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銷售準備工作包括：1.個人情況準備。每一筆業(yè)務的成功都是先從推銷員自己開始的，客戶只有接受了你個人才會接受你的產(chǎn)品。個人準備包括，個人形象，個人精神。2.市場基礎情況準備。了解市場情況，制定的銷售計劃和推銷策略才會更加有針對性，在推銷中越容易把握住主動權。3.客戶資料準備和制定推銷計劃。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。足夠了解自己的客戶，投其所好，制定符合客戶最大利益的推銷方案。