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電子商務(wù)時(shí)代是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，電商教會(huì)生意人最大的一個(gè)能力是用錢去砸市場(chǎng)，用燒錢的方法去做銷量。這就是電商所謂的做生意就是要簡(jiǎn)單粗暴。做電商的生意人竟然有很多生意人相信并熱衷于燒錢做銷量。

傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代就有用燒錢的方法去做市場(chǎng)的方法。比如，通過(guò)做電視廣告、報(bào)紙廣告等燒錢的方法來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。應(yīng)該承認(rèn)，央視標(biāo)王對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售推動(dòng)力是巨大的。然而，傳統(tǒng)時(shí)代的燒錢做法僅僅是有資金實(shí)力的大公司，中小生意人是沒(méi)有能力燒錢的，常用的策略是發(fā)單頁(yè)、做海報(bào)、路演、買就送、來(lái)就送、換購(gòu)、返券和抽獎(jiǎng)等方式。

一、用燒錢方法做市場(chǎng)能快速啟動(dòng)市場(chǎng)，但風(fēng)險(xiǎn)太高

用燒錢方法做市場(chǎng)能快速啟動(dòng)市場(chǎng)，是因?yàn)闋I(yíng)銷可以賭，但不可以試的原理。確實(shí)，做市場(chǎng)需要生意人狠，大力度投入市場(chǎng)，才能快速啟動(dòng)市場(chǎng)。這就像燒開(kāi)水一樣，用文火燒不開(kāi)水，但用旺火一下子就能夠把水燒開(kāi)。

生意人確實(shí)要有營(yíng)銷可以賭但不可以試的意識(shí)，但要講究賭的策略，如果不掌握賭的策略，風(fēng)險(xiǎn)是非常高的，很有可能是引火燒身。

比如，轟轟烈烈的共享單車，半年時(shí)間燒掉了100億，最終都成為烈士?，F(xiàn)在的很多大企業(yè)，也因?yàn)橛脽X的方法做市場(chǎng)，最終都失敗。這些案例很多，不需要我在這里多說(shuō)。

生意人做市場(chǎng)需要勇氣和膽量，也可以瘋狂，但必須講究策略。比如，史玉柱腦白金研發(fā)成功后，手里只有10萬(wàn)元錢做市場(chǎng)，他就選定江陰市場(chǎng)，把這10萬(wàn)元錢全砸在江陰市場(chǎng)，一舉獲得成功。如果史玉柱把這10萬(wàn)元錢砸在上海市場(chǎng)，或者砸向全國(guó)市場(chǎng)，史玉柱也就失敗了。

二、缺乏資金的生意人還是要用營(yíng)銷策略做市場(chǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷是藝術(shù)，更是一門專門研究市場(chǎng)的科學(xué)

很多生意人做生意時(shí)經(jīng)常會(huì)用玩法、點(diǎn)子、技巧等做市場(chǎng)，這說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷是一門藝術(shù)。雖然玩法、點(diǎn)子、技巧等可以幫助生意人短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，或者消除庫(kù)存等，但這些只能是暫時(shí)性的，不是長(zhǎng)久性的。生意人要讓產(chǎn)品持續(xù)地銷售、穩(wěn)定性銷售、要賺錢，就需要用科學(xué)的營(yíng)銷體系，而不是點(diǎn)子和技巧之類的東西。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)整體，它需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)；需要通過(guò)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析找到機(jī)會(huì)點(diǎn)；需要做好顧客調(diào)查，充分了解顧客為什么購(gòu)買，為什么不買；需要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找到一個(gè)小的守得住又有錢賺的小市場(chǎng)，并做好市場(chǎng)定位；需要做好產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略和服務(wù)策略等，用策略去打開(kāi)市場(chǎng)，而不是盲目做市場(chǎng)；需要做好營(yíng)銷計(jì)劃控制，保證生意人能夠持續(xù)地發(fā)展等。如果生意人只是做好其中的某一方面或某些方面，其他方面沒(méi)有做好，都會(huì)影響市場(chǎng)的進(jìn)程。

生意人就應(yīng)該運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理念去做市場(chǎng)，而不是僅僅用玩法、點(diǎn)子、技巧等去做市場(chǎng)。不論是實(shí)體店?duì)I銷，還是電子商務(wù)都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。

2、簡(jiǎn)單粗暴的活動(dòng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)的

活動(dòng)營(yíng)銷看上去很簡(jiǎn)單，只要報(bào)名參加電商平臺(tái)的活動(dòng)或者自己開(kāi)展活動(dòng)就可以了，但是，為什么有的公司活動(dòng)營(yíng)銷效果好？有的公司活動(dòng)營(yíng)銷的效果差？效果好的原因是什么？效果差的原因又是什么？生意人有沒(méi)有去認(rèn)真分析過(guò)？

活動(dòng)營(yíng)銷效果的生意人，之所以效果好，正是因?yàn)橹匾暿袌?chǎng)營(yíng)銷。比如，重視用營(yíng)銷策略塑造公司形象和產(chǎn)品形象，形象好的公司能夠得到消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)，特別是顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更需要重視形象的塑造。又如，重視產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，用產(chǎn)品的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，讓賣點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用賣點(diǎn)打造產(chǎn)品的特色和差異。再如，通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘和形象的塑造，突出性價(jià)比。

活動(dòng)營(yíng)銷效果不好的原因就是不重視營(yíng)銷策略的運(yùn)用，只是報(bào)名參加活動(dòng)，甚至圖片和文案都是抄襲銷量大賣家的，活動(dòng)營(yíng)銷效果不好就是正常的。

3、運(yùn)用營(yíng)銷策略可以低成本打開(kāi)市場(chǎng)

對(duì)于資金缺乏的生意人，就應(yīng)該選擇低成本的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而不是和資金實(shí)力雄厚的企業(yè)拼資金拼價(jià)格。如果生意人懂得市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以尋找合適的自己能夠操作和運(yùn)用的策略做市場(chǎng)。但這些的前提必須是懂得市場(chǎng)營(yíng)銷。

借勢(shì)營(yíng)銷。借勢(shì)營(yíng)銷可以起到四兩撥千斤的作用，用較少的投入取得最大的營(yíng)銷效果。比如借助熱點(diǎn)營(yíng)銷，生意人通過(guò)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、利用熱點(diǎn)、借助熱點(diǎn)來(lái)提升產(chǎn)品的知名度，從而讓更多的消費(fèi)者知道和了解生意人的產(chǎn)品，快速打開(kāi)市場(chǎng)。

話題營(yíng)銷策略。話題營(yíng)銷就是生意人要學(xué)會(huì)制造談資，讓消費(fèi)者日常生活中談及生意人的產(chǎn)品，消費(fèi)者喜歡談?wù)撋馊说漠a(chǎn)品，就能夠記住生意人的產(chǎn)品，傳播生意人的產(chǎn)品，起到口碑營(yíng)銷的作用。

事件營(yíng)銷策略。生意人沒(méi)事可以找點(diǎn)事來(lái)做，通過(guò)制造某一事件，或者將某一小事變成大事，來(lái)提升知名度。事件營(yíng)銷是非常有效的營(yíng)銷策略，很多生意人都在使用事件營(yíng)銷策略。比如，溫州的法派服飾在沒(méi)有成為名牌產(chǎn)品前，通過(guò)向克林頓的秘書組發(fā)函：邀請(qǐng)克林頓來(lái)?yè)?dān)任法派服飾的形象代言人。當(dāng)時(shí)，克林頓還是在任的美國(guó)總統(tǒng)，美國(guó)法律規(guī)定，總統(tǒng)不能當(dāng)形象代言人，結(jié)果，發(fā)了三次函，都遭到克林頓的秘書組的拒絕，沒(méi)有花一分錢，但效果達(dá)到了。這就是事件營(yíng)銷的威力。

內(nèi)容營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷是現(xiàn)在非常重視的營(yíng)銷策略，很多生意人都通過(guò)大量的在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表軟文、體驗(yàn)性文章、短視頻營(yíng)銷來(lái)傳播企業(yè)和產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的形象和突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。