導大大們大發(fā)善心，開始安裝網(wǎng)線了。

聽到這個消息，大痣跟同宿舍的兄弟們商量是不是應該弄點電腦和路由器倒騰一下？

大痣認為肯定有大批量的采購，1號床兄弟也很贊同。

后來，倆人就去了當?shù)氐碾娔X城找了一家看起來比較大的商家談合作，從他們那拿個代理價（價錢其實不低，只比零售稍微便宜點，但是還有點利潤），然后到學校里面發(fā)單子，貼海報。

果不其然，很快就有人聯(lián)系買路由器，雖然當時掙得不多，但是也小賺了一筆。

大痣呢，用安網(wǎng)線嘗到了賣路由器和電腦的商機，后來每當有新的東西，他都會找相關附屬品去賣，微商呢，后來也是走在最前沿，沒有大富大貴，但一直也還不錯。

最后，

給大家分享一句畢加索的名言：“整個世界展現(xiàn)在我們面前，期待著我們?nèi)?chuàng)造，而不是去重復?！?/strong>

當有商機時，我們應該有雙慧眼，不斷發(fā)現(xiàn)新的商機，而不是做著重復的工作，重復別人做的，應該不斷創(chuàng)造新的商機，畢竟，先入者為強。