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下游客戶是指產(chǎn)成品的接收方，可以是顧客，也可以是其它經(jīng)銷商。顧客泛指商店或服務(wù)行業(yè)前來購買東西的人或要求服務(wù)的對象，經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。

下游客戶的主要任務(wù)：

1、根據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)，制定所負責區(qū)域銷售渠道的開拓及銷售計劃，確保所負責區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)的達成；

2、利用展會資源與B2B網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)開拓新市場，開發(fā)新客戶；

3、國內(nèi)外展會的籌備、參展、市場的開拓、客戶的主動拜訪。