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　　干了那么久文案，有些話還是要講。

　　如果你不喜歡文案，那么干文案是一件令你惡心的事。就像你不喜歡對(duì)方，你還要去睡對(duì)方。關(guān)于文案，這里有你不得不知的幾件事。

　　1/ 明確讀者，比你想象中重要

　　如果你還跟我講，你的讀者定位是女性白領(lǐng)，那么我敢保證，你寫得東西沒人看。

　　明確讀者，定位人群，這種老掉牙的事，本來覺得沒啥好講的。干久了文案，就發(fā)現(xiàn)越底層基礎(chǔ)的東西越彌足重要。明確讀者，是文案最關(guān)鍵的一步。

　　比如，你現(xiàn)在要打飛機(jī)。

　　飛機(jī)能不能被擊中，不在于你的導(dǎo) 彈威力有多大，更在于你的鎖定系統(tǒng)有多精準(zhǔn)。不然，你只是打了一個(gè)巨型空炮。

　　就拿女性白領(lǐng)來說，定位不單單是年紀(jì)職業(yè)等表面特征，更多的內(nèi)心活動(dòng)。你的讀者遇到了什么困境，這才是文案的定位讀者。這里有個(gè)小技巧，給你的人群貼標(biāo)簽，加上形容詞和前綴。

　　寂寞的女白領(lǐng)。

　　被催婚的女白領(lǐng)。

　　一心不想工作的女白領(lǐng)。

　　一箭三雕，這種事情只出現(xiàn)在《射雕英雄傳》。文案必須腳踏實(shí)地，你看清楚讀者的內(nèi)心活動(dòng)，你才能一擊必中要害。

　　舉個(gè)最簡單的例子，假設(shè)你的產(chǎn)品是防曬霜。

　　你的讀者是18-40歲的女性？肯定不是，這樣明確讀者根本沒法下手寫。我可以這樣明確讀者，對(duì)消費(fèi)認(rèn)知進(jìn)行一個(gè)分類定位。

　　第一類，從來不用防曬霜的女性，覺得這東西沒必要。

　　第二類，經(jīng)常用防曬霜的女性，覺得這東西必不可少。

　　針對(duì)第一類讀者，你的文案方向是突出防曬霜的必要性。沒有防曬霜，會(huì)帶來什么問題，最后推出你的產(chǎn)品。

　　針對(duì)第二類讀者，你的文案重心放在你的產(chǎn)品身上，你的防曬霜用了什么天然養(yǎng)分，比一般的防曬霜的優(yōu)勢在哪里，怎么確保防曬效果一流。

　　這就是一個(gè)最簡單的明確讀者。讀者不一樣，你的文案肯定是不一樣的。

　　2/ 寫不是最難的，對(duì)接才是

　　再牛逼的文案，寫文案都不是信心滿滿。一個(gè)文案的信心，是很容易被擊潰。甲方交給你的稿子，你寫10稿都被否定，你開始懷疑自己的文案水平，開始懷疑人生，甚至懷疑自己的性別。

　　大多數(shù)情況下，問題不是出在文案，而是對(duì)接溝通。文案不是百科全書，隨便拿來一個(gè)甲方的產(chǎn)品或服務(wù)就了如指掌。甲方所表達(dá)的需求，傳遞到文案這里可能就發(fā)生了改變。

　　為什么呢？甲方和文案對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的感知是不一樣的，這是職業(yè)屬性決定的。文案對(duì)某類產(chǎn)品，潛意識(shí)中已經(jīng)有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。文案通過自己的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，覺得這樣表現(xiàn)是最好的。但往往，甲方要的不是這種感覺，那種感覺差異是身份角色決定的，難以避免，除非你是一個(gè)非常有靈性的文案。

　　這里必須說一下，作為一個(gè)文案，你一定要有信心。千萬不要因此喪失斗志，沒有AE的情況下，不要一個(gè)人去盲目去寫。這等于去送死，花了時(shí)間還失去了信心。

　　3/ 擅長的文風(fēng)，就繼續(xù)擅長

　　當(dāng)你干了一段時(shí)間文案后，總會(huì)有幾個(gè)好心人跳出來。他說，你寫的東西看起來都一樣，開始看幾篇還行，后面就覺得沒意思了。他告訴你，你該換換風(fēng)格了。

　　這個(gè)時(shí)候，千萬別信他的瞎話。在我看來，要么他是真瞎，要么他就是嫉妒你。要知道，能形成一種文風(fēng)，是一種多么不易且幸運(yùn)的事。這就像你的生活態(tài)度，你是積極的，那么在字里行間會(huì)看到你的積極向上。沒必要說，天天那么積極，換個(gè)口味，來點(diǎn)消極的。這就像你天天笑，有人叫你哭個(gè)看看嘛。

　　如果你特別喜歡一類文風(fēng)，甚至比較擅長，那么就繼續(xù)你的擅長。你可以去嘗試一些更好的表達(dá)方式，但沒必要刻意改變。寫文案，一定要寫得舒服。

　　有人喜歡，每天換一種姿勢。更有人喜歡，一個(gè)舒服的姿勢用一輩子。