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1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容確定

首先要確定項(xiàng)目的具體內(nèi)容，輸出什么樣的產(chǎn)品、或者輸出什么樣的服務(wù)。這是開展加盟工作的第一步，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定好項(xiàng)目?jī)?nèi)容，才可以拿到市場(chǎng)是去開展招商加盟的工作。

2、確定加盟商人群

接下來(lái)就是確定自己的加盟商人群，做好人群畫像，這些人都是目標(biāo)群體，方便后期針對(duì)性的開展招商工作。加盟商人群要根據(jù)企業(yè)定位、行業(yè)屬性、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)來(lái)劃定。

3、加盟商資質(zhì)審核

招商加盟是雙向選擇的合作，加盟商選擇和合作的項(xiàng)目公司，對(duì)于公司而言也要對(duì)加盟商進(jìn)行一個(gè)審核，不符合運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的加盟商會(huì)為品牌和項(xiàng)目總部帶來(lái)負(fù)面影響，這樣對(duì)品牌的損失是不可估量的。根據(jù)公司項(xiàng)目的具體狀況作出對(duì)加盟商的篩選標(biāo)準(zhǔn)，選擇合適的加盟商，共同努力，雙方的合作才是一個(gè)良性的循環(huán)。

4、加盟宣傳物料

做招商加盟工作，另外一個(gè)很重要的工作就是宣傳物料，一般加盟物料包括：官網(wǎng)、投資手冊(cè)、樣板店宣傳資料等一些小的物料。宣傳物料要做的精美一點(diǎn)，它是公司實(shí)力的一種代表元素，制作精美的招商物料和粗糙的物料，會(huì)給加盟商完全不同的感覺(jué)。宣傳物料的文案方面，盡量真實(shí)客觀的反應(yīng)實(shí)際情況，可以略有美化，但要注意把握尺度，以免加盟商來(lái)實(shí)地考察之后，發(fā)現(xiàn)差異太大，從而產(chǎn)生被騙的感覺(jué)。

5、加盟政策

加盟政策也可以叫加盟類型，這是針對(duì)不同投資能力的客戶制定的，小投資的客戶做什么樣的類型，大投資的客戶做什么類型，最好制定出相應(yīng)的政策來(lái)，這樣覆蓋的目標(biāo)人群會(huì)更廣，成交的幾率會(huì)更大。

6、加盟流程

加盟流程要制定清楚，總得來(lái)說(shuō)要根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)制定，流程制定好了之后要在宣傳物料上對(duì)外進(jìn)行展示，讓目標(biāo)客戶看到加盟流程，方便進(jìn)行和公司進(jìn)行聯(lián)系，一般加盟流程包括：聯(lián)系，發(fā)送資料，客戶評(píng)估，公司實(shí)地考察，簽訂協(xié)議等。