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　　在寫文案之前，你要明白為什么寫文案：文案的目的是向讀者展示新鮮的消息，說(shuō)服他們改變觀點(diǎn)或鼓勵(lì)他們采取行動(dòng)。大多數(shù)文案出于商業(yè)目的去寫作——鼓勵(lì)讀者試用或購(gòu)買一個(gè)新產(chǎn)品。

　　一、寫文案之前需要注意的元素

　　盡管每一次的文案寫作任務(wù)都是不同的，但有幾個(gè)原則從沒(méi)有變過(guò)。下面列出了文案寫作需要注意的幾個(gè)因素，每次寫作之前看看這六個(gè)關(guān)鍵詞吧。

　　目標(biāo)：我們想從這份文案上實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

　　特性：這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的？它是如何運(yùn)作的？與其他產(chǎn)品相比，它的創(chuàng)新、與眾不同體現(xiàn)在什么地方？

　　策略：我們要用什么方法呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性以達(dá)到我們的目標(biāo)？產(chǎn)品的哪一個(gè)特性是最重要的？

　　受眾：誰(shuí)會(huì)去注意這份文案？他們的愛(ài)好、煩惱和夢(mèng)想是什么？當(dāng)他們讀這個(gè)文案的時(shí)候，他們的立場(chǎng)是什么？

　　受眾反映：當(dāng)受眾在閱讀文案時(shí)，我們希望他們會(huì)做什么，想什么，感覺(jué)到什么？

　　收益：產(chǎn)品特性是否符合觀眾的需求和欲望？這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)怎樣幫助他們？

　　二、標(biāo)語(yǔ)與口號(hào)

　　標(biāo)語(yǔ)是價(jià)值的單向傳遞，這個(gè)傳遞價(jià)值的方式可以是大膽的聲明，也可以是微妙的隱喻，但必須清晰可信。

　　當(dāng)被用作標(biāo)題時(shí)，標(biāo)語(yǔ)必須要能抓住讀者的注意力，為后文建立一個(gè)主題和基調(diào)。

　　當(dāng)用作收尾時(shí)，它們應(yīng)該加強(qiáng)、證實(shí)或豐富之前出現(xiàn)的內(nèi)容。在一些廣告中，標(biāo)語(yǔ)可能就是唯一的內(nèi)容。

　　標(biāo)語(yǔ)要與視覺(jué)內(nèi)容相一致，文案必須與設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。

　　三、標(biāo)語(yǔ)寫作的幾個(gè)適用套路：

　　強(qiáng)調(diào)非常具體的“好處”：直接，有力量;讓讀者產(chǎn)生濃厚的興趣;強(qiáng)調(diào)有關(guān)受眾本身的“好處”：傳達(dá)受眾本身實(shí)實(shí)在在的利益，包含情感;強(qiáng)調(diào)無(wú)形的“好處”：表現(xiàn)品牌的價(jià)值，依靠強(qiáng)大的情感共鳴與消費(fèi)者取得聯(lián)系。抓住受眾興趣

　　沒(méi)有興趣，就沒(méi)有讀者，有三個(gè)有效激發(fā)興趣的方法：利益是第一有效的;新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關(guān)系到讀者的利益才能使興趣延續(xù)。

　　利益——“這就是我需要的！”

　　新鮮——“我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)！”

　　好奇——“這個(gè)是干什么的？”

　　了解受眾的受益點(diǎn)

　　有形價(jià)值：具體的，可證明、可衡量的價(jià)值;

　　無(wú)形價(jià)值：鏈接到讀者關(guān)心的事情上，給讀者帶來(lái)情感或心理上的價(jià)值;

　　商業(yè)價(jià)值：表明讀者的公司為什么需要這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。

　　了解到這些之后，要學(xué)會(huì)將將產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成“好處”，將產(chǎn)品或服務(wù)的功能“向外擴(kuò)展”，并傳遞為讓消費(fèi)者受益的好處。

　　四、說(shuō)服受眾

　　這里有四個(gè)說(shuō)服受眾的原則：

　　權(quán)威：人們會(huì)聽(tīng)從專家的意見(jiàn);

　　社會(huì)認(rèn)同：人們會(huì)隨大流;

　　一貫性：人們會(huì)按照他們的承諾行事;

　　稀缺性：人們都想要他們不能擁有的東西。

　　最有說(shuō)服力的單詞

　　已經(jīng)有足夠的案例證明下面這些詞最具有說(shuō)服力：

　　你、提供、發(fā)現(xiàn)、奇跡、比較、愛(ài)、現(xiàn)在、節(jié)省、快、保證、介紹、革命、結(jié)論、安全、渴望、驚人的、改善、容易、新、宣布、健康、魔法、挑戰(zhàn)。

　　五、選擇正確的結(jié)構(gòu)

　　有了好的文字內(nèi)容之后，還要給這些內(nèi)容安排一個(gè)正確的順序，選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，讓讀者產(chǎn)生更多興趣。

　　問(wèn)題/解決方案：描述一個(gè)讀者正在面臨的問(wèn)題，定位一個(gè)產(chǎn)品去解決它;

　　故事：講述一個(gè)別人是如何使用這個(gè)產(chǎn)品的故事，他們逐漸需要這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品是如何發(fā)展的等等;

　　問(wèn)題/答案：按順序詢問(wèn)和回答讀者最有可能關(guān)注的問(wèn)題;

　　編號(hào)：將你的內(nèi)容分解成幾個(gè)重點(diǎn)或部分。選擇一個(gè)基數(shù)進(jìn)行編排;

　　不同的觀點(diǎn)：從不同的角度看問(wèn)題。例如，汽車保險(xiǎn)的文案提供者可以通過(guò)觀察汽車事故獲得靈感;

　　從整體到部分：由淺入深，從一般到詳細(xì)，對(duì)于那些讀者必須了解一些技術(shù)知識(shí)才能看到好處的產(chǎn)品是十分有效的。