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　　斯坦福研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報告指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。人脈競爭力在一個人的成就里扮演著重要的角色。：“如果不是因?yàn)榕笥训慕榻B，憑我中山大學(xué)的學(xué)歷，根本不可能進(jìn)臺積電或任何一家科技公司；如果不是因?yàn)槲以谂_積電工作時跟凌陽董事長黃洲杰建立了深厚的感情，我現(xiàn)在也不會成為凌陽集團(tuán)投資業(yè)務(wù)的重要顧問?！睙o論是科技、證券還是金融業(yè)，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。在好萊塢就流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰。卡內(nèi)基培訓(xùn)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強(qiáng)調(diào)“人脈是一個人通往財(cái)富、成功的入場券”。專業(yè)、人脈，一個都不能少 。

　　那么，到底什么是“人脈競爭力”呢？我們說，相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢就是人脈競爭力。

　　一個人脈競爭力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源不僅廣而且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為升遷機(jī)會或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時刻，人脈資源則可以讓他轉(zhuǎn)危為安。

　　其實(shí)，每個人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效率地提升人脈競爭力呢？黑幼龍指出，前提是一個人必須先具備“自信與溝通能力”。

　　其中，自信表現(xiàn)為“你的舒適圈（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大”。一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不愿主動走出去與人交往。黑幼龍舉例說，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發(fā)前，都會先吃點(diǎn)東西并提早到現(xiàn)場。因?yàn)?，那是他們認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會。但是在華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還會盡力找認(rèn)識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。

　　通能力則表現(xiàn)為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。而傾聽則是了解別人最佳的法寶。

　　除了傾聽，適時贊美別人也是溝通的好方法。美國“鋼鐵大王”卡內(nèi)基在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請夏布為CEO時，許多記者問卡內(nèi)基：“為什么是他？”卡內(nèi)說：“因?yàn)樗顣澝绖e人，這也是他最值錢的本事?！鄙踔粒▋?nèi)基為自己寫的墓志銘都是：這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。