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2023-08-12
更新時間:2023-08-12 20:16:01作者:未知
1、回馬槍策略是指在談判中佯裝對對手的論述、立場、條件關(guān)注,頗有興趣,甚至要認(rèn)真考慮的樣子,但就是不說自己最終觀點,不亮立場。等把對方逗得興起,并毫不戒備地把信息甚至其“底牌”泄露后,再利用摸到的這些信息攻擊對手,使對手處于不利地位,從而獲利的做法。
2、“回馬槍”是古代馬上作戰(zhàn)武藝之一,其形在“佯敗”,其本質(zhì)在進(jìn)攻:這是佯敗之中的決勝手,也是殺手槍。淡判中,有的談判對手常常會產(chǎn)生自我陶醉的狀況,這種自滿、自大、自喜的感覺就易麻痹,喪失警惕,最易中“回馬槍”。由于該技藝的命中率較高,所以運(yùn)用較廣。特洛伊城之戰(zhàn)中的“木馬計”,也是以佯敗為其形,內(nèi)藏攻擊力,決勝之奇兵,一舉獲勝,拿下城池;該汁與“回馬槍”如出一轍,八是地理環(huán)境變了,道具變了,效果完全一樣。該策略不受淡判地位和階段的限制。