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1.首先要理解：汽車(chē)廠家把全國(guó)劃分為多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不同，制定相應(yīng)優(yōu)惠政策也不同，不允許跨區(qū)域銷(xiāo)售，所以在網(wǎng)上看到優(yōu)惠價(jià)格很大，不要輕易交訂金，具體優(yōu)惠，以實(shí)車(chē)為準(zhǔn)！

2.北京是一個(gè)大市場(chǎng)，有400多家4S店，在16年有三十萬(wàn)新車(chē)指標(biāo)，但是19年推出新能源，有一半給了新能源，剩下的指標(biāo)對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)肯定掙不了多少，廠家自然也放寬對(duì)4S店控制，讓北京4S店通過(guò)大幅度優(yōu)惠，來(lái)吸引外地客戶(hù)，提高銷(xiāo)量。

3.優(yōu)惠幅度之所以那么大，可能是事故翻新車(chē)或者時(shí)間很久的庫(kù)存車(chē)，這種情況外地人買(mǎi)車(chē)經(jīng)常遇到，消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)時(shí)帶上懂車(chē)的朋友一起去看車(chē)。

4.4S店為了沖銷(xiāo)量，確實(shí)是新車(chē)，優(yōu)惠幅度也很大，但是一定會(huì)強(qiáng)制客戶(hù)在4S店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)或一些其他費(fèi)用，最后的優(yōu)惠幅度也不會(huì)太高。

總結(jié)：去北京購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，并不代表里面套路深，不能去購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者在去北京購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，帶上懂車(chē)的朋友，以及沒(méi)有確定車(chē)型不要交訂金！