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1、使用小道具：吸引注意

道具的特點(diǎn)在于它的神秘性。它在展示的時(shí)候讓觀眾匪夷所思，“這到底是干啥的，為什么要給我們看這個(gè)？”這會(huì)讓他們主動(dòng)尋求并接受你接下來要講的話。同一個(gè)物品可能意味著成千上百種意思，我見過有人用手帕代表性格，也看到有人手帕被用來表示情感。當(dāng)你的聽眾試圖弄明白你在作什么時(shí)，你就把他們的心勾住了。

沒有人用整個(gè)演講來迷惑自己的聽眾，但是如果你能在開始就在他們頭腦中創(chuàng)造問題，讓他們急切的想從你的內(nèi)容中尋找答案，這才是一個(gè)好的開端。

2、挑釁性問題更有效

說到在聽眾中提升專注度……一個(gè)奇妙而明顯的方法就是簡(jiǎn)單地問一個(gè)問題，越具挑釁越好。

例如，如果我讓你想想你早餐吃了什么，你可能會(huì)想你早餐吃了什么，又或者無視我的提問。如果我問你是否意識(shí)到你可能在早餐時(shí)吃了毒藥時(shí)，你很可能馬上會(huì)振作起來，認(rèn)真的聽我接下來要說的話。

如果你的工作報(bào)告比較死板，比如季度收益報(bào)告，可以考慮用提問式替代解釋。

與其說“由于分銷商的增加，本季度的銷售額增長(zhǎng)了13%”，不如這樣說:

“你認(rèn)為我們這個(gè)季度在增長(zhǎng)嗎?”是的，確切地說，上漲了13%。原因是我們從未見過的。這很吸引人，也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，不過我馬上就會(huì)講到……”

如果你不喜歡提問題，你或許可以停止大眾演說了，因?yàn)闆]有人喜歡聽一個(gè)人波瀾不驚的將事情從頭闡述到尾。

3、創(chuàng)造對(duì)話:讓你的觀眾在過程中互動(dòng)、說話或行動(dòng)

你是否曾感到與說話者不在一個(gè)點(diǎn)上?就像老師問一個(gè)問題，得到的回答是全班同學(xué)的靜默，那種感覺實(shí)在糟糕。

出現(xiàn)這種情況的原因是因?yàn)檠葜v者無意中創(chuàng)造了一種與聽眾沒有互動(dòng)的模式，聽眾在演講者的說服過程中一直是被動(dòng)狀態(tài)。

你需要在第一分鐘就把單口獨(dú)白的思維方式打斷，此時(shí)你和觀眾之間的互動(dòng)模式還在初建之中。

有很多方法可以做到這一點(diǎn)。最常見的是“如果……請(qǐng)舉手！”你可以把這句話和一個(gè)他們需要回答的問題結(jié)合起來。

最重要的是，不論看起來多拙劣，在最開始的幾分鐘讓聽眾活躍起來，給你1到3次的回應(yīng)。在接下來的演講中，他們會(huì)融入其中，身臨其境的感受你的成功經(jīng)驗(yàn)。而不是搞的聽演講好像上思想課一樣是強(qiáng)加在他們身上的。

4、在第一分鐘里讓你捧腹大笑

在一對(duì)一的交流時(shí)，你需要平衡樂趣和共鳴的關(guān)系。共鳴需要更多的時(shí)間，要求給與別人關(guān)心的理由。開心會(huì)讓人們對(duì)你產(chǎn)生更多興趣，在你開始與他們建立情感聯(lián)系時(shí)給他們一個(gè)關(guān)心你的理由。所以建議大家先聊的開心，然后專注于共鳴。

同樣地，有效的演講技巧要求你在把你的觀點(diǎn)扔給他們之前先要讓他們發(fā)笑，開始的第一分鐘是行動(dòng)的黃金時(shí)間。

所以準(zhǔn)備一些輕松的情節(jié)和幽默的故事，不用聽起來多么聰明，甚至不一定要和你演講的主意直接相關(guān)。讓人們笑起來，你就贏得了他們一段時(shí)間的注意（一段時(shí)間的）。

5、講故事比總結(jié)觀點(diǎn)更重要

人類善于通過故事學(xué)習(xí)。但是我們總喜歡犯在抽象概念中教學(xué)的錯(cuò)誤。

我承認(rèn)這對(duì)我來說仍然很困難。我習(xí)慣簡(jiǎn)明扼要，喜歡直接講一些普遍的規(guī)律，而不是一個(gè)啟發(fā)性的故事!

但事實(shí)是幾乎每次有人評(píng)論他們從我身上學(xué)到什么時(shí)，都是這樣說的:

“還記得你跟我說那個(gè)在xx學(xué)院任教的小王的事嗎?前段時(shí)間發(fā)生的一件事讓我想起了這個(gè)故事。所以我……”

那些建立論點(diǎn)的理論方法正確嗎?絕對(duì)正確的。

他們有說服力嗎?難說。

如果你想讓人們行動(dòng)起來，多講故事。

6、進(jìn)行道德說教時(shí)請(qǐng)用第二人稱

講故事的好處在于它有寬泛的含義范圍，引人回味和自我歸屬。

如果演講者選擇解釋從故事中得到的確切道理，請(qǐng)一定要用第二人稱。

即使你剛剛用第一人稱“我”講完一個(gè)關(guān)于自己成長(zhǎng)的故事，你也應(yīng)該馬上換成“你”來繼續(xù)。

例如：“…然后我發(fā)現(xiàn)我需要做手術(shù)(故事停頓)你知道當(dāng)你的健康出現(xiàn)問題時(shí)，你會(huì)學(xué)到生活中真正重要的東西……(轉(zhuǎn)向第二人稱講道理)”

人們關(guān)心的是事物與自己的關(guān)系。所以，只要有可能，說話的時(shí)候就像你在直接和他們說話一樣，說“你”。

7、人生是一場(chǎng)戲，演講則是戲中戲

無論何時(shí)你站在人們面前，你都是一個(gè)表演者。

你是一個(gè)演員，一個(gè)聲音印象派，一個(gè)舞者，一個(gè)吟游詩(shī)人。你越是接受自己在表演的事實(shí)，就會(huì)有越多的人被你所說的吸引。

最簡(jiǎn)單的方法就是在你講的故事中體現(xiàn)角色。換一個(gè)不同的聲音，像他們一樣移動(dòng)，沒有任何描述能比得上真實(shí)的行為表現(xiàn)。找到機(jī)會(huì)表演一個(gè)場(chǎng)景，而不是僅僅描述它。這會(huì)讓你的演講技巧更上一層樓。

8、給笑話和戲劇效果留下額外的空間

喜劇的基本條件是：期望不同于現(xiàn)實(shí)的有趣方式的出現(xiàn)。

這意味著喜劇的一部分是為了樹立期望，所以你必須給觀眾時(shí)間去建立那種期望!

笑話需要空間。所以，減少那些空洞的詞句，放慢你的節(jié)奏。

戲劇也有類似的規(guī)律。這一切都基于不確定性:“接下來會(huì)發(fā)生什么?”

因此，如果你不給人們時(shí)空來吸收你所說的話，并思考接下來會(huì)發(fā)生什么，你就剝奪了產(chǎn)生戲劇性影響的能力。

這些總結(jié)出一點(diǎn)就是：給觀眾短暫的沉默空間是必要的。

9、把你的情感引爆點(diǎn)放在最后

一場(chǎng)演講，你以計(jì)謀把戲開始，以同理共情的影響結(jié)束。影響是幽默或憂郁決定在你，所以你的情感之劍屬于最后，這樣你才能讓人們記住你想讓他們記住的，并贏得他們的持續(xù)關(guān)注。

10、一旦你完成，就給他們一些事情做

當(dāng)你在一群人面前講話時(shí)，你通常希望他們?yōu)榇俗鲂┦裁?。也許是更努力地工作。也許是捐贈(zèng)。也許只是為了舉杯向某人敬酒。

你花了這么多時(shí)間來敞開大家的心扉。不要浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。你帶著他們踏上思想的旅程，與他們創(chuàng)建共鳴。最后提出你的需求!需求和給與一樣，都可以提升你在聽眾心目中的重量。

有效的做法是讓行為具體，并限制時(shí)間。具體比如：當(dāng)你走出這個(gè)大廳，你應(yīng)該打電話給某人說什么；當(dāng)你明早在公司做下月計(jì)劃時(shí)，你應(yīng)該加上什么；等等。