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　　天邦股份8月18日投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

　　提問(wèn)1、生豬銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)?

　　歸重：上半年銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)：種豬出欄14.5萬(wàn)頭，仔豬出欄57萬(wàn)頭，肥豬出欄40.5萬(wàn)頭，總共是112萬(wàn)頭，包括一部分是去年外購(gòu)仔豬育肥約16萬(wàn)頭。上半年外購(gòu)仔豬的量較少，一共外購(gòu)仔豬30萬(wàn)頭多一點(diǎn)。預(yù)計(jì)全年的出欄量在300萬(wàn)頭左右。全年出欄量構(gòu)成預(yù)料：肥豬約100萬(wàn)頭，種豬約30萬(wàn)頭，仔豬約170萬(wàn)頭。今年仔豬出欄多客觀上是去年年底存欄結(jié)構(gòu)影響的;主觀上提前出欄仔豬，也是考慮非瘟爆發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和加快現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度。所以在仔豬價(jià)格高位賣(mài)了一部分仔豬。未來(lái)出欄結(jié)構(gòu)和比例：仔豬銷(xiāo)售占比高不會(huì)是常態(tài)化的銷(xiāo)售策略，是非瘟環(huán)境下的選擇。明年以后對(duì)于仔豬需求下降，會(huì)以育肥為主。明年應(yīng)該還會(huì)存在一定種豬需求，因?yàn)榻衲甏蟛糠譃槿肛i需要替換。以后整個(gè)產(chǎn)能恢重正常后就會(huì)以育肥為主，隨著產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸，會(huì)以賣(mài)屠宰的豬肉為主。

　　提問(wèn)2、母豬存欄情況?

　　歸重：能繁存欄：去年年底為17.4萬(wàn)頭，一季度末為18.6萬(wàn)頭，二季度末為26萬(wàn)頭，7月底是28.4萬(wàn)頭。到年底能繁存欄至少是40萬(wàn)頭，母豬場(chǎng)的后備至少是20萬(wàn)頭，場(chǎng)外后備加育肥存欄爭(zhēng)取年底能超過(guò)200萬(wàn)頭，也要看下半年仔豬購(gòu)銷(xiāo)情況。后敝劓欄：今年主要把自己生產(chǎn)的母仔豬都先作為后備管理，所以后備的增量較快，去年年底有14.8萬(wàn)頭，一季度末是49.5萬(wàn)頭，二季度末是66萬(wàn)頭，7月底是約摸79萬(wàn)頭?，F(xiàn)在后備母豬轉(zhuǎn)能繁的比例85-90%之間。原種豬及祖代存欄：原種豬存欄是4500頭，祖代豬預(yù)計(jì)5萬(wàn)多頭。目前要是有合適種豬也會(huì)外購(gòu)部分作為補(bǔ)充，但是量不大。肥豬存欄：增量較慢，一部分是因?yàn)樽胸i賣(mài)的較多，另外外購(gòu)的育肥也比較少，所以肥豬截止二季度末是73萬(wàn)頭，7月底約摸是89萬(wàn)頭。下半年因?yàn)橛十a(chǎn)能增添，許多育肥場(chǎng)合沒(méi)有滿(mǎn)負(fù)荷，所以要是有合適的豬源，還是會(huì)外購(gòu)部分仔豬。母豬存欄結(jié)構(gòu)及效率：現(xiàn)在三元占比接近40%。外購(gòu)的三元豬表現(xiàn)不是很好，1季度淘汰較多，目前留下來(lái)的是基本上還是能滿(mǎn)意生產(chǎn)需求，集體產(chǎn)仔率和分娩率也在逐月上升。三元跟二元的差距不是很大，還是要看個(gè)體豬的健康度，還有豬場(chǎng)管理的精細(xì)化。

　　提問(wèn)3、豬場(chǎng)建設(shè)情況?

　　歸重：母豬場(chǎng)：到今年年底至少盡成60萬(wàn)頭母豬存欄能力建設(shè)。一些項(xiàng)目會(huì)爭(zhēng)取在9月30日之前開(kāi)工。還有一些項(xiàng)目還處于初步選址階段，所有的項(xiàng)目加在一起母豬場(chǎng)基本盡成120萬(wàn)頭布局。育肥場(chǎng)能力：6月份開(kāi)始把育肥能力建設(shè)作為下半年工作的重點(diǎn)，6月底已經(jīng)建成的存欄規(guī)模是56萬(wàn)頭，在建135萬(wàn)頭。9月30日之前準(zhǔn)備開(kāi)工的是56萬(wàn)頭，共計(jì)247萬(wàn)頭。初步選址斷定待開(kāi)工的約270萬(wàn)頭。家庭農(nóng)場(chǎng)：家庭農(nóng)場(chǎng)在潞傍優(yōu)化，有一部分在淘汰在調(diào)整已經(jīng)簽約的家庭農(nóng)場(chǎng)的存欄產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到140萬(wàn)頭。資本開(kāi)支：預(yù)計(jì)母豬場(chǎng)約摸就要70多億，育肥場(chǎng)有一部分自己會(huì)建，所以總體預(yù)計(jì)在100億左右。

　　提問(wèn)4、成本與盈利情況?

　　歸重：成本：要是只算生產(chǎn)成本，現(xiàn)在肥豬的成本在17-18元左右。因?yàn)樨i的構(gòu)成里面肥豬比較少，仔豬種豬都比較多，所以成本相對(duì)高。外購(gòu)成本超過(guò)30元/公斤，主要影響因素，一個(gè)是付贈(zèng)農(nóng)戶(hù)的代養(yǎng)費(fèi)，因?yàn)橛屑t利分享的政策，整個(gè)上半年均勻超過(guò)500元/頭，分?jǐn)傁聛?lái)的代養(yǎng)費(fèi)約4元/公斤。因?yàn)槌鰴跀?shù)量少，每公斤管理費(fèi)用也比較高，大約3-4元/公斤。斷奶仔豬成本因?yàn)樾聢?chǎng)多所以還士傳高，約摸在500元/頭左右。代養(yǎng)費(fèi)、分?jǐn)傎M(fèi)、仔豬成本，都是階段性偏高成本，未來(lái)還有進(jìn)一步下降的空間。未來(lái)成本下降趨勢(shì)：三四季度出欄量主要的增量來(lái)自于仔豬，所以每公斤成本不會(huì)下降得很快。三四季度比較有改善的指標(biāo)應(yīng)該是成活率和正品率?？傮w成本還不會(huì)降得太快，因?yàn)橹胺謹(jǐn)偟馁M(fèi)用還相對(duì)較高。要是豬價(jià)潞傍保持高位的話(huà)，返贈(zèng)農(nóng)戶(hù)的部分也不會(huì)下降的太多。上市率普通都是從斷奶以后開(kāi)始算，也就是投苗的時(shí)候開(kāi)始算，目前上市率在90%左右。長(zhǎng)期來(lái)看分?jǐn)傎M(fèi)用、仔豬成本、代養(yǎng)費(fèi)這幾個(gè)部分會(huì)下降。自育肥和公司加農(nóng)戶(hù)成本比較:主要差異在租金和代養(yǎng)費(fèi)的差異。自育肥租金200元一頭，租贈(zèng)農(nóng)戶(hù)500元一頭。自育肥場(chǎng)目前沒(méi)有達(dá)到滿(mǎn)負(fù)荷所以實(shí)際還做不到200元。外購(gòu)仔豬盈利：一季度外購(gòu)仔豬的毛利低，約摸300元左右。二季度外購(gòu)仔豬銷(xiāo)售毛利約摸700元左右，有所改善。

　　提問(wèn)5、公司對(duì)豬價(jià)判斷和公司對(duì)付措施?

　　歸重：對(duì)于豬價(jià)判斷，明年集體是個(gè)下行過(guò)程，但是我們預(yù)計(jì)明年全年價(jià)格還是維持相對(duì)高位。公司一方面根據(jù)對(duì)豬價(jià)的判斷，合理安歐薯場(chǎng)建設(shè)工程進(jìn)度;另一方面加快下游屠宰和深加工的產(chǎn)能建設(shè)，預(yù)期未來(lái)能部分平抑豬周期影響。

　　提問(wèn)6、公司均勻每個(gè)人可以管理多少頭豬?有沒(méi)有員工存儲(chǔ)準(zhǔn)備?

　　歸重：對(duì)于母豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都是工廠化養(yǎng)殖模式，均勻下來(lái)一個(gè)工人管200頭母豬，母豬場(chǎng)還需要再配一些保障人員，直接生產(chǎn)工人是1：200。對(duì)于育肥階段來(lái)說(shuō)，需要看豬場(chǎng)的自動(dòng)化程度，目前全自動(dòng)的家庭農(nóng)場(chǎng)約摸是夫妻兩個(gè)人再外聘一個(gè)小工可以管理2400頭存欄的豬場(chǎng)。

　　員工存儲(chǔ)準(zhǔn)備及培育周期：?jiǎn)T工招募培育是目前重點(diǎn)事項(xiàng)公司向來(lái)在進(jìn)行員工存儲(chǔ)和招聘。目前采取的措施是，豬場(chǎng)開(kāi)工建設(shè)時(shí)，場(chǎng)長(zhǎng)就基本到位，跟著整個(gè)建設(shè)流程，知道整個(gè)豬場(chǎng)的規(guī)劃和設(shè)施情況。之后根據(jù)工期配套主管送到已經(jīng)成熟的場(chǎng)去培訓(xùn)，然后再配套入場(chǎng)技術(shù)人員。人力資源對(duì)于場(chǎng)長(zhǎng)培訓(xùn)和場(chǎng)內(nèi)技術(shù)員培訓(xùn)，向來(lái)在滾動(dòng)進(jìn)行。

　　提問(wèn)7、公司是否有措施對(duì)付飼料成本上漲?

　　歸重：公司有配套的飼料配方系統(tǒng)來(lái)跟蹤，這一系統(tǒng)已經(jīng)使用很久。要是飼料某一成分價(jià)格打破閾限值就會(huì)調(diào)節(jié)配方。同時(shí)，公司有專(zhuān)門(mén)部門(mén)進(jìn)行原材料價(jià)格分析，對(duì)于原料價(jià)格的判斷公司有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行判斷是否需要進(jìn)行套保等操作。

　　提問(wèn)8、能否談?wù)劰就涝缀褪称芳庸さ漠a(chǎn)能規(guī)劃及下游渠道規(guī)劃?

　　歸重：屠宰食品加工上半年銷(xiāo)售收入放量增長(zhǎng)，公司決心向下游發(fā)展是為了豬周期低點(diǎn)做準(zhǔn)備。今年食品板塊利潤(rùn)低部分是受到凍肉減值影響。自有屠宰產(chǎn)能目前不大，在安徽阜陽(yáng)附近還租了一個(gè)屠宰場(chǎng)，目的主要是培育員工，為今年開(kāi)工的阜陽(yáng)屠宰場(chǎng)項(xiàng)目存儲(chǔ)、培育團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售渠道方面，未來(lái)屠宰量提升后2B和2C品牌運(yùn)行是會(huì)加大力度開(kāi)展的。之前沒(méi)有在這一部分重點(diǎn)投入是因?yàn)楫a(chǎn)能不足，供應(yīng)能力跟不上，單純的品牌建設(shè)沒(méi)有效益產(chǎn)生。最近開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售渠道和品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行規(guī)劃，并成為未來(lái)工作重點(diǎn)。