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圖片來源@視覺中國

文 | 靠譜的阿星

在嗶嗶哩哩（bilibili，以下簡稱“B站”）里，粉絲給UP主打賞就叫做“充電”，而UP主上傳內(nèi)容叫做“用愛發(fā)電”。B站對“電”情有獨鐘，這要從B站名字的由來說起。

十年前，B站剛成立時叫做mikufan.com，miku是一個虛擬的萌妹子歌手，她的中文可能有一些人會有印象叫“初音”，也粉絲們親切換做“蔥娘”，可能會她的發(fā)型顏色有關（見下圖），不過這個老域名已經(jīng)被轉(zhuǎn)讓了。而bilibili名字是來自一本日漫動畫之中能隨意操控特高壓電流的美少女御坂美琴，bilibili在日語中“放電”的擬聲詞，御坂美琴在動畫片中的外號叫做“電擊使”以及“超電磁炮”，也被粉絲稱之為“炮姐”。

（左為“初音”，右為“御坂美琴”，這是B站名字由來和文化符號）

在bilibili這樣一個以日漫迷為飯圈的興趣社區(qū)之中，最早UP主他們作品是他們向互聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)出的“電流”來觸動有同樣興趣的小伙伴；那時候UP主還是以00后為主的群體，在“小破站”里上傳內(nèi)容，根本沒有想到“恰飯”的問題，一如他們心目中的“美少女”、“小姐姐”單純又熱情，不會為生活而奔波。

年輕人代表互聯(lián)網(wǎng)潮水的方向，一些有敏銳流量版圖意識的資本大佬已經(jīng)盯上了B站，這其中包括騰訊和阿里；盡管投資大佬們看不懂密密麻麻的彈幕、梗意味著什么，但那就是活躍流量在跳動。

有了錢的B站引入了大量二次元版權內(nèi)容的同時也加速了在更多品類擴張的步伐，從游戲解說到科技汽車，從餐飲美食到旅游打卡，從博主們的Vlog到國際時勢；這種內(nèi)容運營的策略之下，B站用戶逐漸多元化，“小破站”逐漸從以二次元社區(qū)性質(zhì)為主論壇發(fā)展成為以短視頻為承載形式的綜合網(wǎng)絡文娛社區(qū)，用行話說，B站“出圈”了。

如今還能證明B站二次元屬性，就是其APP開屏那幾張漂亮海報了。

當B站從“二次元社區(qū)”逐漸成為當下最熱門的“香餑餑”時，如何在B站賺錢已經(jīng)成為更原始的驅(qū)動力，畢竟95后、00后也逐漸走向社會，進入到了開始面對現(xiàn)實、結(jié)婚生子的年齡......

但錢在B站就好賺嗎？

一、火了的頭部UP主開始發(fā)財，一波“真香預警”！

敬漢卿名字為人們所知，是去年商標惡意注冊公司用他的名字搶占了商標再找他起訴的一波鬧劇，不過，這位97年出生的UP主在B站被人所稱道在于他的吸金能力。

敬漢卿做吃播會賣一些火鍋底料和小辣條等零食，再加上B站本身在2018年1月份之后就做了一個“創(chuàng)作者激勵計劃”，大約播放量滿1000次點擊有1元至3元的獎勵，而敬漢卿在B站粉絲達9萬時月入已經(jīng)2萬了，而他的粉絲在2018年突破200萬之后已經(jīng)能過做到30萬了；如今粉絲達到900萬，整個團隊租了一棟別墅辦公。

為了防止營銷號依靠流量吸引點擊賺錢，B站制定了一套復雜激勵法則，比如單個視頻的收益=硬幣*0.4 收藏*0.3 評論*0.4 閱讀*0.25 點贊*0.4 分享*0.6，因此不僅僅是點擊量，還有點贊、收藏、彈幕、分享、投幣等多個指標，而用戶投幣的10%才是UP主所得。

當然，一個UP主的商業(yè)價值與其粉絲量規(guī)模的、活躍度、垂直度與行業(yè)發(fā)展緊密程度息息相關；類似在游戲解說、美妝時尚類、生活類UP主變現(xiàn)途徑除了依靠平臺的流量補貼和粉絲充電、直播打賞外，還可以接商業(yè)廣告、開淘寶店鋪等進行變現(xiàn)。

相對于粉絲投幣和帶貨難以高頻的支持，以及平臺雨露均沾式的補貼外，依靠植入廣告內(nèi)容變現(xiàn)逐漸成為了B站UP主“恰飯”的主要來源。

比如在科技視頻解說領域，回形針PaperClip創(chuàng)始人吳松磊每年都會向粉絲公布過去一年收入，其中2020年視頻制作和廣告收入為1985.6萬，其中團隊工資、電費以及團建、交稅收入總支出是1613.9萬，凈利潤為371.7萬；而這一短視頻解說團隊還準備在布局人工智能類科普解說孵化新的賬戶。

另一個流量和互動較高的領域是電影解說類視頻，人們在學習工作之余希望能夠看到一些或解壓或輕松類的視頻，而電影剪輯加上講解類視頻不需要借助于影片以外的素材，更考驗的是UP主的提煉表述和文案水平。在百大人氣UP主中的@越哥說電影團隊在2020年制作了200個短視頻，并發(fā)布了自己的周邊臺歷；另一個@阿斗看電影在B站的視頻也有一些游戲廣告的內(nèi)容植入；這些都能夠獲得不菲平臺流量分成、用戶打賞的同時獲得商業(yè)化收入。

賺到錢UP主都有一個共同的特征團隊化、公司化運營，在一個短視頻作品之中，除了UP主的聲音還是以前的沒有變以外，其他視頻剪輯素材、文案解讀包括多平臺分發(fā)、評論回復等都已經(jīng)由團隊分工了；“聲音才是一個UP主的核心競爭力”一位獲得資深UP主告訴公眾號靠譜的阿星。

二、絕大多數(shù)UP主做視頻賺不到錢，只是“交個朋友”

可能任何一個平臺都是這樣的格局，不能所有人都賺到錢。而一直把B站當作快樂源泉的年輕博主們按捺不住內(nèi)心的激動了，他們想法也變了！

小雅是名大學生，她曾在宿舍內(nèi)做了一些游戲視頻，一開始并不在意剪輯的質(zhì)量純粹就是好玩，后來一不小心火了兩部視頻，漲了300多個粉絲，她決定認認真真開始做一名小UP主時候，特意增加一些笑料和花絮，卻發(fā)現(xiàn)精心剪的很多視頻閱讀量只有不到100了，甚至很多剪輯的內(nèi)容被無良的營銷大號搬運并且去掉了水印，現(xiàn)在她做了兩年多漲了不到4000粉絲，她已經(jīng)沒有動力去更新了，盡管粉絲還沒有取關。

有時候，UP主會對下了很多功夫做的內(nèi)容的效果抱有很大的期待，做好一個短視頻并不容易，UP主不僅要熟練使用Pr和AU等工具，同時還要自己包辦寫文案、拍攝、剪輯、錄音、選BGM等等；一條短視頻制作周期，短則幾小時，多達幾天甚至幾周。除了時間精力投入，一些UP主在視頻上投入了一些金錢，比如做游戲類視頻，需要買電腦、買游戲，還有麥克風、攝像頭、采集卡等軟件硬件。

而對預期效果的希望越大可能失望越大，即便認真做視頻，也不一定能換來高點擊量。爆款需要天時地利人和，熱點、平臺流量、運營等諸多因素加持。單條視頻蹭上熱點獲取高播放量，也不一定能夠轉(zhuǎn)化為有效粉絲。漲粉之后，如果不保持積極更新，不與粉絲進行互動，粉絲活躍度也會下降。

可以說，在以流量高低作為變現(xiàn)標準的B站正讓很多UP主開始懷疑“用愛發(fā)電”的意義？！

盡管B站推出了包括創(chuàng)作者激勵、充電計劃、直播、廣告、電商等變現(xiàn)方式，即使一個月百萬的點擊所得收入為3000元，也無法支撐其很多年輕人在大城市里高額的消費。去年末，千萬級別UP主“羅翔說刑法”將其全部貝殼稅后收入捐助給救助基金，金額約為25萬元。頂流尚且如此，腰尾部的更是可想而知。

根據(jù)萌新計劃報告數(shù)據(jù)，B站上收入超過1萬元的UP主只有0.5%，80%的UP主還不能賺錢。越來越多的UP主開始佛系做視頻，把它當成一種打發(fā)時間、認識朋友的方式。

一方面由于B站用戶對恰飯內(nèi)容的反感使得UP商業(yè)化需要克服很大阻力，而另一方面，流量頭部UP主在客戶相對穩(wěn)定時候，會主動在平臺內(nèi)投錢做“創(chuàng)作推廣”來吸引流量，這無疑將加速B站內(nèi)流量的兩極分化。

在內(nèi)容與商業(yè)化競爭雙重擠壓之下，加入“斷更”大軍的草根UP主越來越多。

當然，有UP主相互勉勵，試圖探索和應用一些獲取流量干貨技巧，有資深UP主向公眾號“靠譜的阿星”咨詢下傳授了一些小技巧：

（1）在B站投稿“封面、標題要吸引人”；

（2）內(nèi)容節(jié)奏要快速，最好5秒抓住用戶的注意力，15秒鐘給他們看下去的理由；

（3）賬戶定位要明確；在一些大方向競爭過于激烈，可以朝專業(yè)化、深度、有自己個性方向發(fā)布內(nèi)容；

（4）在B站將粉絲導流至公眾號和號，與粉絲多加雙向互動等等。

三、上市之后的B站能不為UP主發(fā)電？

即便是B站大多數(shù)UP賺不到錢情況下，B站平臺依然享受著短視頻風口紅利高速發(fā)展。在2020年第四季度,B站用戶互動量是有所提升的，其中月均活躍UP主數(shù)量達190萬,同比增長88%；月均視頻投稿量達590萬,同比增長109%。

但是要注意的是，新涌入的UP主是來自于受到短視頻內(nèi)容風潮影響，公眾號自媒體以及其他資訊端的新媒體賬號，而非是B站內(nèi)部所孵化的UP主。

而那些早期為愛發(fā)電的UP主并不是自媒體，更像是熱情愛分享的網(wǎng)友，而后期進駐B站的自媒體也自稱是“UP主”，實際上他們是帶著完整內(nèi)容流水線工藝、專業(yè)化的操作班子以及明確賺錢目的進駐的，B站是他們龐大投放渠道之中必不可少的一環(huán)，用早期UP主視角來看稱之為“營銷號”也不為過。而那些繼續(xù)對日漫“卡哇伊”畫風保留單純熱愛10后可能已經(jīng)去追盲盒、手辦和漢服去了。如果B站不能流量壯大時期維護好其核心用戶群體，此前土著用戶會在“B站沒那味兒了”快速流失，一些專注于興趣類視頻的UP主“火”起來難度、以及通過流量獲得收入的門檻越來越高。

其實對于B站運營者來說，哪是土生土長的UP主，哪些是新涌入的自媒體清楚得很，他們也很清楚，對新涌入的自媒體而言，B站只是一個擁有多個互動觸點，支持一鍵三連、造梗、用梗的分發(fā)渠道，屬于新一輪的流量爭奪“戰(zhàn)場”。

如今，B站的流量吸引了一些企業(yè)品牌主的青睞。在2020年，B站投放品牌數(shù)、合作UP主增長率分別為480% 和860% ；而其商業(yè)價值并沒有得到完全釋放，最近在香港二次上市，其在港股市值不足快手的三分之一；而B站在綜合網(wǎng)絡原創(chuàng)視頻上最大的競爭對手是西瓜視頻，整個字節(jié)跳動的估值已經(jīng)十倍于B站了。

B站的平臺特色在于00后年輕用戶多、有內(nèi)容原創(chuàng)時間和意愿的群體多，并且重視有深度、高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容；而在靠譜的阿星看來，B站的短板依然比較明顯。如果B站能在這些方面加以克服和彌補，未來不可限量：

（1）對一些有才華、高信息密度的UP主在流量分配上無法做到精準分發(fā)，無法將UP主的原創(chuàng)內(nèi)容以算法推薦給更多潛在感興趣的用戶，從而讓他們獲得更多的粉絲支持和正反饋，在信息流分發(fā)技術上需要突破。

（2）高度依賴單純流量激勵方式并不利于B站優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，補貼更多時候只能加速營銷號以及頭部做大，如果針對品類對于一些5000粉絲以及1萬粉絲UP主給予一定的扶持效果可能會更好，也能讓更多有潛力的UP活下來。

（3）對于堅持在二次元領域創(chuàng)作的UP主給予一定反哺都能有助于他們以及對這些內(nèi)容感興趣的用戶留下來，保持B站的特色。

（4）如何加大打擊素材搬運、如何加大對于非原創(chuàng)視頻內(nèi)容的懲罰，如何構(gòu)建起UP主自身影視素材庫、圖源庫等，凈化版權環(huán)境也是一個長期任務。

在我看來，這就是動作是平臺真正為UP主進行充電，也是B站內(nèi)容形成活躍生態(tài)、讓UP主付出與回報成正比的保障，畢竟B站未來還是得依靠其主打“00后”和更年輕朋友們，以及他們當中的UP主們。（本文首發(fā)鈦媒體APP）

【鈦媒體作者介紹：靠譜的阿星（李星），公眾號：靠譜的阿星，知名科技自媒體