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2023-10-11
更新時間：2023-10-11 18:06:49作者：未知
在5G網絡時代下，CS渠道不斷面臨著新的挑戰(zhàn)，需要找準定位進行升級，這需要從營銷與產品兩個方面同時進行創(chuàng)新改良。如何順應市場趨勢，如何通過品牌進行精準賦能，便成為當今CS渠道最主要的問題。
2021年6月23日，法蘭琳卡CS渠道2021年三季度精英培訓會暨品牌年度盛典啟動會熱烈舉行，以深度落實全域0界限營銷策略，打造“新琳售”為目標，為CS渠道探索新的動銷動能，助力CS渠道升級。
新的一年，行業(yè)又帶來了新的變化。法蘭琳卡推陳出新，針對下半年即將到來的各個營銷節(jié)點探索研究更高效率的零售方法，結合品牌旗下的創(chuàng)新爆品，為CS渠道精準賦能。
上半年營銷增長顯著
兩大系列打贏產品之戰(zhàn)
回顧法蘭琳卡CS渠道上半年的成績，可謂碩果累累。
今年4月份，法蘭琳卡圍繞核心爆品“蘆薈膠”啟動為期一季度的全國動銷大賽——膠王爭霸賽，聯動了全國一眾CS門店以及一線BA，強勢打造一級爆品。正是全國CS門店的集體動員，私域推廣以及線上PK，加上大賽大規(guī)模的線上線下多維度造勢，促使期間的法蘭琳卡蘆薈膠銷量同比2020年增長了53%！
而從4月份到5月份的“花苞注氧節(jié)”中，法蘭琳卡將玫瑰花苞水系列產品與體驗式營銷深度捆綁，大大拉動了全國一眾CS門店的業(yè)績增長！這兩次成功的動銷活動，體現出了法蘭琳卡在節(jié)點營銷上的把握極其精準到位。
除此之外，法蘭琳卡今年更上市兩大全系系列產品，完善CS渠道品類結構，為最大化留存客戶提供了關鍵的助力。兩大系列產品覆蓋不同的功效人群，通過差異化的產品打造為CS門店建立了獨特優(yōu)勢。
其中，仙人掌酵母凝時緊致系列主打“抗衰”，延續(xù)品牌不加水基因，使用二裂酵母發(fā)酵液作為基底，胭脂仙人掌、視黃醇、麥角硫因等有效成分科學復配，通過植萃與科技雙重加持，重組膠原蛋白，修復肌膚屏障，直擊肌膚老化問題。
日本晚櫻多維皙白系列則主打“美白”，應用傳明酸 煙酰胺 甘草類黃酮3重美白明星成分，解決“黑、黃、紅”3大美白障礙，三段式勻亮，層層減退黑色素，靶向美白，助力CS渠道搶占美白品類的市場份額。
法蘭琳卡上半年優(yōu)異的戰(zhàn)果，為其下年半的渠道規(guī)劃奠下了堅實的基礎。
爆品、動銷、新品
三維度策略助力下半年門店發(fā)展
爆品是CS渠道業(yè)績增長的第一推動力，從爆品策略的思維去拉動門店的營銷，是美妝品牌賦能CS渠道的關鍵。因此，在2021年下半年，法蘭琳卡將為CS渠道重點打造爆品策略，持續(xù)完善產品體系來充分滿足市場需求，多維度贏得市場。
在即將到來的三季度，法蘭琳卡將推出多款爆款套盒，包括櫻花凈透皙白祛斑臻護禮盒、櫻花皙白祛斑亮采禮盒、仙人掌酵母凝時緊致多效禮盒、仙人掌酵母肌源緊致彈潤禮盒，仙人掌酵母緊致提拉眼部套盒等，通過差異化的產品組合形式，抓住不同消費需求的消費者，有效提升成交率及客單價。
爆品能為CS渠道強勢引流，而同時也需要動銷策略的結合。為此，法蘭琳卡三季度將舉辦《油光大作戰(zhàn)》活動，貼合了夏秋季氣候之下的消費場景，屆時將聯合全國CS門店及BA，并通過線上線下多維度大規(guī)模造勢，來為CS門店提升銷售業(yè)績。
更值得的是，法蘭琳卡新品“小綠盾”強韌耐受系列也將于下半年在CS渠道正式上市！作為法蘭琳卡今年核心主推新品，“小綠盾”承載著巨大的市場期望。據記者了解，該款“小綠盾”具備植萃專研配方以及靶向感官黑科技雙重加持，并采用品牌獨有的franicshieldTM耐受力技術，從根源提升肌膚耐受力，解決肌膚反復敏感問題，同時還聯合法國里昂大學醫(yī)學院進行功效驗證。
“小綠盾”的上市，將推動法蘭琳卡跨進敏感肌賽道，覆蓋更廣泛的精準消費人群。對于CS門店而言，也能夠吸引更多消費者進店，顯著提升利潤空間。顯然，“小綠盾”新品策略，將會是法蘭琳卡下半年CS渠道規(guī)劃中的一顆重磅炸彈。
爆品、動銷、新品，法蘭琳卡從三個維度出發(fā)，為CS渠道制定了下半年的營銷規(guī)劃，從產品及銷售兩個層面拉動CS渠道的業(yè)績增長，助力CS渠道更上一層！
GO營銷管理平臺加入
實現無障礙銷售管理
法蘭琳卡今年的創(chuàng)新，還體現在其對王牌營銷管理系統(tǒng)——“GO營銷管理平臺”的大力推廣。“GO營銷管理平臺”重塑經銷商-終端門店-服務團隊，采用了線上商城 線下實體店的模式，實現了無障礙的銷售管理。
“GO營銷管理平臺”采用了智能化訂貨體系，能夠為CS渠道的拓客、鎖客、留客、銷售轉化做好充分準備，尤其對于門店的私域運營、粉絲運營有著不可估量的作用。
而在三、四季度，法蘭琳卡將完善動銷策略，并優(yōu)化GO營銷管理平臺服務，為CS渠道提供強有力的營銷平臺，從而推動CS門店業(yè)績不斷增長。據悉，現已有超過4500家門店應用GO營銷管理平臺，實現線上線上雙向賦能。
一直以來，法蘭琳卡都將CS渠道作為主要的銷售渠道，對CS渠道的投入也相當精準龐大。今年，法蘭琳卡更是多維度多方位推動CS渠道的升級發(fā)展，落實全域0界限，用“新琳售”的方式引領行業(yè)。