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當(dāng)越來越多有實(shí)力的人加入到服裝生意上，對于那些哪怕從事了幾年還沒做大的商家來說，其競爭不亞于大戶向下兼并。

要知道，現(xiàn)在囤貨沒有大量資金，是無法做到衣服成本有優(yōu)勢。

當(dāng)自己的成本價(jià)就是人家加過利潤的批發(fā)價(jià)格時(shí)，你說，同樣款式差不多的情況下，怎么競爭？

這還沒完，在加上廠家要多做貨，做準(zhǔn)備，成本高，貨又少，搞得進(jìn)貨的客戶，也慢慢不來了。

現(xiàn)在批發(fā)市場被網(wǎng)紅直播的去一拿貨，你量小了，人家會去嗎？

以前吧，大戶可以囤，現(xiàn)在呢，直播的人是硬生生要先見到貨，才敢播。

這也是服裝生意往兩極分化的原因所在，那些直播的人，也在搶批發(fā)市場上的貨。

實(shí)體賣貨有個(gè)特點(diǎn)，就是不斷的問你要新款，而這些直播的呢，則是一個(gè)款，不斷摧你繼續(xù)生產(chǎn)。

換了你是批發(fā)商，愿意做誰的生意？

做服裝生意的，誰都知道，一個(gè)款做的時(shí)間越久，就越賺錢，那些換款勤快的，大多數(shù)都不怎么賺錢。

這也是為什么生意不好了才換款的原因，誰不是有人要，還繼續(xù)生產(chǎn)著。

原來工作室有個(gè)網(wǎng)店客戶，一個(gè)款都賣三年了，前幾天我上網(wǎng)看他店里還在掛著賣，這要是換了實(shí)體，咋說都早關(guān)門不干了。

實(shí)體店面對的是店鋪周圍幾公里之內(nèi)的消費(fèi)者，而網(wǎng)店呢，則是面向全國消費(fèi)者，一天來店里一萬人，你想一下，得多少年才能讓消費(fèi)者逛得完，在說了，會有那么多人來店里看嗎。

網(wǎng)絡(luò)生意的特點(diǎn)，是每年都有新人加入進(jìn)來，她們也不懂去年網(wǎng)上流行什么，今年看了是今年的，明年，還是不斷新人涌入進(jìn)來形成新的客戶群。

而實(shí)體店的客戶又不同，由于經(jīng)常去店里看，在一家店里買，有依賴心理，那么，就會不斷的問店老板，有沒有新款呀。

當(dāng)你沒有新款時(shí)，消費(fèi)者會去其它店里看，畢竟對于這些顧客來說，她們想要的是與別人穿的不一樣，撞衫吃相并不太好。

不同的想法，自然就會造成不同的運(yùn)營方式。

掌握其精髓的老板，都是各取所需，把那個(gè)點(diǎn)拿捏的死死的。

而且做服裝生意不是一件著急著立竿見影的事兒，因?yàn)?，你前期用力過猛，后面新款乏力，就會迅速走向衰亡。

為什么有些人做服裝生意能持續(xù)，就是在選款上，有獨(dú)特的見解，這個(gè)見解，是生存的法碼。

說直白點(diǎn)，就是有沒有那個(gè)把生意持續(xù)干好的能力，這是綜合體的一種體現(xiàn)。

有些人選款好，不會宣傳推廣和銷售，吃了大虧者不下少數(shù)，而你看在一個(gè)地方持續(xù)干了幾年還能生存下來的老實(shí)體店，老板是怎么樣一個(gè)狀態(tài)，就能明了。

新手開店有一個(gè)萬能策略，也是可以把店干好的，不會選款也不要緊，不會銷售也沒關(guān)系，這些都可以套用這個(gè)策略在短期內(nèi)積累到，并且，還能形成一波兒回頭客。

為什么這個(gè)方法好多人聽過，不敢下手去用，就是其投入的資金，太大了。

這個(gè)策略就是，不斷上新，不斷上新，不斷上新，重要的事兒說三遍，賣完賣不完，每天都保持上新，試問又有誰敢這么做呢？

這是我寫的第2268篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。

個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學(xué)會服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。

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