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2022-11-29
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更新時間：2022-04-08 04:38:05作者：佚名
自媒體的盛行，讓我們知道了文案的重要性。一條好的文案，可以讓你的廣告如虎添翼。一篇好的內(nèi)容可以瞬間刷爆朋友圈。今天要總結(jié)的就是如何做一個打動人心智的好文案。
文案最主要的目的是讓消費者產(chǎn)生共鳴，占領(lǐng)消費者心智，對產(chǎn)品，對品牌，對傳播，乃至最后的銷售起到促進和爆發(fā)的作用。所以說，一個好的文案在營銷中的重要性是顯而易見的。
1 還原與真，真實的文案才是最動人的
我們都看過很多的文案或內(nèi)容，你們可以試想一下最近最打動你的文案或內(nèi)容是什么？是不是你覺得很真實且對你很有幫助的內(nèi)容，我想多數(shù)情況都是這樣的。
所以在做文案內(nèi)容的時候，要從內(nèi)到外，將最真實的主體內(nèi)容展現(xiàn)出來，往往你越是一氣呵成的內(nèi)容或文案就是一個特別好的文案。
瞬間的寫作靈感要比策劃過的內(nèi)容強的多，所以作為文案的你，請不要憋文案。你的內(nèi)容源必須要走心，并不是因為內(nèi)容而內(nèi)容。
2 找對人群，寫到他們心里去
每一個產(chǎn)品都不是空穴來潮迸發(fā)出來的，肯定是經(jīng)過大量的調(diào)研分析后而產(chǎn)生的結(jié)果，洞察消費者需求其實是在分析消費者的心智，而這產(chǎn)品肯定能打動一部分人群的心智。那就針對你當(dāng)初的產(chǎn)品規(guī)劃，提煉產(chǎn)品賣點，圍繞消費者心智中沒有解決的問題。
找到心智中的問題，打動心智是一種辦法。當(dāng)然，違背直覺的內(nèi)容或與大家論述相違背的內(nèi)容，也是非常好的。
列舉一個列子，當(dāng)大家都在說豬是不會飛的時候，我們設(shè)計了一個豬會飛的文案。當(dāng)大家都說風(fēng)口的時候，我們說出了，站在風(fēng)口的豬都可以飛起來的觀點。這也是一種寫作的技巧?？傊痪湓?，你的觀點要與大眾不同，違背大眾的觀點，引起關(guān)注。
3 邏輯的思維，讓你找準(zhǔn)方向，讓文案更耐讀
說話的時候我們懂得有邏輯，有重點，在文案中同樣是這樣的一個道理。當(dāng)你沒有拿起筆開始寫的時候，你的腦袋中就應(yīng)該有了一個內(nèi)容的大致提綱，然后再去優(yōu)化提煉提綱，形成大眾所感興趣的提綱。
這種提綱可以是一句話，也可以是一組關(guān)鍵詞。只要這些提綱能把你帶入進去，能讓消費者了解到重點有興趣去閱讀，這就成功了。
4 大家懂的文案才是好文案
我之前是做電商運營營銷工作的，電商當(dāng)中廣告文案以及引導(dǎo)頁面的內(nèi)容引導(dǎo)性是非常重要的，直接影響到線上銷售。
很多朋友咨詢我如何做出一個好的引導(dǎo)頁面的（著陸頁面），并發(fā)給我他們所做引導(dǎo)頁面。嗯，整體上看上去高大尚，文字優(yōu)美，但實際上他們沒有完全站在一個客戶群的角度和最終文案引導(dǎo)的目的上考慮問題，一堆疊加的形容詞和一些大家看不懂的內(nèi)容。
所以說，這種文案是非常差勁的。自己覺得很美，但是沒有起到任何作用。做好引導(dǎo)頁面最核心的就是，讓消費者理解產(chǎn)品和能傳達給他什么的信息，找到消費者的痛點并幫助他們解決問題才能引導(dǎo)著他們進行在線下單。
而這種引導(dǎo)又是重復(fù)性強制但不強暴性的。第一次引導(dǎo)的是知覺，第二次引起聯(lián)系，第三次是提醒益處。
5 老生常談標(biāo)題黨
一個好的標(biāo)題還是非常重要的。當(dāng)我們手機一次次彈出提示消息的時候，同樣的內(nèi)容，能讓你連續(xù)點開好多次的，那絕對是一個好的標(biāo)題。反問式、內(nèi)容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸張引導(dǎo)式，都是做標(biāo)題黨最為常用而又屢試不爽的絕招。
好的標(biāo)題也要對上好的內(nèi)容。類似于“知情人爆料王寶強已身無分文，被侵占財產(chǎn)或涉及刑事案件，四處籌錢打官司，法院門口灑下男人淚”這是一個多好的標(biāo)題啊，有爆料，有案情，還有感情。當(dāng)然標(biāo)題黨還有很多的玩法這里我就不一一列舉了。
6 激起讀者的“情”
情欲是每個人都有的，如果觸動了情，也就相當(dāng)于深入到了讀者最為脆弱的地方。而這種脆弱就可能激起他的一次轉(zhuǎn)發(fā)、一次評論、一次購買。
人有幾個情緒弱點可以利用。獵奇之情，滿足了大眾的窺探欲望，讓大家對內(nèi)容有期許；憤怒之情，激發(fā)沖動，形成言論，有機會上升為事件；感情之情，讓人暖心，讓人走心，打擊讀者內(nèi)容深處，不用多說。如果你的文案能使用好這幾個情字，即便再植入廣告，都會有人為你買單，為你點贊。
7 借勢三大策略讓同行為你點贊
雖有智慧，不如乘勢；雖有?C基，不如待時。借勢從營銷的角度講其實就是玩文案，總結(jié)起來就是借勢要文案策略化，借勢要成常態(tài)化，傳播要成快餐化。
文案策略化，選擇好的借勢文案或勢頭，從借勢的多個角度進行，例如同樣的標(biāo)題表現(xiàn)的內(nèi)容卻不一樣，移花接木將品牌內(nèi)容植入其中，然后再利用SEO技巧將內(nèi)容推送至搜索引擎結(jié)果前列。
同樣借勢也要成為常態(tài)化，當(dāng)我們看到任何具備可以借勢的文案時，我們要敢于貼上去，有文案我們就要借。傳播快餐化，速度要快，多個渠道迅速鋪墊，多條文案并駕齊驅(qū)。
8 每一個玩文案的人都要學(xué)會SEO
文案有它自己特殊的傳播屬性，新媒體好像已經(jīng)不用考慮SEO的事情。這你就錯了，其實在營銷推廣過程當(dāng)中任何的推廣出口可能都帶來意想不到的效果。
而且多數(shù)的微信當(dāng)中的文案也會被各大基于微信的搜索引擎而收錄，而這些收錄是為尋找內(nèi)容源的編輯或記者提供素材而服務(wù)的。如果被這些人發(fā)現(xiàn)你的文案，自然轉(zhuǎn)載率也會大大提升。在做這些文案的過程當(dāng)中最為核心的就是要有SEO的意識和思維，并要做好關(guān)鍵詞的部署工作。
9 學(xué)會講一個故事
因為工作相關(guān)，我們的工作人員每天都會面臨著大量的文案內(nèi)容。通過我們的研究，在新媒體中流傳最廣的，轉(zhuǎn)發(fā)最多的，有百分之七十左右，都是在講一個故事。
這個故事可以是感情的、可以是當(dāng)前政治的、可以是與熱點相關(guān)的等等。故事的敘事方式最好的就是代入，一個故事講好了，可以將很多信息傳達給讀者。
但是這個故事的選擇是需要技巧的，例如你是一個自媒體，你需要清楚的知道，什么樣的內(nèi)容能與你的媒體風(fēng)格和粉絲調(diào)性相匹配，并且能夠激起讀者進行轉(zhuǎn)發(fā)。
如果你是一個產(chǎn)品或品牌，你需要知道該如何寫一個故事或在現(xiàn)有的故事中植入你的品牌或內(nèi)容。有些微商做這些內(nèi)容，做的就非常不錯。自畫自說，圈住用戶的關(guān)注點。招商的時候就晾曬現(xiàn)金、匯款金額等等，賣產(chǎn)品的時候就說感情。
其實文案的形態(tài)是多樣的，寫作的技巧也是多少樣的，我只是針對我們所做過的一些案例進行了總結(jié)，總結(jié)出一些切合實際的方法，幫助大家建立一個內(nèi)容的策劃的思維方式。