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拆遷補(bǔ)償談判就是一場征收人和被征收人之間的心理戰(zhàn)和智慧較量。我們都知道，對(duì)房屋進(jìn)行拆遷時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)被征收人進(jìn)行公平合理的補(bǔ)償。但是這個(gè)補(bǔ)償能不能合理，通常是談判談出來的。那么在房屋拆遷補(bǔ)償談判時(shí)，有哪些重要的小技巧呢?下面由拆遷律師團(tuán)根據(jù)辦案經(jīng)驗(yàn)，為大家進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的科普解答，助您談出高補(bǔ)償。

第一個(gè)小技巧：找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位

這是談判的最基礎(chǔ)工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脫離實(shí)際，必將適得其反;要求過低，擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以，選則一個(gè)最好方案和底線很關(guān)鍵。

這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評(píng)估知識(shí)，如房產(chǎn)為居住，市場價(jià)值50萬，加上搬遷費(fèi)、過渡費(fèi)等55萬，這就是談判尺碼，上下浮動(dòng)，貨幣補(bǔ)償或價(jià)值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。

對(duì)于一些復(fù)雜的，如面積爭議、住改商價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等問題盡量作出對(duì)自己有利的認(rèn)識(shí)追求更大利益，適當(dāng)時(shí)候再讓步靠籠。

第二個(gè)小技巧：談判中少說多聽，仔細(xì)分析和判斷，抓破綻

因?yàn)檎勁兄幸幸话胱笥业臅r(shí)間要聽對(duì)方說話。常言說鑼鼓聽聲，聽話聽音。會(huì)不會(huì)傾聽?能不能聽出對(duì)方的音?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對(duì)方的軟筋或破綻?從而拿出應(yīng)對(duì)的策略，這些都是能不能實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。

所以，高明談判者不僅善于傾聽，還善于在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對(duì)方多多地說。詳細(xì)地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。

在對(duì)方說的時(shí)候，不要打斷對(duì)方，不要怕冷場。在對(duì)方有一種言多有失的警覺時(shí)，要盡力地諄諄善誘。還要盡量判斷出對(duì)方真實(shí)意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場，拿出一套應(yīng)對(duì)的謀略。同時(shí)，還要隨著對(duì)方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者是設(shè)法把對(duì)方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風(fēng)聲之中，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

第三個(gè)小技巧：學(xué)會(huì)控場，抓住拆遷人心理談判

拆遷人尤其是商業(yè)開發(fā)的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過多糾纏，通常在非原則性問題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候。

就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動(dòng)用政府力量達(dá)到拆遷目的，搞的雙方都付出代價(jià)，何苦呢?

第四個(gè)小技巧：抓住拆遷人的違法點(diǎn)，促進(jìn)談判，從中獲利

拆遷人有時(shí)自己都不知錯(cuò)在何處，如主體不符、許可證不合法、評(píng)估程序違法等，因此咱們被征收人一定要善于分析和找準(zhǔn)征收方的違法點(diǎn)，合理利用。

通常，拆遷人并不希望被征收人提起訴訟，因?yàn)橐坏┎疬w人敗訴，會(huì)對(duì)整個(gè)拆遷造成不好的影響和損失。于是，在你點(diǎn)出它破綻與弱點(diǎn)時(shí)，往往會(huì)使談判利益增大。

第五個(gè)小技巧：關(guān)于房屋拆遷賠償談判中的幾個(gè)注意事項(xiàng)

1、提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但一定注意不要讓對(duì)方認(rèn)為你是在滿天要價(jià)。

2、避免對(duì)抗性的拆遷補(bǔ)償談判，千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對(duì)情緒，這樣只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗，致使談判不能正常進(jìn)行下去。

3、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補(bǔ)償報(bào)價(jià)，除非你拿到了一份合法的、完整的評(píng)估報(bào)告。如果不假思索的就答應(yīng)對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，拆遷人也就樂得不去主動(dòng)提高你的補(bǔ)償了。常言說得好，“會(huì)哭的孩子有奶吃”。

4、學(xué)會(huì)在接受拆遷人關(guān)于拆遷安置補(bǔ)償條件時(shí)感到意外。如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評(píng)估報(bào)告，就要學(xué)會(huì)里面的一些條款感到意外。在你表示有些意外或者不滿意后，對(duì)方通常會(huì)做出一些讓步。這其實(shí)是有利于被征收人爭取到利益的。

以上知識(shí)就是拆遷律師團(tuán)對(duì)于房屋拆遷補(bǔ)償談判技巧的相關(guān)法律知識(shí)科普解答。房屋征收拆遷時(shí)，與征收部門談判的技巧是比較多的，包括找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位;談判中要善于傾聽、分析和判斷、抓住拆遷人心理等。