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編者按本文來自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理IDwoshipm作者YUE岳36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布

互聯(lián)網(wǎng)時代萬物皆可聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)作為傳統(tǒng)文化的算命占卜也不例外那么21世紀(jì)了以往神神叨叨的玄學(xué)在計算機(jī)技術(shù)與AI技術(shù)的加持下會有什么不一樣嗎

作者YUE2021屆計算機(jī)碩士在讀

RE完美主義者

五歲那年算命先生說等你滿二十五歲會黃袍加身每天魚肉為伍

二十年過去了我成為一名美團(tuán)外賣配送員

當(dāng)然這是一個段子

但這樣的故事如今換了一種方式時常發(fā)生在我們的身邊

小愛是某大學(xué)在讀的本科生假期里在社交軟件上認(rèn)識了男同學(xué)阿星阿星較好的談吐和外在對小愛產(chǎn)生了強(qiáng)烈的吸引

小愛性格內(nèi)向深信星座手機(jī)里有很多星座相關(guān)的公眾號和APP同道大叔測測星座八字命理

她把自己和阿星的星座生日在不同渠道的各種測算結(jié)果綜合在一起試圖在其中找到積極的正向關(guān)聯(lián)這些正向的關(guān)聯(lián)給小愛帶來了正反饋小愛心里愈發(fā)加覺得兩個人的合適對阿星產(chǎn)生了更強(qiáng)烈的興趣指標(biāo)

上面的案例源于我在陌生人社交產(chǎn)品調(diào)研中的一次真實訪談在一定程度上也是當(dāng)代90后陌生人社交過程中的一種典型縮影當(dāng)下年輕人談戀愛看星座和過去結(jié)婚看八字一樣成了一種普遍的現(xiàn)象

從篤信星座的90后到給服務(wù)器開光的互聯(lián)網(wǎng)人從我是個算命先生到火熱的盜墓風(fēng)水等玄學(xué)氣息濃厚的影視IP再到社科院開設(shè)周易預(yù)測學(xué)博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)風(fēng)水八字面相種種玄學(xué)產(chǎn)品和玄學(xué)概念愈發(fā)火熱玄學(xué)產(chǎn)品也在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動下進(jìn)入了線上線下結(jié)合甚至純線上的時代

那么玄學(xué)是什么當(dāng)前的玄學(xué)產(chǎn)品是如何開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的玄學(xué)產(chǎn)品為何會存在人們?yōu)槭裁磿x擇相信玄學(xué)玄學(xué)產(chǎn)品未來的利基市場在哪

為了更客觀的闡述這些問題也為了能讓各位讀者以一個更客觀的立場去了解玄學(xué)產(chǎn)品而不是單純迷信和迷不信所謂迷信是在不了解的情況下盲目相信迷不信則是什么都不了解也什么都不相信本文按照玄學(xué)初探玄學(xué)是什么江湖現(xiàn)狀玄學(xué)產(chǎn)品有哪些識微見幾認(rèn)知思維與心理知來藏往未來的可能四部分來介紹

01玄學(xué)初探

理解源于共情想要理解玄學(xué)產(chǎn)品就要首先擁有同理心

同理心的建立需要設(shè)身處地的站在玄學(xué)產(chǎn)品用戶的視角去理解其關(guān)于玄學(xué)的認(rèn)知思維形式和心理活動同時也為了更好的在下文中介紹玄學(xué)產(chǎn)品的形態(tài)了解玄學(xué)是什么是必要的

那么何為玄學(xué)

玄學(xué)的由來有兩種說法

一說源于魏晉時期對三玄的研究和發(fā)展三玄即老子道德經(jīng)莊子南華經(jīng)周易易經(jīng)玄字源于老子中的玄之又玄眾妙之門

江湖上另有一種說法四千六百多年前黃帝時期蚩尤作亂西王母派九天玄女即女媧助黃帝九天玄女善兵法授黃帝奇門遁甲之術(shù)遂黃帝于涿鹿戰(zhàn)勝蚩尤黃帝平息作亂后命倉頡造字將九天玄女所授天書秘術(shù)記載下來因為玄女祖師所授故稱為玄學(xué)

歷史上在魏晉時期玄學(xué)成為了主流思想取代了流傳兩漢的經(jīng)學(xué)思潮道家玄學(xué)也成了除儒學(xué)外唯一被認(rèn)定為官學(xué)的學(xué)問

說到玄學(xué)就離不開道教和佛教所謂佛道不分家在中國歷史上佛教傳入早于道教建立相傳東漢永平七年漢明帝劉莊夜宿南宮夢一六丈金人頭放金光自西方而來次日明帝聞西域有神名曰佛陀遂遣使赴天竺求法于洛陽立白馬寺

而道教的成立則在此之后相傳道教第一代天師張道陵在四川鶴鳴山受正法創(chuàng)建天師道以交納五斗米為入道信物崇奉老子為道祖也就是如今的道教正一教

后張道陵于青城山成道授印劍玉冊于子張衡并立下非吾家宗親子孫不傳的天師道傳承世襲定規(guī)現(xiàn)如今正一教的祖庭仍在江西鷹潭龍虎山

這些歷史和我們說的玄學(xué)產(chǎn)品的玄學(xué)有什么關(guān)系呢

我們都知道佛教有禪杖缽盂佛教出家之人修行路上可以化緣吃百家飯那么為什么沒見過道士化緣

這就不得不提道教可以用于安身立命的玄學(xué)五術(shù)山醫(yī)命相卜

山指山術(shù)包含修身養(yǎng)性鍛煉身體的秘術(shù)據(jù)傳自純陽真人呂洞賓祖師始提出元陽之気人身上有陰陽二気身上的陰氣驅(qū)逐沒了就成了仙陽氣耗光了就成了死人山是地氣蒸發(fā)靈氣所聚之地山術(shù)也是我們常說的長生不老之術(shù)嚴(yán)格來說是凡人修仙之術(shù)所以可能會聽說有很多隱士在終南山修煉

醫(yī)包括方劑針灸靈療方劑是利用各種藥物制成散劑丸劑針灸是針法與灸法的合稱靈療則可理解為現(xiàn)如今的心理治療法我們現(xiàn)在常說的找個老中醫(yī)調(diào)理身體便是醫(yī)中的方法

命命術(shù)的主要方式是以陰陽五行和人的出生時間為基礎(chǔ)通過推理命運(yùn)的方式了解人生達(dá)到趨吉避兇的目的推命的方法有淵海子平三命通會星平會海等我們常說的命理學(xué)根據(jù)生辰八字算命便屬于命術(shù)范疇

相相術(shù)包括三種相天之術(shù)觀星術(shù)相人之術(shù)面相手相等相地之術(shù)風(fēng)水堪輿我們常說的風(fēng)水師即風(fēng)水相師就是相術(shù)中的相地之術(shù)包含陰宅相法和陽宅相法統(tǒng)稱為風(fēng)水術(shù)也叫堪輿之術(shù)相人之術(shù)又分為手相面相體相摸骨等等我們常聽說的麻衣神相曾國藩所著的冰鑒等都屬于相術(shù)

卜卜術(shù)包括占卜選吉測局在所有術(shù)數(shù)中最為源遠(yuǎn)流長我們常說的打卦算卦便屬于卜術(shù)歷朝歷代的軍事家多精通卜術(shù)如諸葛亮李淳風(fēng)劉伯溫卜術(shù)的著作有梅花易數(shù)太乙神數(shù)奇門遁甲等等單就占卜而言按照其說法只要滿足所有條件與上天同頻就可以得到唯一正確的結(jié)果

上述玄學(xué)五術(shù)便是我們目前見到的大部分東方玄學(xué)產(chǎn)品的依據(jù)所在有了對于玄學(xué)的大致的概念我們再來看現(xiàn)在比較常見的東方玄學(xué)產(chǎn)品

02江湖現(xiàn)狀

1玄學(xué)產(chǎn)品有哪些

暫不考慮星座塔羅等西方玄學(xué)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)中的東方玄學(xué)產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要集中在命相卜三術(shù)

我調(diào)研了市面上現(xiàn)有的數(shù)十款下載量從幾萬到幾千萬不等的玄學(xué)產(chǎn)品總結(jié)了它們常見的盈利模式

為方便闡述我按照命術(shù)類相術(shù)類卜術(shù)類進(jìn)行區(qū)分闡述但在實際的玄學(xué)產(chǎn)品中為了拓寬業(yè)務(wù)形態(tài)觸達(dá)更多的用戶相當(dāng)一部分產(chǎn)品都包含了命相卜三種玄學(xué)業(yè)務(wù)形態(tài)

1命術(shù)類產(chǎn)品

命術(shù)類的玄學(xué)產(chǎn)品主要包含兩種形態(tài)以八字排盤工具為代表的的工具類以高人匯為代表的的平臺類以綜合各種業(yè)務(wù)為代表的綜合類

業(yè)務(wù)形式包括但不限于看八字看姻緣孩子起名八字合婚姓名批注財運(yùn)分析大師測算等等

常見的命術(shù)類應(yīng)用的界面從左到右為工具類平臺類綜合類

盈利模式

廣告開屏廣告等其他應(yīng)用推廣廣告等

收費(fèi)服務(wù)八字解析費(fèi)用起名收費(fèi)AI算命費(fèi)用等

傭金平臺類撮合算命人和命理師成單后的抽成

電商開運(yùn)物品及周邊商城等

2相術(shù)類產(chǎn)品

相術(shù)類的產(chǎn)品主要分為面相類和風(fēng)水類面相類以看面相手相痣相居多風(fēng)水類以羅盤工具類風(fēng)水咨詢類為主產(chǎn)品形式上包括各種看相的APP小程序網(wǎng)頁

在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分面相識別程序都是用的同一家的程序甚至連界面都完全的一樣

盈利模式

廣告開屏廣告通過裂變分享界面產(chǎn)生的廣告其他應(yīng)用推廣等

收費(fèi)服務(wù)面相識別報告收費(fèi)大師看相費(fèi)用工具使用費(fèi)用風(fēng)水分析費(fèi)用等

傭金部分應(yīng)用存在代理分成平臺成單分成等

電商開運(yùn)商品及周邊商城等

3卜術(shù)類產(chǎn)品

以各位算卦占卜搖簽為代表的APP小程序應(yīng)用等單純卜術(shù)類的應(yīng)用一般為工具類軟件當(dāng)前包含卜術(shù)的軟件普遍為命相卜三術(shù)結(jié)合的應(yīng)用

盈利模式

廣告開屏廣告等

收費(fèi)服務(wù)測算服務(wù)解卦費(fèi)用在線供奉服務(wù)如圖右下角等

電商開運(yùn)商品及周邊商城等

傭金平臺類傭金抽成等

在玄學(xué)五術(shù)的基礎(chǔ)上還衍生出了在線祈福在線供奉等直接將線下存在的玄學(xué)活動直接搬到線上的業(yè)務(wù)不可謂不是業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

上述各種網(wǎng)站APP小程序的流量哪里來

除了有需求的用戶在應(yīng)用商店自驅(qū)動下搜索相關(guān)的應(yīng)用外社交媒體平臺的引流也是玄學(xué)產(chǎn)品流量的主要來源之一甚至是主要業(yè)務(wù)所在

玄學(xué)自媒體包括但不限于號公眾號微博號抖音號快手號小紅書號B站號等等

很多玄學(xué)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)形態(tài)直接建立于微博B站等平臺比如已被封禁的神棍局以及各類視頻號微博號等通過不斷發(fā)布內(nèi)容的形式向APP小程序淘寶電商等引流

常見的裂變方式比如通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)看手相的形式進(jìn)行社交裂變或者通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶主動分享等

一般來說基于自媒體的玄學(xué)業(yè)務(wù)的盈利模式包括主要服務(wù)費(fèi)用各種算命看相卜卦電商帶貨知識付費(fèi)等

除此之外在玄學(xué)產(chǎn)品調(diào)研的過程中普遍發(fā)現(xiàn)了一些比較高危的信息安全風(fēng)險如在錄入生辰八字時會提示輸入本不必要輸入的個人信息在權(quán)限上會要求讀取手機(jī)號IMEI值相機(jī)權(quán)限位置權(quán)限

對于相術(shù)類的應(yīng)用來說如果用戶提交了個人的照片再加上個人的姓名生辰八字手機(jī)號地理位置信息實際上就是完整的用戶信息即使用戶沒有提交詳細(xì)的信息也基本形成了一個有商業(yè)價值的比較完整的用戶畫像

而實際上在玄學(xué)產(chǎn)品的使用過程中用戶本不必提供如此詳細(xì)的信息就可以獲得同樣的判斷結(jié)果

而對各類野路子的玄學(xué)產(chǎn)品來說用戶永遠(yuǎn)無法期望它們可以按照數(shù)據(jù)安全保護(hù)條例去保護(hù)用戶的隱私畢竟姓名性別生日手機(jī)號位置等用戶信息轉(zhuǎn)手出去又是一筆不菲的收入

2AI算命

不得不提的AI算命AI算命玩的是什么套路

介紹完五花八門的玄學(xué)產(chǎn)品不得不重點(diǎn)介紹一下2019年爆火的AI算命

AI算命一度被稱為AI賦能行業(yè)最成功的案例那么AI算命玩的又是什么套路呢

我們以AI相術(shù)為例在端搜索面相會發(fā)現(xiàn)數(shù)不勝數(shù)的AI看相小程序

經(jīng)過逐個調(diào)研后發(fā)現(xiàn)里的AI算命小程序基本無外乎幾套模板程序甚至很多出自同一套系統(tǒng)也就意味著AI算命和常用的網(wǎng)站CMS一樣開發(fā)者開發(fā)好之后直接打包出售便可產(chǎn)生第一筆收入C端上線后用戶通過直接付費(fèi)的方式獲取自己的所謂詳細(xì)面相報告可以再從用戶手中套取利潤

同時AI看相會通過分享打折甚至免費(fèi)的方式促使用戶自驅(qū)動為產(chǎn)品裂變并且通過公眾號微博廣告等形式觸達(dá)更多用戶用戶通過該渠道產(chǎn)生的付費(fèi)費(fèi)用將有一定比例賦予渠道類似分銷系統(tǒng)

當(dāng)前現(xiàn)有的AI看相產(chǎn)品本質(zhì)上是一套簡單的面部識別算法寫好的測算內(nèi)容的排列組合為了讓用戶放心的付費(fèi)AI看相在交互時會讓用戶看到程序定位到了用戶上傳的自拍的面部特征包括五官的位置和關(guān)鍵點(diǎn)之后根據(jù)所謂的面部識別結(jié)果返回一套組合好的話術(shù)

有良心的開發(fā)者可能會根據(jù)不同的面部識別信息結(jié)合面相學(xué)的一些理論返回相對與面向?qū)W理論分析相關(guān)的結(jié)果其他的則深諳舔狗之道把好聽的話排列組合一番畢竟用戶花錢了就要讓用戶爽當(dāng)一個舔狗準(zhǔn)沒錯

我用武林外傳里的老白測試了下這些AI看相小程序結(jié)果都是一些正向的模糊的評價

而且經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分AI看相程序?qū)ν粡堈掌牟煌蔚淖R別結(jié)果是不同的這也基本可以說明測算答案大多是排列組合來的

當(dāng)然不排除未來會有真實有效的AI算命應(yīng)用出現(xiàn)畢竟算命看相的本質(zhì)就是一種算法但當(dāng)前所謂的AI算命是一種割韭菜圈錢的娛樂

3超千億的玄學(xué)市場

除了爆火的AI算命外整個玄學(xué)賽道在資本市場可謂火熱

整個玄學(xué)行業(yè)有多大呢

算命公司高人匯的創(chuàng)始人袁鈺膦曾表示

中國約有14億人口1650歲的目標(biāo)用戶占比約45其中付費(fèi)用戶約16他們年均占卜算命最低消費(fèi)為1000元合計下來玄學(xué)行業(yè)就是超1000億的市場

據(jù)創(chuàng)投媒體鉛筆道的不完全統(tǒng)計截至2018年9月已有數(shù)十家玄學(xué)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目獲得了幾十萬至幾千萬不等的融資到如今雖然有以神棍局為代表的不少曾經(jīng)火熱一時的項目成為了歷史但也有以靈機(jī)文化為代表的項目越做越大現(xiàn)如今很多命理面相等測算應(yīng)用都出自靈機(jī)文化

而在國外早已有兩家與命理相關(guān)的憑借著標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式上市企業(yè)日本的Zappallas以及新加坡新天地集團(tuán)從風(fēng)水咨詢到城市規(guī)劃從跨國銀行房地產(chǎn)企業(yè)等各類資本巨頭到中國富豪榜上的富豪不少都是它們的客戶

我在調(diào)研過程中普遍發(fā)現(xiàn)當(dāng)前玄學(xué)賽道中靠花大量時間去研究術(shù)數(shù)并實現(xiàn)模型化算法化的產(chǎn)品少之又少畢竟資本沒有那么多耐心和時間等待一個很長的周期去驗證商業(yè)模式的可行性

所以常見的玄學(xué)創(chuàng)業(yè)項目的核心玩法邏輯和各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目異曲同工從研究客戶心理和營銷方法爆款戰(zhàn)略入手玩概念玩IP矩陣化產(chǎn)品觸達(dá)更多用戶同時實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制化

常見方式比如通過創(chuàng)作玄學(xué)相關(guān)內(nèi)容在各個渠道發(fā)布吸粉來建立自己的流量池然后向淘寶各類APP等引流再通過定制各種付費(fèi)玄學(xué)服務(wù)的方式賣玄學(xué)周邊的方式來獲利

比如曾經(jīng)估值幾億的同道大叔便是先是靠創(chuàng)作星座相關(guān)內(nèi)容吸粉將星座人物IP化最后做電商賣周邊獲利

除上述常見的玄學(xué)項目外甚至出現(xiàn)了基于八字分析的天使投資眾籌平臺

在創(chuàng)投圈中對于投資人來說很多投資是在識人投人那么如何去鑒別一個被投資人是否值得投資呢

便是基于這樣的利基市場出現(xiàn)了基于創(chuàng)始人八字分析的天使投資眾籌平臺據(jù)說效果顯著用這種方式投項目一年估值翻20倍

03識微見幾

我們再說回玄學(xué)

要理解玄學(xué)產(chǎn)品的火熱資本市場的青睞除了要知道玄學(xué)是什么玄學(xué)產(chǎn)品業(yè)務(wù)有哪些還要從認(rèn)知及心理層面去理解這種需求產(chǎn)生的本源用戶群體的認(rèn)知體系如何影響這種需求的產(chǎn)生從心理層面上看人們?yōu)楹螘x擇相信

1東西方認(rèn)知差異

認(rèn)知是人們獲得知識或應(yīng)用知識的過程決定了人們的行為邏輯和社會運(yùn)行的底層邏輯也是不同人群需求差異的根源而依據(jù)玄學(xué)五術(shù)建立起來的玄學(xué)產(chǎn)品便是產(chǎn)生于華夏文明的認(rèn)知體系

我們從語境和東西方思維兩個方面來闡述這種認(rèn)知差異

在說語境前我們先來解釋下什么是場景

場景分為場和景場為時間空間景為情景交互場景即為當(dāng)用戶存在于特定條件的時空下在情景交互中產(chǎn)生情緒變化

那什么是語境呢

語境是指說話的人使用語言的環(huán)境這種環(huán)境包括時間空間等

關(guān)于國學(xué)的語境我們舉一個經(jīng)典的案例

兩只黃鸝鳴翠柳一行白鷺上青天

窗含西嶺千秋雪門泊東吳萬里船

如果將詩中的漢字改為阿拉伯?dāng)?shù)字

2只黃鸝鳴翠柳1行白鷺上青天

窗含西嶺1000秋雪門泊東吳里船

好像意思沒變但也會發(fā)現(xiàn)絕句不再是絕句這就是國學(xué)的語境

東方玄學(xué)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生源于我們的國學(xué)語境它也是東方玄學(xué)產(chǎn)品存在的大場景所以結(jié)合國學(xué)語境去理解玄學(xué)是有必要的這就好比要結(jié)合場景才能談?wù)撔枨?

那上述例子這種語境的差異緣何而來

這種差異的來源首先源于東西方思維的差異這種思維差異可以體現(xiàn)在美國心理學(xué)家尼斯貝特的話

看到一塊木頭中國哲學(xué)家看到的是由單一物質(zhì)組成的或由幾種物質(zhì)水乳交融構(gòu)成的無隙整體而希臘哲學(xué)家看到的則是由多個微粒組成的物體

這種思維的差異源于看待世界的方式

從社會層面來說西方社會講科學(xué)講邏輯科學(xué)針對自然講求認(rèn)識自然征服自然歷史上中國社會的學(xué)問則針對人文社會講求融入社會天人合一

科學(xué)一詞本就是西方語匯講科學(xué)本質(zhì)就是一種邏輯思維這也是為什么李約瑟說近代中國沒有產(chǎn)生科學(xué)

當(dāng)今中國社會也是講科學(xué)的這是與封建社會的巨大差別之一但伴隨華夏文明幾千年綿延至今沒有改變的是側(cè)重用整體觀念看待事物透過客觀現(xiàn)象看本質(zhì)

中西方的思維差異本身源于數(shù)千年來環(huán)境所帶來的的影響而科學(xué)本身僅是這幾千年來環(huán)境影響的顯性表現(xiàn)

所謂失之毫厘謬以千里這種影響帶來了看待世間萬物的思維和認(rèn)知差異也就帶來了迥異的社會文化體系和為人處世方式

這也是華夏文明源遠(yuǎn)流長幾千年來深深刻進(jìn)每個華夏子孫骨子里的會潛移默化的影響華夏社會的認(rèn)知體系

認(rèn)知完全建立于邏輯思維教育體系下的人群更難接受玄學(xué)的體系這也是為什么很多人覺得中醫(yī)是騙人的原因之一

講完了東西方文明所帶來的認(rèn)知影響我們再從心理層面上來看為什么人們會選擇相信玄學(xué)

2心理層面分析

我們拋開真實的玄學(xué)僅從當(dāng)前的玄學(xué)產(chǎn)品來思考從心理層面上看決定用戶熱衷于此的心理因素究竟有哪些呢

首先是巴納姆效應(yīng)

巴納姆效應(yīng)Barnumeffect是指人很容易相信一個籠統(tǒng)甚至空洞的一般性的人格描述并認(rèn)為它特別適合自己并準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點(diǎn)

從心理學(xué)的角度來看巴納姆效應(yīng)是由于主觀驗證產(chǎn)生主觀驗證對于人心理產(chǎn)生的影響源于人的自我暗示

如果人們在一件事情上已經(jīng)有了自己的預(yù)設(shè)立場哪怕自己本身并沒有意識到這種預(yù)設(shè)立場也會去搜集各種支持自己預(yù)設(shè)立場的證據(jù)來驗證即使證據(jù)毫無相關(guān)主觀驗證的思維也會使人們在不相干的事情中找到一個邏輯讓它符合自己的設(shè)想

我們回頭來看剛才AI看相的結(jié)果

得到長輩或領(lǐng)導(dǎo)的照顧和提攜由于自己會在名譽(yù)和聲望上努力營造必然會有所收獲重感情為朋友豁得出去在逆境中掙扎生存不會灰心失望懂得照顧家人

很多模糊化的正向描述在當(dāng)人們擁有任何一個小的案例佐證或者潛意識的時候就會認(rèn)為這種描述是與自己符合的

再者是幸存者偏差理論

幸存者偏差Survivorbias是指當(dāng)信息的獲取渠道僅來自于幸存者時那么獲取到的信息則會與實際情況存在偏差也就是只看導(dǎo)致結(jié)果的過程從而盲目相信該過程是導(dǎo)致結(jié)果發(fā)生的條件而忽略其他條件

幸存者偏差也可以理解為以小概率事件的結(jié)果為出發(fā)得出的結(jié)論

比如讀書無用論讀書厲害考個好大學(xué)有什么用不還是給沒念過書的老板打工xxx某土豪當(dāng)年沒讀大學(xué)不一樣當(dāng)老板

再比如我朋友就是吃這個藥好的那家老板就是搞這個賺的錢

換句話說幸存者偏差也是一種對個案的迷信

除上述兩種心理之外很多人更多的求的是一種心理安慰

在面對未知的不可控的事情時無論多理性的人多少都會存在焦慮這種焦慮源于未知及不可控事情帶來的不確定性這種不確定性所帶來的影響是科學(xué)和理性無法彌補(bǔ)的

所以只要有焦慮存在為了獲得確定感在尋找心靈的安慰這件事上就有生意可做

在這種情況下這種抽象出來的用戶需求滿足的路徑其實就是

讓用戶感受到同理心給用戶正向暗示達(dá)到解壓目的

歸根結(jié)底對于現(xiàn)在的很多玄學(xué)產(chǎn)品來說說一些籠統(tǒng)一點(diǎn)的暗示性的正向詞匯用戶在焦慮的狀態(tài)下會自然而然的將自己往這些詞匯上靠攏

相當(dāng)一部分用戶就是要一個心理安慰也沒人不愿意聽好話只要盡可能給模糊的正向的提示其實這門生意就做成了

04知來藏往

了解了玄學(xué)的概念分析了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)形態(tài)理解了這種認(rèn)知和思維方式的產(chǎn)生和差異我們再來看未來玄學(xué)領(lǐng)域存在的利基市場

1翻譯是門好生意

所謂翻譯這門生意就是知識付費(fèi)是通過使用白話將原本晦澀難懂的專業(yè)語言翻譯成小白也能看懂的人話讓用戶更容易接受更容易擁有獲得感哪怕用戶之后根本記不住

已被下線的神棍局的風(fēng)水課就是玄學(xué)領(lǐng)域知識付費(fèi)業(yè)務(wù)的典范在已有的知識付費(fèi)的環(huán)境下有知識獲取需求及付費(fèi)習(xí)慣的用戶基數(shù)很大所以直白友好并能讓用戶更容易擁有獲得感的知識付費(fèi)產(chǎn)品值得期待

2AI賦能玄學(xué)

雖然當(dāng)前的AI算命已經(jīng)被搞成了娛樂項目但AI玄學(xué)依舊是玄學(xué)產(chǎn)品的創(chuàng)新方向之一但也需要真正的耐住性子將術(shù)數(shù)理論模型化算法化而這個需要時間來沉淀在政策風(fēng)險未知的情況下又有多少人愿意耐著性子去做呢

所以也會有行業(yè)人士認(rèn)為如果不是互聯(lián)網(wǎng)算命業(yè)務(wù)本身的合法性存疑AI算命確實是一個有剛需有市場的場景而且這也是目前可以預(yù)見的將有效的算命看相占卜成本降到最低的方式

3產(chǎn)品形象人格化

玄學(xué)產(chǎn)品可以參考目前星座產(chǎn)品常用的人格化星座形象的方法考慮引入二次元等人格化方式

人格化的產(chǎn)品形象除了可以更好的讓用戶記住和接受產(chǎn)品同時也可以更好的吸引年輕的用戶

4泛玄學(xué)IP的應(yīng)用

我理解的泛玄學(xué)IP包括和玄學(xué)相關(guān)的人物故事傳說風(fēng)俗等對于神秘事物的興趣是相當(dāng)一部分人群的普遍情況

但是近幾年層出不窮的諸如盜墓類型的玄學(xué)IP早已經(jīng)抬高了觀眾們的眼界而且在各種風(fēng)水玄學(xué)相關(guān)IP作品的教育下相當(dāng)一部分人群也已經(jīng)過了編劇說什么就是什么的時候高質(zhì)量的泛玄學(xué)IP應(yīng)用也是當(dāng)前可以努力的方向

我們來看一個泛玄學(xué)IP的優(yōu)秀案例

尼山薩滿是騰訊NEXTStudio孵化的一款由六名畢業(yè)生設(shè)計的音樂游戲取材自北方少數(shù)民族玄學(xué)文化滿族口傳文學(xué)尼山薩滿傳該游戲通過中國剪紙的畫風(fēng)講述了一位名為尼山的薩滿前往冥界為孩童找回靈魂的故事玩家通過敲鼓的方式為尼山手中的薩滿神鼓施加神力

雖然只是講了一個薩滿的故事但這款小而美的游戲經(jīng)推出后獲得了廣泛的好評作為一款以少數(shù)民族傳說為背景的音游類功能性游戲也算是泛玄學(xué)IP的一次優(yōu)秀制作

05后記

玄學(xué)如其名玄之又玄不論真假與否是迷信還是迷不信在安全感缺失的社會面對不確定性的恐懼對好運(yùn)氣的渴望玄學(xué)產(chǎn)品的需求會長期存在

按社會學(xué)的理論人都有自我實現(xiàn)的預(yù)期但如果完全選擇了相信則成了完全的唯心

無論有多在意風(fēng)水命理都無法否認(rèn)最大的風(fēng)水在于人心世間最好的風(fēng)水是善良

無論有多相信玄學(xué)都應(yīng)該知道一切的緣起在于自己的本心哪怕命的好壞是生下來就定了的你的努力與善良也會讓你獲得更多的美好

所以不論是魏晉玄學(xué)之風(fēng)初盛還是互聯(lián)網(wǎng)浪潮下玄學(xué)產(chǎn)品借殼而生玄學(xué)從誕生流變演進(jìn)到以各類載體為媒映射生活其發(fā)展的根基就是民眾對不確定性的抗拒和對美好生活的希冀是根植于生物本能深處的人性

而希望未來玄學(xué)產(chǎn)品要做的不是跑馬圈地收割感情稅也不是以科技為名圈錢營銷而是在真實的需求下在有限度的商業(yè)行為下能抽取玄學(xué)精華借助現(xiàn)代化的分析手段客觀滿足受眾需求或許這才是玄學(xué)產(chǎn)品進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展階段后的生命力所在

注本文部分內(nèi)容來源我?guī)讉€月來參與線下線上活動的整理和思考以及對于道教玄學(xué)等資料閱讀后的整理在此感謝重大北京數(shù)字經(jīng)濟(jì)分會分會玄學(xué)壇提供的平臺及線下活動感謝校友們無私的講解和幫助

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