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金茂地產(chǎn)應(yīng)屆生待遇，中國金茂待遇怎么樣。

本報(bào)記者 夏晨翔 北京報(bào)道

“打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供更切合需求的服務(wù)、帶來更具價(jià)值的體驗(yàn)，既是社會(huì)對(duì)房企形成的新期待，也是房地產(chǎn)行業(yè)扎實(shí)發(fā)展的根本。”

11月12日，在《中國經(jīng)營報(bào)》主辦、中經(jīng)未來承辦的“蓄勢(shì)·新動(dòng)能——2021中國城市運(yùn)營與發(fā)展峰會(huì)”上，中國金茂集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理李峰參與了以“商業(yè)模式變革下的房企營銷”為主題的圓桌論壇，并分享了自己的見解。

近年來，隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展換軌，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，各大房企紛紛放緩了規(guī)模擴(kuò)張的步伐，加之新冠肺炎疫情沖擊，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)線下營銷模式也產(chǎn)生了巨大影響。在此背景之下，房地產(chǎn)營銷方式及策略正在悄然發(fā)生變化。

在李峰看來，房企營銷要從三個(gè)方面展現(xiàn)競爭力。其一，從產(chǎn)品層面，做好產(chǎn)品力的持續(xù)提升；其二，從業(yè)主服務(wù)層面，堅(jiān)持為業(yè)主提供超出期望的物業(yè)服務(wù)和生活解決方案；其三，則是要“珍惜”客戶，專注客戶圈層的營造和社群的持續(xù)運(yùn)營。

“交付只是美好生活的開始，如何獲得現(xiàn)在準(zhǔn)業(yè)主和老業(yè)主對(duì)品牌的高度忠誠是關(guān)鍵。所以，延伸銷售以后的動(dòng)作，如后期的物業(yè)服務(wù)、運(yùn)營等，將會(huì)是企業(yè)接下來要持續(xù)深耕的方向?！痹谡搲?，李峰表示。

而對(duì)于當(dāng)前營銷方式的轉(zhuǎn)變，李峰則指出，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)必選項(xiàng)。

“隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的影響不斷深化，開展數(shù)字化營銷、充分利用線上渠道，是中國金茂一直在深入研究并深深獲益的營銷方式?！崩罘灞硎?。

李峰分析認(rèn)為，受網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù)的要求，數(shù)字化營銷確保了營銷信息的準(zhǔn)確性和可信度，極大程度保障了購房者的消費(fèi)權(quán)益，也加速了購房者從搜集信息到?jīng)Q策購買的鏈路節(jié)奏。

另一方面，在企業(yè)營銷管理方面，通過數(shù)字化可以精準(zhǔn)獲取客戶，解決現(xiàn)在營銷過程當(dāng)中存在的痛點(diǎn)，它的渠道和實(shí)現(xiàn)也大大縮減了房企營銷的經(jīng)濟(jì)、人力成本。

李峰介紹，中國金茂的客群以高凈值人群為主，此類人群的年輕化趨勢(shì)使之對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴度不斷提升，更加擅長通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，因此這一人群對(duì)數(shù)字化營銷具有強(qiáng)烈的適應(yīng)性和偏好。

此外，對(duì)高凈值人群而言，時(shí)間是其最為珍惜和寶貴的資源。因此利用數(shù)字化營銷，打透移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，為客戶提升購買決策的效率至關(guān)重要。

（編輯：盧志坤 校對(duì)：顏京寧）