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2024-05-29
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更新時(shí)間：2024-05-29 15:38:50作者：佚名
財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日?qǐng)?bào)5月29日訊（研究員 梁又勻），近期，昔日的“雪糕刺客”鐘薛高資金周轉(zhuǎn)困難，創(chuàng)始人林盛下場(chǎng)帶貨還債，引來(lái)不少網(wǎng)友熱議和圍觀。
5月28日晚7點(diǎn)，林盛準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在“鐘薛高老林”直播間，首次出鏡帶貨略顯緊張拘謹(jǐn)。在開(kāi)始帶貨前，林盛坦言，在過(guò)去的一年中，鐘薛高運(yùn)營(yíng)狀況不太好，現(xiàn)金流非常緊張，大量的員工薪水、補(bǔ)償金、報(bào)銷(xiāo)沒(méi)有支付，“這主要是我的責(zé)任，我的問(wèn)題”。
在直播間背景墻中，林盛掛出了數(shù)字“729”。其在直播過(guò)程中也反復(fù)解釋稱(chēng)，這是鐘薛高陷入困難后，遭遇欠薪、欠款的員工人數(shù)。“我們希望通過(guò)自己的努力，通過(guò)直播，通過(guò)我們自己繼續(xù)做雪糕、做冰淇淋，一點(diǎn)點(diǎn)地把這個(gè)數(shù)字降下去?！?/p>
直播間觀看數(shù)據(jù)顯示，林盛出現(xiàn)后不到20分鐘，累計(jì)觀看次數(shù)突破10萬(wàn)次，在線(xiàn)觀看達(dá)數(shù)千人。不過(guò)截至當(dāng)晚5個(gè)小時(shí)的直播結(jié)束，林盛直播間累計(jì)粉絲數(shù)仍不足1800人，單場(chǎng)直播累計(jì)觀看量近85萬(wàn)次。
圖為“鐘薛高老林”直播間截圖
從直播間上架商品品類(lèi)和價(jià)格來(lái)看，林盛本次帶貨的品類(lèi)包括食品、日用百貨、雪糕、數(shù)碼產(chǎn)品等共計(jì)80款產(chǎn)品。其價(jià)格并未明顯虛高，盡管對(duì)直播流程、話(huà)術(shù)不太熟練，但其團(tuán)隊(duì)也推出了部分9.9元的低客單價(jià)商品、隨機(jī)免單、紅薯抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠。
直播中，林盛沒(méi)有情緒高昂的帶貨口號(hào)，而是采取了與“東方甄選”類(lèi)似的講述故事、邀請(qǐng)產(chǎn)品專(zhuān)家聊天、現(xiàn)場(chǎng)試吃等沉浸式“慢直播”形式，吸引消費(fèi)者下單。
林盛直播賣(mài)紅薯，42.9元5斤
在林盛帶貨開(kāi)播前，“鐘薛高賣(mài)紅薯還債能東山再起嗎”就成為了網(wǎng)友熱議話(huà)題。在外界的關(guān)注下，林盛出現(xiàn)前，其直播間已有超4萬(wàn)人次累計(jì)觀看。
5月28日晚間，隨著林盛現(xiàn)身直播間，留言評(píng)論的熱情明顯上升，直播間觀看人數(shù)的快速上漲。林盛首先介紹了本次直播帶貨的“心路歷程”。
“壓力一直有，做直播這件事其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)特別糾結(jié)的事情，”林盛為表示自己的還債決心，向觀眾聊起了父親的囑托，“你所有的事情都要去努力，只要你不偷不搶不坑不騙，其實(shí)就永遠(yuǎn)不丟人?！?/strong>
由于喊出了“賣(mài)紅薯還債”的口號(hào)，林盛首個(gè)帶貨產(chǎn)品為某品牌的紅薯，售價(jià)42.9元5斤，新客優(yōu)惠可以低至40.9元5斤。該款紅薯的每斤售價(jià)相較于普通紅薯明顯偏高，林盛邀請(qǐng)來(lái)了該款紅薯的研發(fā)人員，并表示該款產(chǎn)品為新研發(fā)的紅薯種類(lèi)，有更好的口感、很好吃。
“紅薯的價(jià)格是偏低的，靠這個(gè)還債太慢，所以我們得好好地把他變成高附加值的產(chǎn)品，我們目前農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)率確實(shí)是很低，而且沒(méi)有那個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)有推廣預(yù)算。”林盛在直播時(shí)表示，助農(nóng)、幫助優(yōu)質(zhì)紅薯尋找銷(xiāo)量成為了其宣傳重點(diǎn)之一，未來(lái)還有望帶貨更多傳統(tǒng)非遺合作產(chǎn)品。
新消費(fèi)日?qǐng)?bào)在直播間觀察發(fā)現(xiàn)，在該款紅薯產(chǎn)品近20分鐘的介紹中，累計(jì)下單數(shù)量為100+，直至直播結(jié)束該款產(chǎn)品累計(jì)訂單數(shù)也僅為200+。而直播間內(nèi)另一款主打低價(jià)的13.8元5斤的紅薯產(chǎn)品，獲得了200+的銷(xiāo)售。
在帶貨的間隙，林盛數(shù)次主動(dòng)談及欠款問(wèn)題。林盛表示，“對(duì)于被欠款的那些人來(lái)說(shuō)，很可能這筆錢(qián)對(duì)他很重要，所以每多拖一天，我心里都是不舒服的，所以咱們得加油?！?/p>
直播途中，林盛還邀請(qǐng)來(lái)鐘薛高的奶酪、酸奶原料供應(yīng)商“恩波露”與其“對(duì)談”。據(jù)介紹，該供應(yīng)商自2018年末開(kāi)始與鐘薛高合作，5年間業(yè)務(wù)往來(lái)在千萬(wàn)級(jí)規(guī)模。在鐘薛高出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善后，品牌當(dāng)前倒欠供應(yīng)商200多萬(wàn)元。
恩波露負(fù)責(zé)人表示，出現(xiàn)欠款時(shí)確實(shí)對(duì)林盛有一定的情緒，但其積極還債的態(tài)度和舉措令其感動(dòng)。林盛緊接著表示，“我們經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，這個(gè)責(zé)任讓供應(yīng)商完全去承擔(dān)，或者風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁，我覺(jué)得這不是鐘薛高該做的事情?！?/p>
林盛還表示，希望此后每場(chǎng)直播都能邀請(qǐng)供應(yīng)商，通過(guò)致歉、幫助供應(yīng)商推薦其產(chǎn)品的形式，緩解還錢(qián)欠債壓力。略顯遺憾的是，該供應(yīng)商的奶酪產(chǎn)品當(dāng)晚銷(xiāo)量?jī)H24件。
左圖為鐘薛高雪糕產(chǎn)品銷(xiāo)量，右圖為林盛與供應(yīng)商對(duì)談
此外，林盛還帶貨了多款鐘薛高雪糕產(chǎn)品，從經(jīng)典款到組合款都給出了明顯的“折扣價(jià)”。林盛向觀眾詳細(xì)介紹了其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、原料挑選過(guò)程，以及營(yíng)養(yǎng)成分等。
在直播間評(píng)論區(qū)中，有觀眾仍在質(zhì)疑鐘薛高遇熱不化的情況；同時(shí)也有消費(fèi)者表示信任鐘薛高的原料用料，支持品牌帶貨還債。
回歸帶貨效果，以?xún)r(jià)格最低的99元三款口味組合裝為例，其一支雪糕價(jià)格已低至8.25元；新款鐘薛高小雪糕產(chǎn)品24支組合裝直播間折扣后售價(jià)，一支雪糕價(jià)格達(dá)到了4.68元。相較于日常價(jià)而言，本次折扣優(yōu)惠確實(shí)明顯。
然而由于鐘薛高運(yùn)營(yíng)緊張以后，各地渠道商都在積極打折出售庫(kù)存，導(dǎo)致了一度出現(xiàn)線(xiàn)下售價(jià)5~8元的鐘薛高產(chǎn)品，并引發(fā)熱議?；蛟S因?yàn)檫@一原因，在賣(mài)力帶貨半個(gè)小時(shí)后，直播間各個(gè)雪糕鏈接累計(jì)下單量均不足100件，直至直播結(jié)束僅有一款雪糕銷(xiāo)量突破100件。
據(jù)了解，鐘薛高倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模已從2023年中期全國(guó)約20個(gè)倉(cāng)，驟降至如今的3~4個(gè)倉(cāng)，導(dǎo)致直播間部分消費(fèi)者反饋無(wú)法下單，進(jìn)一步限制了雪糕銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
帶貨還債是否可行？將率先償還工資欠款
據(jù)公開(kāi)資料顯示，早在2023年8月鐘薛高就已陷入運(yùn)營(yíng)危機(jī)，品牌旗下多個(gè)自媒體宣傳渠道停止更新。同年9月~12月，鐘薛高拖欠員工工資數(shù)月等內(nèi)容陸續(xù)被曝光至社交媒體、主流媒體，并引發(fā)首輪熱議。
在2023年12月鐘薛高母公司“鐘薛高食品（上海）有限公司”遭遇了來(lái)自雪糕原材料供應(yīng)商、零售渠道商、物流合作方、廣告營(yíng)銷(xiāo)以及第三方人力資源公司的分別起訴，徹底陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)、資金周轉(zhuǎn)危機(jī)。至2024年1月份，鐘薛高員工從巔峰時(shí)期的超2000人，驟降至100人左右。
直播間內(nèi)出現(xiàn)的催還款評(píng)論
一系列的訴訟、員工出走等糾紛，使得鐘薛高創(chuàng)始人林盛名下幾乎所有子公司股權(quán)均被凍結(jié)，累計(jì)凍結(jié)股權(quán)數(shù)額近3880萬(wàn)元。
由于各方“債主”討要欠款無(wú)門(mén)，2024年1月至5月，林盛擔(dān)任法人、高管的多個(gè)公司遭遇法院強(qiáng)制執(zhí)行。其中，今年2月針對(duì)鐘薛高母公司的執(zhí)行使得林盛背上限制消費(fèi)令，成為“老賴(lài)”。
新消費(fèi)日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)顯示，林盛涉及的被執(zhí)行欠款達(dá)3355.56萬(wàn)元，另外還有整體金額不明的大量員工工資欠款。
為擺脫缺錢(qián)窘境，林盛積極在國(guó)內(nèi)多地籌款，但似乎收效甚微。4月21日，在一次聚會(huì)后，林盛通過(guò)社交媒體發(fā)言稱(chēng)：“我就是賣(mài)紅薯也要把債還上！”同時(shí)，他還透露自己由于被限制高消費(fèi)，做了一晚上綠皮火車(chē)抵達(dá)北京，并鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)遭遇困難的人要“不跑不賴(lài)不慫”。
林盛“賣(mài)紅薯還債”也迅速成為網(wǎng)友熱議的話(huà)題，“賣(mài)紅薯還債”一度成為調(diào)侃話(huà)題之一。時(shí)隔一個(gè)月，林盛終于給出了還債的解決方案，即親自直播帶貨。
但當(dāng)前網(wǎng)友們最大的疑問(wèn)是，通過(guò)直播帶貨林盛是否真的有可能還清欠款？
據(jù)淘寶直播傭金計(jì)算規(guī)則顯示，主播帶貨傭金收入一般為實(shí)際成交金額的5%~20%。林盛想要擺脫“老賴(lài)”頭銜，取消限制高消費(fèi)，首先需要償還81.81萬(wàn)元。若以最低傭金標(biāo)準(zhǔn)5%計(jì)算，林盛初步的直播帶貨成交額至少需要達(dá)到1636.2萬(wàn)元；以最高傭金標(biāo)準(zhǔn)20%計(jì)算，林盛需要達(dá)成直播成交額409.05萬(wàn)元。
更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，以最低傭金標(biāo)準(zhǔn)5%計(jì)算，林盛想要償還相關(guān)公司全部被執(zhí)行欠款，其帶貨成交額至少需要達(dá)到6.71億元。若以20%傭金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，林盛還清欠款的帶貨成交額至少需要達(dá)到1.68億元。
同時(shí)，由于鐘薛高仍有一大筆數(shù)額不低的員工工資欠款仍待支付，林盛的帶貨目標(biāo)必然將遠(yuǎn)多于上述金額。