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2022-11-29
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更新時間：2022-04-08 06:08:28作者：佚名
?1/黑自己
自黑是一門高級藝術，是一種恰當好處的溝通方式。文案為什么要自黑？主要有兩個原因。自黑能帶來幽默感，拉近讀者的距離。自黑能降低讀者的預期，給自己減少壓力。它的作用就有兩個，一是增加好感，二是避免尷尬。
1.增加好感。
自黑是為了自夸，以一種謙虛的方式夸自己。自黑式文案的表現(xiàn)技巧是這樣，通過暴露一些無關痛癢的缺點，來展示一些至關重要的優(yōu)點。
先分析一個經(jīng)典案例，甲殼蟲的文案。
?。鬯艹?，但是它能帶你去想去的地方。］
作為一輛車子，作為一個經(jīng)濟實用的選擇，長得丑是無關緊要的缺點，代步優(yōu)良是至關重要的優(yōu)點。
接下來，我們模仿寫兩個自黑式文案。
練習1:諾基亞。
我們的售后服務態(tài)度很不好。手機砸壞了你家的地板，我們不會對此負責的。
練習2:超薄內褲。
穿了跟沒穿似的。
2.避免尷尬。
人無完人，產品也沒有100分的。對于產品的劣勢，有的文案選擇避而不談，而厲害的文案會選擇直言不諱。用自黑式文案，把難以啟齒的事情輕描淡寫。尷尬瞬間全無，反而變得有趣。
先來看一個現(xiàn)實生活的案例。
大部分時候，承認大于狡辯。一句“犯我河南者有井無蓋”瞬間弱化了對河南的敵意了。反而多了一個聊天梗，以后的聊天記錄可能會這樣的。
小明:
欺負你怎么啦。
小張:
你放學路上，給我小心點。
小明:
哎呀，你還想叫人來打我？
小張:
不，我表哥是河南的。
避免尷尬的文案技巧就是，把劣勢或者缺點先交代，然后用一個自嘲的方式有趣表現(xiàn)出來。這樣能弱化消費者對缺點的排斥度，最后一笑而過。
接下來，我們再來練習兩個文案。
練習1：散熱不太好的電腦。
這款電腦性價比極高，冬天可省一個暖寶寶。
練習2：外觀不好看的產品。
帶不帶的出來不重要，帶的回來才重要。
?2/黑別人
黑別人更是步步為營。一招不慎，就是一副潑婦臉了。黑別人的文案，其實就是撕逼式文案。如今獨善其身比較難，文案學會如何優(yōu)雅地撕逼還是很有必要。
相對來說，黑別人的難度系數(shù)遠大于黑自己。因為撕逼一定要優(yōu)雅，不然吃相就難看了。尤其在汽車和手機行業(yè)，撕逼最為嚴重。
奔馳和寶馬是正面的案例，大家都知道，它們的互黑互撕更像是一次恩愛。除了它們，其他品牌汽車業(yè)加入了撕逼隊列了。
比如Jeep，一起把大眾、寶馬和奔馳這仨都撕了，撕得手法也非常漂亮。
在手機行業(yè)，魅族是我見過最愛黑別人的品牌，整體給人感覺不好。不過，也有黑的漂亮的時候。
魅族永遠不放過的小米，用一個“糙”字的確黑得精彩。黑的很含蓄，印象很深刻。
米造＝糙。
但要記住，黑別人的力度一定要輕，千萬別想著用力掐死對方。不然，適得其反。魅族就是一個反面教材，玩命地黑別人，最終也貶低了自己。
別把錢花在垃圾上。
這簡直就是對小米人身攻擊，還順便給了凡客一拳頭。
黑別人，一定要輕松幽默。這樣能讓讀者保持愉悅的心情，運氣好的話還能逗觀眾笑一笑。這樣，讓消費者記住你是個有趣的品牌，還能記住你的產品相關優(yōu)勢。
我覺得，優(yōu)雅地撕逼，應該像一場辯論賽。你發(fā)表觀點，我反駁。我發(fā)表看法，你再反駁。雙方不是敵人，而是正反方。
最后說一個事實，黑是最純潔的顏色。所以黑的時候，請保持純真。這樣才能做到，看起來臟，實則干凈。