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世界上有一種成就可以讓人們快速完成偉大的事情，并獲得世界的認可，那就是快樂的說話能力。有人說馬云之所以能取得今天的成功，是因為他的堅持；是因為他的瘋狂；是因為他的遠見...人們對這位謙遜的企業(yè)家贊不絕口。但是馬云說他的成功是因為口才。因為，他一開口，就能說服所有人。

今天，第一管理學派要和大家分享的書是《我一開口，就能說服所有人》。古人說：“三寸不爛之舌，強于百萬之師。”本書以馬云的真實事例作為寫作的主體，向讀者展示了馬云口才的驚人力量。你既可以欣賞其中的精彩絕妙之處，也可以從中尋覓到自我提升的方法與路徑。

一、說話自信

1.言語自信，更添魅力

有些人說話大膽，給人一種開放的感覺，而另一些人只說諾諾語，讓人感覺無趣。有這樣的差異，雖然有表達技巧的利弊等因素，但在更大程度上，這是性格的原因。一般來說，自信的人說話時更有激情，也能吸引更多人的注意力。那些不自信的人往往恰恰相反。即使他們告訴別人一個好的事實，他們有時也會懷疑。這種性格差異直接影響到我們所說的話被他人重視的程度。

2.做專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的“話語權(quán)威”

每個人都有自己的優(yōu)點和缺點。然而，有些人的優(yōu)點能和其他人產(chǎn)生共鳴，這是每個人都想要的，而有些人的缺點相對來說不太能引起共鳴，人們對此并不太在意。因此，在我們的生活中有許多優(yōu)秀的人和一些不夠好的人。例如，馬云的強項是管理公司和發(fā)表演講，這是其他人想要和羨慕的，所以每個人都崇拜馬云。而我們之所以不能得到別人對馬云的贊賞，是因為我們擅長的領(lǐng)域并不公開，這就很難引起大量人的共鳴。因此，雖然我們在自己的領(lǐng)域可能和馬云一樣優(yōu)秀，但是我們?nèi)匀徊荒艿玫酱蠹业闹С帧?/p>

3.馬云的身體也會“說話”

無論是私人談話還是公開演講，不僅僅是用嘴說話那么簡單，還有很多動作和表達。雖然這些都是輔助性的，但是如果我們做得好，我們可以給我們的演講加分，如果我們做得不好，我們就會失分。

馬云是一個身體語言豐富的人。在他的演講中，尤其是在他的演講中，他總是有一些象征性的動作。例如，馬云在演講中經(jīng)常握緊拳頭，收緊臉頰。這給了人們一種自信的感覺，這讓人們更加相信他說的話。

二 、話多不如話少，話少不如話好

1.超出別人期待的贊美才是最棒的

與人交談是關(guān)于心靈的。如果你想走進對方的內(nèi)心，你不僅要讓他覺得你對他有足夠的尊重，還要讓他知道你非常欣賞他。在這個時候，表揚別人是非常重要的。

贊美必須發(fā)自內(nèi)心才能擁有力量。如果這是一種虛假的贊美，最好不要擁有它。另一件事是，當表揚別人時，不要隨便說，而是要說到點子上。例如，每個人都愿意聽別人說他們很漂亮，但是如果對方是那種看起來很普通的人，并且知道自己看起來很普通，那么贊美他們的美麗就有點虛假了。此時，你可以從氣質(zhì)和舉止開始，并稱贊他們非凡的氣質(zhì)或優(yōu)雅，這樣他們就能產(chǎn)生效果

2.沒有人能贏得了爭論，點到即可

交流不僅僅是聊天，也是一場辯論。一旦到了爭論的時候，這將更加考驗一個人的說話能力。如果你說得不好，你可能會得罪人。因此，當與人爭論時，你必須抑制你的情緒，不要陷入情緒的漩渦，以便說一些激進的話。

生活中有許多這樣的問題。例如，當兩個人聊天，談論他們對某人的看法時，如果表達不恰當，談話分散，很容易冒犯被評價者。當你遇到這種問題時，你必須小心謹慎，不要無緣無故地給自己惹麻煩。

3.隨時“秀”出自己的專業(yè)與熱情

說話不做的人經(jīng)常給人一種虛假的感覺，這讓人們覺得他們只是浮夸的人，只知道用嘴去欺騙別人，沒有真正的位置。不單獨說話的人給人一種木訥的感覺，就像一頭老牛。雖然人們感覺穩(wěn)定可靠，但大多數(shù)時候人們很難看到他的真正價值。

只有誠實地去做，告訴別人你做了什么，人們才會覺得這個人既可靠又有才華。畢竟，酒也怕巷子深。如果你把你的成就壓在肚子里，那么誰能了解和欣賞我們呢？

三、用別人想不到的方式說話

1.不學別人，也讓別人學不了自己

每個人來到這個世界上都是獨一無二的。這個世界上沒有像我們這樣的人，也不可能有像我們這樣的人。然而，許多人總是想穿得像別人一樣，追求同樣的東西。這完全沒有必要。

我是我的原因是我與眾不同。正是這些差異使我們與眾不同。這些是我們的特征和個性。無論我們做事情還是說話，我們都應該保持這種個性。這是我們的標簽，我們的名片和我們的競爭力。今天，我覺得自己不夠好，因為我還沒有找到自己的風格，而不是因為我覺得自己不夠好，不能向別人學習。

2.巧用“后援團”，提升說服效果

有一個流行的說法，如果一個人整天和一群窮朋友呆在一起，他可能就不會富有；如果你整天和一些百萬富翁玩，你很快就可以開始自己的事業(yè)了。原因在于環(huán)境。當窮人在一起時，他們總是喜歡抱怨而不是賺錢，所以他們沒有錢。當富人在一起時，他們更愿意談論生意，分享彼此的商業(yè)信息，尋求合作，這樣他們就能獲得更多的信息和機會。而且，和一個百萬富翁在一起很長一段時間，一個人的性情會改變。當你和他們一起出現(xiàn)時，在毫無戒心的人眼里，你一定是個百萬富翁，所以你更愿意相信自己。

3.借他人的話來抬轎子

有些人很奇怪，總是喜歡看人們上菜。如果一個普通人說同樣的句子，他們認為它是普通的，沒有什么特別的。如果這是一個名人說的，他們認為這是非常合理的。這種心理是不好的，但我們不能讓他們改變。因此，當有對彼此和自己都有利的重要詞語或理由時，我們不妨撒個善意的謊，讓自己和名人在一起。

結(jié)語

這本書的理解歸納就基本描述完畢，如果你對這本書內(nèi)容感興趣，不妨讀讀全書。從原著中感受其中的奧秘，又將是一份不小的收獲哦！

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